解析销售管理学知识。合理进行防火涂料销售活动，可以降低销售成本从而能够有效进行营销。那么防火涂料营销过程中需要注意哪些方面，为您详细进行讲解。
防火涂料销售常见的三大问题：
1销售人员的数量=工作量/正常一个人能完成多少，这个与防火涂料公司业务范围以及规划有关。
2防火涂料销售地图：是指根据销售工作所进入的目标市场布局状况设定的地图，同时在后续的工作中，跟随进入新市场的步伐使其不断展示出全新的市场布局新状况，用以观察企业的市场布局，同时也要通过销售地图观察企业最重要竞争对手的市场格局。例如公司在进行防火涂料的定位就是全国，通过一步步的规划发展，从而逐渐占领市场。
3渠道冲突：是指销售渠道中的某一个成员由于各种原因对另一个或几个渠道成员采取敌对态度或行为的情况。这种情况常见于市场竞争加大时，防火涂料渠道商为了保证收益恶意进行市场控制，从而使得其他渠道蒙受损失的做法。
防火涂料销售取得客户认可的三大方面：
1引起顾客的注意：1说好第一句话；2把顾客的利益和问题放在第一位；3保持与顾客的目光接触，遵守社交礼仪，尊重对方，让顾客从你的眼里赶到真诚、热心、可信赖。
2唤起顾客的兴趣：
1通过对产品的功能、性质、特点，让顾客感觉到购买后所能获得的好处和利益；
2示范过程中要有讲解并进行感情沟通；
3示范后帮助顾客得出相应的正确结论，以激发顾客的购买愿望。
（3）激发顾客的购买欲望：
1建立与检查顾客对销售人员和所销售商品的信任度；
2强化感情，顾客的购买欲望多自感情；
3多方诱导顾客的购买欲望，以充分的理由诱导。
4促使顾客采取购买行动：
当顾客具备了以下条件时1顾客必须完全了解产品及其价值和使用价值；2要了解清楚谁有购买决策权。
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