竞争激烈 掌握这些法则才能让散酒代理更好生存

竞争激烈 掌握这些法则才能让散酒代理更好生存

黄金法则或借力法则
你了解吗？

早在100多年前，著名生物学家达尔文便提出“物竞天择，适者生存”的生存原则。在100多年后的今天，这句话更是被广泛适用于多个领域。近些年，随着经济发展逐步放缓，快消品经销商的日子越来越难过，不少经销商挣扎在生死边缘，适者生存的规则再次威胁经销商的“钱”途，经销商到底该如何摆脱生存困境呢?小九哥交给经销商几招黄金法则!

其实，在激烈的市场竞争下，经销商要靠个人的力量生存下去确实不易，但是，经销商如果学会借力生存，那处境将大不一样，因此借力法则被经销商称之为黄金法则!

亚里士多德曾经说过一句经典的话，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，这句话套用在经销商老板的生意上同样适用。

作为经销商老板不要简单地跟厂家要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。

厂家的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟厂家争取这种资源，厂家的宣传物料做得好，那就跟厂家多申请一点，如果这种申请违反公司政策，那我自己出钱购买，你们在做物料的时候帮我多做一点总可以吧;

厂家的推广活动做得好，那我就跟厂家申请到我这里来做一场，我自己出钱出人出力，你只要教会我怎么做就可以了;

厂家的销售人员比较厉害，那我就把你请到我的店里来，帮我的店员多做做培训，给我指导一下如何来调整店面陈列。

总之，厂家掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看经销商自己的争取力度。光等着厂家打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，经销商要象风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。

经销商老板向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。

经销商老板经常被建议去参加一些公益性的活动或一些重大社会事件，赞助的费用不高却能够迅速地曝光自己。

举个简单的例子，高考期间，肯定有很多家长在考场外面焦急地等待，这么热的天，经销商就可以做一批晴雨伞，给这些高考家长一人发一把，高考这么大的事情电视台一定会报道，等报道的时候，镜头里全部都是你品牌的广告伞，一片LOGO的海洋，而且加上适当的广告语(适合高考氛围的)，那么这个市场营销活动完全可以做出轰动的效果来。

跟异业联盟不难，难的是跟你的同行联盟，这不但需要格局更需要魄力，在失与得之间你想得到什么，是关注生意的长期发展，还是非要享受当老板一言九鼎的感觉，理性的商人自会做出理性的选择。

向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括了费用、人员和管理等各种资源。难怪很多的快消品经销商热衷于快消品联盟活动，这种联盟不仅仅能够增加客户来源，提升生意额，而且那些小的经销商可以跟优秀的经销商学习先进的管理经验和经营方法。

一位经销商老板就曾经悄悄地跟我说，跟着大的企业做联盟，自己能学到很多东西。向同行借力，在航空行业、经济型连锁酒店行业和连锁餐饮行业都已经出现了，那么快消品行业和其他行业一定也会往这个方向发展，那些抱着非要跟对手拼个你死我活的经销商老板们该醒醒了。

与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀，因为有些对手你根本就看不见，就像交通广播电台永远也想不到自己的对手竟然是滴滴、快的这些打车软件们。

我们前面谈到的三种经销商借力方式，都是在向外部寻找借力机会，经销商老板也可以从自己的公司内部借力。

现在有很多经销商老板都跟我抱怨说自己招不到人，可是我们冷静的思考一下，真的到了山穷水尽的那一步了吗?显然没有。世界500强公司想要找个销售人员，他们除了会去人才市场找人，会到网站上发招聘帖子以外，还有一个重要的渠道就是公司内部员工的推荐，如果内部员工推荐的人选一旦被公司录取了，推荐人就可以获得1-2倍的月薪奖励。

这样做的好处显而易见，首先，推荐人不敢乱推荐人，因为一旦新员工在公司的表现不佳，会影响推荐人在公司的口碑;其次，因为有了额外的奖励，推荐人就会积极地挖掘自己的各种资源，寻找能够胜任的人。

经销商老板在招人这件事上显然对内部资源的调动还不够，没有让每个员工都感觉到招人也是自己的事儿，自己有责任有义务为老板分忧。

经销商要想对借力法则运用的游刃有余也并不简单，然而，一旦掌握借力法则的精髓，经销商将迅速摆脱艰难的环境，走上成功的道路!

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