便宜的粮食酒销售技巧这些你知道嘛

白酒业务员在推销商品时为了与客户成交，到达出售的意图，应根据不相同客户、不相同状况、不相同环境，采纳不相同的成交战略，以掌握主动权，赶快达到买卖。

在测验订立时，一旦掌握住订立关键，就应趁早结束商谈。也许，这时分的客户仍是优柔寡断，不过不要紧，趁着客户采购愿望还激烈时鼓舞他采购，成交时机依然很大。

下面介绍成交的15种秘密窍门，应针对不相同的客户灵敏运用。

1、直接请求法。

拿别的店出售人员为例，得到客户的采购信号后，直接提出买卖。运用直接请求法时要尽也许地避免急于求成，关键是要得到客户清晰的采购信号。例如“王先生，已然你喜爱的话，直接拍单就能够了哦。”当你提出成交的请求后，就要保持沉默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，由于你的一句话很也许会马上引开客户的留意力，使成交功败垂成。

2、二选一法。

出售人员为客户提供两种解决疑问的计划，不管客户选择哪一种，都是咱们想要达到的一种结果。运用这种办法，应使客户避开“要仍是不要”的疑问，而是让客户答复“要A仍是要B”的疑问。“您是今日签单仍是明日再签？”“您是刷卡仍是用现金？”留意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，由于选择太多反而令客户无所适从。

3、总结利益成交法。

把客户与自个达到买卖所带来的一切的实践利益都展示在客户面前，把客户关怀的事项排序，然后把商品的特色与客户的关怀点密切地结合起来，总结客户一切最关怀的利益，促进客户终究达到协议。

4、优惠成交法。

又称让步成交法，是指出售人员经过提供优惠的条件促进客户当即采购的一种办法。在运用这些优惠政策时，出售人员要留意三点：

（1）让客户感受他是格外的，你的优惠只针对他一自己，让客户感受到自个很尊贵很不通常。

（2）千万不要随意给予优惠，不然客户会提出更进一步的请求，直到你不能承受的底线。

（3）表现出自个的权力有限，需要向上面请示：“对不住，在我的处理权限内，我只能给你这个报价。”然后再话锋一转，“不过，由于您是我的老客户，我能够向司理请示一下，给你些额定的优惠。但咱们这种优惠很可贵到，我也只能尽力而为。”这么客户的期望值不会太高，即便得不到优惠，他也会感到你现已尽力而为，不会怪你。

5、激将法。

激将法是使用客户的好胜心、自尊心而敦促他们采购商品。有对颇有声望的香港配偶去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感爱好，只由于报价昂贵而优柔寡断。这时，在一旁察言观色的出售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，并且非常喜爱，爱不释手，但由于报价太高没有买走。

经出售员当众一激，这对香港配偶当即买下了这只翡翠戒指，由于他们要显现自个比总统夫人更有实力。出售员在激将对方时，要显得安静、天然，避免对方看出你在“激”他。

6、从众成交法。

客户在采购商品时，都不情愿冒险测验。凡是没经他人试用过的新商品，客户通常都持有怀疑情绪，不敢容易选用。对于咱们认可的商品，他们容易信赖和喜爱。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。出售人员说：“你真有眼光，这是现在最为热销的微波炉，平均天天要销五十多台，旺季还要预定才干买到现货。”

7、惜失成交法。

使用“怕买不到”的心思。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人道的缺点。一旦客户意识到采购这种商品是很可贵的良机，那么，他们会当即采纳行为。惜失成交法是捉住客户“得之以喜，失之以苦”的心思，经过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出采购决议。通常能够从这几方面去做：

（1）限数量，主要是类似于“采购数量有限，欲购从速”。

（2）限时刻，主要是在指定时刻内享有优惠。

（3）限效劳，主要是在指定的数量内会享有非常好的效劳。

（4）限报价，主要是针对于要提价的商品。总之，要仔细思考花费目标、花费心思，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种办法不能随意乱用、惹是生非，不然终究会失掉客户。

8、步步紧逼成交法。

许多客户在采购之前往往会延迟。他们会说：“我再思考思考。”“我再想想。”“咱们商议商议。”“过几天再说吧。”优秀出售人员遇到客户推脱时，会先附和他们：“买东西就应该像您这么稳重，要先思考明白。您对这个商品仍是很有爱好的吧，不然您不会花时刻去思考，对吗？”他们只好认可你的观点。

此刻，你再紧逼一句：“我仅仅出于好奇，想了解一下你要思考的是什么，是咱们的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的店不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层迫临的窍门，不断提问，最后让对方说出他所忧虑的疑问。你只需能解决客户的疑问，成交也就变成很天然的事。

9、帮忙客户成交法。

许多客户即便有意采购，也不喜爱迅速地签下订单，他总要东挑西选，在商品颜色、尺度、式样、交货日期上不停地打转。此刻，出售员就要改动战略，暂时不谈订单的疑问，转而热心地协助客户选择，一旦客户选定了某一商品，你也就获得了订单。

10、比照成交法。

写出正反两方面的定见。这是使用书面比较利弊，促进客户下决心采购的办法。出售人员预备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不应买的理由，在出售人员的设计下，一定正面该买的理由多于不应买的理由，这么，就可趁机压服客户下决心作出采购的决议。

11、少买一点成交法。

先买一点试用。客户想要买你的商品，可是又下不了决心时，可主张客户少买一些试用。只需你对商品有决心，尽管刚开端订单数量很少，可是在对方试用满足以后，就也许给你大订单了。

12、欲取姑予法。

有些客户天然生成优柔寡断，他尽管对商品有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不做决议，这时，你成心拾掇东西，做出要脱离的姿态，这种伪装告辞的行为，有时会促进对方下决心采购。

13、订单成交法。

在出售行将结束的时分，拿出订单或合约并开端在上面填写资料，假如客户没有制止，就表明他现已决议采购了。假如客户说还没有决议采购，你能够说：“不要紧，我仅仅先把订单填好，假如你明日有改动，我会把订单撕掉，你会有充沛的思考时刻。”“王先生，送货日期没有疑问，别的条件也不错，并且咱们也解决了付款的疑问。已然这么，可不能够把您的台甫填在这份文件上？”

14、特别待遇法。

实践上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，老是请求特别待遇，例如他自己独享的最低报价。你能够说：“王先生，您是咱们的大客户，这么吧——”这个窍门，最适合这种类型的客户。

15、讲故事成交法。

咱们都爱听故事。假如客户想买你的商品，又忧虑你的商品某方面有疑问，你就能够对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会忧虑这一点。上一年有一位王先生，状况和您相同，他也忧虑这个疑问。不过他决议先租借咱们的车，试开半年再说。可是没过几个星期，他就发现这个疑问底子不算什么——”强调前一位客户的满足程度，就好像让客户亲自感受。

跟客户签单的进程就像处目标，用对了办法才抱的金钱归！这15大窍门用对了还愁不成功？所以酒水的业务人员可以因人施法，达到事半功倍的效果。

百年御泉散酒、散白酒、原浆酒火热招商 优惠多多   一人操作 三天回本  装修费用报销  

     详细了解 请点击   

 联系电话 ；***        ***