新疆润扬国内市场营销策略。变频调速器，自1964年面世以来，已阅历30多年的开展过程，80时代在首要工业国家已广泛使用，90时代进入中国，在空调、电梯、冶金、机械、电子、石化、造纸、纺织等职业有非常宽广的使用空间。尤其是在节能方面，效果显著，中国现运转的风机、水泵、空调类负载，据估计有4200万台（其间风机约1000万台），占全国用电量的1/3，其间的60%合适调速，如果把这部分用电负荷改造为变频调速，按年节约用电率25%计算，全国每年节约用电220亿度。
据北京康斯公司99年的调查结果，近几年来中国新疆润扬变频器出售量逐年递增，年増长率高达15%，估计2005年将达76.8亿元人民币。详细数据如下表
1995
1998
2000
2005
出售额（亿）
19.2
28.8
38.4
76.8
1.2现在各品牌的商场比例
中国无穷的新疆润扬变频器商场，成为跨国公司抢攻的要点。如果十几年前富士、三菱、三肯几家日本公司的竞赛还属楚汉相争的话，那么到进入二十一世纪的今日，各跨国公司对中国新疆润扬变频器商场的争夺，则显着已进入"春秋战国"时代了。
日本公司进入中国早，对中国商场做过深化细心的调查和研讨，有对于性地推出合适中国国情的商品，现在商场占有率最高，达60%以上；欧美公司进来晚，但商品层次高、容量大，报价也昂贵，占有比例30%摆布；还有不到10%的比例被台湾商品（如普传、台达）占据；真实中国大陆的品牌商场占有量很低，简直可忽略不计，并且商品层次低。
富士 三菱 ABB 西门子 安川 三肯 其它
占有率 19% 18% 13% 11% 7 8% 24%
从商品容量来看，大功率占商场比例的5-10%，中小功率占90-95%。其间220KW以上根本由德国西门子、美国AB、GE、罗宾康、ABB等所独占；而中小容量的85%为日本商品占据，如富士、安川、三肯、日立、东芝、三菱、松劣等。
2、职业情况
新疆润扬变频器是一种高技能含量、高附加值、高效益报答的高科技商品，契合国家工业开展方针。近几年来国内该职业开展的特征为：
（1）出产厂家增多、开展速度较快，尤其是滨海敞开省市如广东、山东、上海、江苏等。厂家共有几十家，较闻名的有安圣、深圳普传（台湾）、安邦信、四川的佳灵、森兰、烟台惠丰、南京耐特、贵州东冈等。别的，国外闻名厂家纷纷来华合资、出资建厂，以下降本钱，更优的报价供给国内商场，并已挤占恰当的商场比例，如ABB、日立、台达等。
（2）.国内厂家在电力电子商品的科研开发、技能规划、加工制作才能等方面，与国外大公司比，还有较大差距。新疆润扬变频器整机技能落后，现在国产新疆润扬变频器的层次低，首要是低压（400V）小容量（315KW以内）商品。而对功用领先（含矢量操控、直接转矩操控）、高电压（3000V以上）、大容量（1000KW以上）新疆润扬变频器，国内还处于研发阶段，未见老练商品，尤其是高压大容量型，现在国内尚属空白。并且，核心部件受制于人，国产机所需半导体功率器材的出产简直是空白，不得不依托进口。
（3）新疆润扬变频器的功用在不断完善和添加，使用范畴在不断扩大，从工厂设备到家用空调、从重型机械到轻纺职业、从0.4KW的小功率到9000KW大功率电机都已广泛使用，且获得显着的经济效益。
3、国产新疆润扬变频器的优劣势
3.1优势
(1)推广网络优势。推广网络是中国公司和国外公司竞赛最有力的兵器，国内大型公司有完善的公司、片区、办事处三级网络，在全国树立办事处、用户效劳中心，零配件足够，效劳及时。这是国外公司无法做到的。
(2)报价优势。国产机通常要比进口机廉价1/5-1/3，如果能大规划出产，本钱可进一步下降；零配件也廉价得多。
(3).商品技能含量高，不比洋品牌差多少，如核心元器材选用美国TI公司的DSP、日本三菱的IPM等、出产技能选用SMT、办理引入MRPII等。并且相对洋品牌而言，汉化效果好，更合适国情规划，如宽电压作业规划、宽温度规划规划、中文提示功用等。详细对比见下面。
3.2通用型新疆润扬变频器国产机和进口机的技能对比
功率开关器材：大多用IGBT，且是三菱或西门子，与进口机共同。
单片机：多用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，与进口机共同。
功率容量：国产机能做到百千瓦以上，与进口机相差不大。
频率规划：国产机能做到400HZ，与进口机相差不大。
频率精度：0.01HZ(100HZ以下)，0.1HZ（100HZ以上），与进口机相差不大。
电压规划：220V，380V，与进口机共同。
维护功用：过压、欠压、过流、短路、失速、缺相、过热等多种维护，与进口机相差不大。
操控功用：有频率、电压、电流等屏幕显现、在1－999秒之间恣意加减时刻、内含PID操控、完成四象限运转，与进口机相差不大。
软件：可根据用户请求有对于性地开发或修正软件，以满意不一样用户的请求，进口机靠功用彻底来满意不一样用户的请求。
3.3 劣势
国内变频技能的理论不比国外差多少，但在新疆润扬变频器的开发和出产上，由于中国的工业基础较单薄，制作技能不及发达国家，功率开关器材的质量难以与发达国家抗衡，现在彻底国产化的新疆润扬变频器还没有。在新疆润扬变频器范畴，国内公司还很年青，要走的路还很长。
(1)与国外大公司对比，国产公司进入电气传动范畴时刻太短，无拳头商品，无成套电气设备。象ABB的ACS-600/1000系列，别出心裁，选用DTC技能，世界领先；法国Schneider的TE系列是世界领先的电气商品，用户在享用高质量TE系列商品的一起，很可能会趁便承受Schneider新疆润扬变频器； Siemens更是欧洲老牌劲旅，进入广泛，在电力、电气传动、金融设备、家电职业都是名牌。这三个公司都根本能供给工厂的全套电气设备。
(2)国产新疆润扬变频器刚进入商场，而新疆润扬变频器有3－5年的商品老练期，质量是不是牢靠，功用是不是安稳，有待于实习查验。少有人购买不老练商品。而占高比例的洋品牌有杰出的商场基础，先入为主。这也是国产机现在面对的最大艰难。有些国商品牌质量差，功用不安稳，返修率高，售后效劳跟不上，影响国产设备名誉，直接协助了洋品牌。更何况国内有些人本来就对国产设备不信任。
4、战略
4.1 技能开发
（1）要害元器材尽量自个开发，把握核心技能，下降本钱，由于公司在商品上的竞赛实践是核心技能的竞赛。象国内空调业，现在真实自个具有变频空调技能的厂家没几个，绝大多数是与外企合资，所以本钱下不来。据统计国内智能芯片正以每年32%的速度增加，2005年将达30亿美元，商场前景宽广。其实在通讯业，华为、中兴自立开发的芯片争夺商场就是明证。
（2）充分利用技能创新才能，开发有特征的商品，适销对路的商品，完成"商场差异化"竞赛。哈佛大学的伯特教授指出：商场竞赛首要靠"别具一格"，谁能不断地比竞赛对手捕捉非常好的商场切入点，谁就能不断地占据商场；然后在安稳、完善中小容量新疆润扬变频器的基础上，尽快投入高压大容量商品的研讨开发，高层次高附加值的商品赢利才高。
4.2 商场开辟
商场是一无穷的系统工程，由若干子系统构成，这些要素包含商品、功用、外形、品牌、途径、报价、推广、推广、广告、效劳等，有着非常复杂的穿插效应，需综合平衡，不能顾此失彼。
（1）商场定位、定价。据中国详细情况，国产新疆润扬变频器开发较晚，正处于商品成长期，近期商品应出产完善中小功率的中低档新疆润扬变频器为主，功用上满意调速与节能需要为目的。高档商品暂时无法与欧美反抗；报价上以薄利多销为原则，先抢占商场。参照同行规范，贱价入市，构成规划效应，由于适中的报价能给用户以信赖的感受，添加对商品的忠诚度。
（2）加强信息办理。加强商场调研，及时把握第一手信息材料，好像类商品厂家的信息、商场动态、报价情报、需求厂家情况等，并积极参加各类展会如广交会、订货会、博览会等，扩大影响。
（3）正确挑选途径。直接途径是面向用户，大型公司通常不愿意挑选与中间商协作，以利于节约本钱，搞好售后效劳及配套商品的开发；直接途径是树立广泛的经销网络和巨大的推广部队，充分依托中间商的现有途径，迅速进入和占据商场。
（4）充分进步效劳质量。商场从根本上了解就是效劳。这方面国商品牌有先天优势，与进口机对比效劳半径小，大型公司更是有遍及全国的效劳网络，售前给用户做参谋，献计献策，协助其规划改造。售后是要害，一位推广专家从前讲过：真实的出售作业是始于商品售出今后。彻底可做到盯梢效劳，定时巡访巡检，做好记录存档，发现问题及时改善。乃至在恰当时分恰当地区搞一些用户联欢会，以加强与用户的联系。
（5）在某些场合，可思考让用户试用商品，乃至做试验，给用户一些风险许诺。以上的知识就先介绍到这里了，以后我们会定期为大家分享关于的相关知识，同时也希望需要该产品的朋友可以随时关注我们的网站，我们会为您提供更详细的问题解答。