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网络环境下服装营销的战略讨论

1导言

在以美国为代表的发达国家里，关于相当多的服装品牌来说，网络出售现已占据了很大一块份额，网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新范畴来保持和稳固已有顾客资源、添加商场份额。互联网除了作为一个获取商场份额的有利东西之外，还将更好地稳固已有的服装品牌、增强客户联系。

在我国，服装职业归于紧跟年代脚步，盛行影响力很大的职业，迫切需求承受最新的反应信息，并将企业信息发布出去。并且时装消费者首要是面向中高收入年轻人为主的集体，他们大部分都现已成为互联网的忠诚用户。因而服装类产品网上的买卖份额正在进一步提高。服装类企业正积极探索网络出售的新对策，以提高营销作用，拓荒新的开展路途。 2现在服装消费商场及服装营销剖析

2.1 服消费装商场剖析

2.1.1服装消费商场概述

衣、食、住、行是人类日子的四大元素。人们把“衣”放在首位, 可见衣服关于我们的重要性。跟着国民经济的开展, 我国部分居民的可支配收入将持续添加。一般规则是国内生产总值添加 1%, 消费添加 0.8%, 服装消费添加 0.4%。别的, 新增人口的增多、城市化的推动、每年有大量的农村人口转为城镇居民也会相应添加服装需求。而对如此宽广的服装商场, 各服装厂家纷纷瞄准自己的方针消费群, 积极抢占商场。跨国企业的大举进入、本土企业的兴起, 使这个职业愈加改变无常: 产品结构改变, 商场愈加细分, 概念日渐创新, 营销也各有高着儿, 商场竞争越来越剧烈, 企业经过产品、价格、促销等战略来获取竞争优势变得越来越困难。

2.1.2服装消费需求

跟着国民收入的不断飞升, 国内商场将进入精品消费年代, 服装消费将不再仅仅为了满意其最基本的生计需求, 将向更高的心思需求、自我满意需求跃进。服装制品的范畴也从正装到晚装、特性化时装, 从一般规划到多元化规划方向扩展。流转也跟着传统的流转体系转变为当今大型时髦购物中心、品牌商店、网上购物等新的流转方法。改革开放近 30 年, 外来文化在不断渗透我国, 改变着人们的消费观念。着装上, 人们穿西装、T 恤、牛仔裤的越来越多。消费结构也发生了较大的改变, 对产品的质量、种类、款式、功用、包装等要求越来越高。别的, 品牌作为产品综合质量的表现和代表, 在寻求时髦档次的消费观念占主导的今日, 服装产品的购买率必定程度上就取决于消费者对品牌的认识, 品牌知名度越高, 其购买的人群范围越广。关于消费者的这些改变, 企业应充沛了解, 对症下药。日子方法, 新的挑选西方营销理论以为, 消费者的需求大致能够分为三个阶段: 榜首, 量的消费年代; 第二, 质的消费年代; 第三, 理性消费年代。我国居民特性化消费趋势的呈现, 标志着理性消费年代的降临。在理性消费年代消费者所重视的不是消费品的数量和质量, 而是与自己日子方法联系的亲近程度。对消费者的消费行为与心思、日子方法等方面进行深入研讨, 能够协助公司进行精确的定位, 发现新的细分商场, 弥补空白商场的欠缺, 满意不同层次、不同需求的各类顾客的需求, 培育消费者对该品牌的偏好, 提高品牌忠诚度。因而, 企业能够重新的日子方法研讨入手更新对消费者的了解, 然后作出更好的营销管理决策。服装调配

“没有不美的色彩，只要欠好的调配”。着装色彩的调配和谐，往往能发生激烈的美感， 给人留下深入的形象。所以，着装有必要要讲究配色彩配。从某种程度上来说。衣服就是我们榜首个的商标。适宜的衣服能 够凸显我们的气质，添加我们的自傲，能够跟我们添加和他人带来好的心境。人 们常说人靠衣装，佛靠金装, 马靠鞍。 我们能够经过自己的穿戴显示自己的特性，由此可知，服装在我们的日子，工作中占有重要的位置。关于我们大学生这一即 将踏入社会的集体来说，服装穿戴更是我们日子中有必要面临的论题。

我的体形是偏瘦的，比较合适穿戴浅淡色彩的衣服，表现的是轻快感、扩张感，能发生丰厚的视觉作用。一起肤色有点偏黄，合适挑选素雅的小碎花、格、纹的上衣，防止穿黄色、酱黄色、米色、紫色、铁灰色、青黑色服装，避免使肤色显得更黄。

平常在校园日子中，夏天能够以较宽松浅色系条纹格纹衬衫为主，裤子能够穿牛仔裤或浅色系的休闲裤，给人感觉比较阳光。鞋子能够以帆布鞋为主。春秋没什么差，能够穿的很随意。能够穿相似苏格兰格纹的衬衫，首先独自穿很美观，其次很百搭。冬天的时分，比较合适的就是大衣，素色大衣，长度到大腿中心即可。这时分裤子能够恰当的配上合身的牛仔面料，鞋子能够穿比较比较淡的板鞋。大衣里的毛衣也别花俏，一色即可，素雅为主，至于围巾则可有可无，如果要佩带，最好一色为主，围巾面料能够不必那么细腻，粗毛线织的合适男生。

当和朋友出去玩耍的时分能够穿的比较随意，夏天首要以T 恤和休闲衬衫为主，色彩首要倾向淡色彩，黑色会使人感觉没精力。冬天的时分则能够在外面套一件夹克，不会有拘束感，鞋子则能够以运动鞋为主，能放开手去玩。

在结业求职的时分穿戴以简练、规整为榜首要旨，没有一个人会愿意和一个穿戴肮脏的男人打交道。在面试场合，夏日能够穿纯白色衬衫，给人以洁净清爽的感觉，以及表现出你的自傲；至于冬天西服无疑就是最好的挑选，而深色系的西服更为合适，这令你看起来愈加慎重和踏实。同事要注意的调配就是衬衣、领带和皮鞋。而一些比如文具、名片夹、皮带之类的配件，也是表现你档次的重要细节。此外，衣服的质地也相同重要，一套质地优秀的西服与一套质地低质的西服的分别是很明显的

在服装调配中，还存在许多不能忽视的问题:

1、裤子太长或是太短；2、休闲皮鞋衬白袜子；3、不要把不同的图画穿在身上；4、领带太长或太短；5、沾了东西的衣服；6、裤腰束得太高或太低；7、鞋子太残旧；8、把手机别在皮带上；9、穿得太多；10、皮带与皮鞋的过错调配

总归，服装调配是应需而着的，不行千人一面、见笑大方。

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