沧州汽车保养维修工具车价格是怎么定义的

五金出售，有时就是多一句话！

在五金店出售中有这样一个经典事例：

一装修老板去买电锤，路过四个五金店。四家卖的产品附近，但装修老板并没有在最先路过的榜首家和第二家买电锤，而是在第三家买了一台， 更奇怪的是在第四家又买了更多。

1

店东一

装修老板去买电锤，路过五金店，看到五金店老板，就问道：“这把电锤怎么样啊?”

店东回答：“我的电锤特别好用，功率大毛病少!”。

装修老板摇摇头走开了（只讲产品卖点，不根究需求、都是无效介绍，做不了单）

2

店东二

装修老板又到一个五金店，问:“你的电锤是铜包的吗？”

店东措手不及：“最近刚到的货，没来得及拆机看，用起来功率不小，应该是铜包的吧”。

装修老板二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲身体会出的，亲身体会感触出的才是卖点。只限于训练听到的常识，应对不了客户）

3

店东三

店东见到装修老板问道：“师傅，您要什么样的电锤，我这儿品种很全!”

装修老板：“我想买一台经济经用的”。

店东：“这种东成牌的比较经济经用，请问您要单用电锤还是双用电锤?”

装修老板：“那就来一台单用电锤吧”。(客户需求掌握了，但需求背后的动机是什么？损失进一步发掘的时机，归于客户自主购买，天然出售不能将单值扩大）

4

店东四

这时装修老板又看到一个五金店便去问询：“你的电锤怎么样啊？”

店东：“我的电锤很不错的，请问您想要什么样的电锤呢？”（根究需求）

装修老板：“我想要经济经用一些的。”

店东：“一般人买电锤都是要功率大的，您为什么要经济经用呢？”（发掘更深的需求）

装修老板：“我是干装修的，不想用太贵的，太贵的简单丢！经常用又怕坏了误工，所以要台经用的。”

店东：“老板您考虑的可真周全呀，像您这样做工程迟早会发大财。（适度恭维，拉近间隔）有个装修公司老板一直在我这儿收购东西，（讲事例，第三方佐证）刚开始买的很少，现在做的可大了一买就是好多台，(构建情形，引发憧憬） 装修公司用电锤都是登高用，这种轻锤即轻盈又经用，最主要是廉价，最适合你们干装修用，你想要几台？（关闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

装修老板：“我再来一台吧。”

装修老板被店东说得快乐了(客户的感觉有了，全部都有了）。店东又对装修老板介绍其他东西。

店东：“钻头有了吗？我这儿有各种类型的电锤冲击钻头平和凿、尖凿， (连单，最大化购买，不给对手时机），把常用的都备上吧，免得用的时分着急，耽搁事儿！（愿景引发）”

装修老板：“是嘛！那我选一些吧。”

店东：“跟您干活的店员摊上您这样的老板，把家伙事儿置全了，你的工人真福气！”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）

店东称誉着装修老板，又说他的电动东西质量售后有保证，3个月内保修，保证质量和正品(将单砸实，让客户结壮），用的好用了，您还来(树立客户黏性）。

装修老板被店东夸得开心，说“要是用的好，让同行也来你家”拎着东西，满足的走了。

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