[摘要]贵州茅台镇酱香酒为你解析白酒如何打好市场主旋律，2013年的我曾经就进行过市场下沉的渠道尝试，总体来说当年招的县级经销商，给吴中汾酒的销售实现了逐年增长，县级经销商过去没有能力和名酒企打交道，这样快速的渠道下沉和低门槛，可以让县级经销商很快加入到名酒的阵营中来，这也是名酒企市场增量最快的市场手段。
为你解析白酒如何打好市场主旋律
2013年的我曾经就进行过市场下沉的渠道尝试，总体来说当年招的县级经销商，给吴中汾酒的销售实现了逐年增长，县级经销商过去没有能力和名酒企打交道，这样快速的渠道下沉和低门槛，可以让县级经销商很快加入到名酒的阵营中来，这也是名酒企市场增量最快的市场手段。
但是2012年我提出了走向县域市场的时候，名酒企还沉浸在断崖式销量下滑的阵痛中，企业不敢贸然采取进行渠道下沉变革，主要担心的是大经销商阻挠，另外市场销售人员也不愿意做这么繁琐的市场下沉工作。因此，彼时行业虽然已经非常清晰的认识到，渠道下沉是未来的出路，但是任何人都不敢贸然前进。
那么为什么渠道下沉已经成为了当前名酒企的市场必修课呢?从行业发展规律和市场背景来看，造成的渠道下沉主要由白酒总量下滑和互联网电商对传统一线二线市场冲击太大，而县域市场的开发还处于初级阶段，名酒过去都放弃掉了这块市场，怕影响大商的合作，所以不敢推动县级市场的下沉，另外名酒的管理团队不具备下沉的能力，因此过去销售好的时候企业不敢推动。当前经过市场三年的调整之后，企业及团队已经清晰地认识到了下沉的必要性，也开始适应当前新常态下的酒业发展环境。
所以使得名酒下沉已经成为未来五年的市场主旋律，一方面当前白酒行业的总量下滑造成企业在追求销量的过程中必须开发新领域，另一方面名酒企过去日子太好过欠市场的管理课太多，尤其一线市场的功课做得不足，所以为了扩大销量提高效率下沉已经成为了补课的必需。最后下沉也是名酒企进行渠道变革的必由之路，改变传统的代理模式，直接进入县级市场是名酒企未来渠道变革的方式，未来地市级及省级代理会逐渐削弱，下沉化的县级代理会逐渐走强，这也是我在2012年以来给名酒企做策略咨询的时候反复强调的，事实上那也是名酒企未来市场开发的重点。
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