散白酒代理做生意要有头脑和自己的套路

北京西三旗有一位名烟名酒专卖店老板与小编是朋友。有一次，某酒厂建议朋友销售他们的一款利润非常可观的酒，但朋友并没有心思做这个产品，简单地把这款产品陈列在一个角落里。只有当顾客点名要的时候，朋友才记起店里还有这款酒。由于朋友的不上心，产品自然也就谈不上走量。

过了些时日，该酒厂的业务经理到朋友的店里进行终端盘点，发现该酒陈列在一个十分不起眼的角落里，就明白店老板对自己的产品不够重视。于是业务经理给朋友提建议：希望把这款酒陈列在香烟的旁边。朋友看看香烟的旁边正好有块空余地方，就答应了。没过几天，该酒销售一空，朋友打电话通知业务经理尽快上货。

尝到甜头的朋友，心中有说不出的高兴，但令他不解的是，为什么仅仅一个位置的变动，酒就销售一空了呢？根据多年的销售经验，消费者喝酒对于品牌的忠诚度高，再说在北京，大家都对清香型的“二锅头”情有独钟，怎么会突然改喝另一个香型的酒呢？

于是，朋友做了一个调查。消费者向朋友反馈说：“你创新地把酒与香烟摆放在一起，由于天天买烟，自然也就记住了与香烟摆放在一起的酒，爱屋及乌，就情不自禁地来购买。再说，天天与亲朋好友喝清香型酒，偶尔也想换换口味。此外，在北京这个地方，全国各地的朋友到处都有，喜欢酱香白酒的大有人在。

特别启示：

俗话说：烟酒不分家。让白酒与香烟组合，巧妙地陈列在一起，不但没有造成二者利益上的冲突，还成功吸引了消费者的目光，实现了销售。 此外，从朋友的成功中我们还可以得到启示，白酒与香烟这种快速消费品，除了本身具有的核心价值外，还有诸多的延伸价值。所以白酒在专卖店进行陈列时，关键就是要让消费者看得见自己需要的产品。

陈列不可以固化，白酒与香烟在陈列时可以进行黄金搭档，白酒与其它商品是否也可以进行黄金搭档呢？这就要经营者做个有心人，为自己经营的产品找个好搭档，实现利益最大化。

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