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传统企业与B2B平台，相爱还是相杀

5月17日，国内钛白龙头企业龙蟒发表声明称涂多多网站销售的龙蟒钛白粉并非是正品，18日，涂多多通过微信圈做出回应，称“这则看似对采购商的警告信息，让熟悉电商成长规律的业内人士嗅出了曾经相识的味道。”

托比网查阅各类公开信息，发现中国B2B行业发展至今，平台被经销商抵制的事情并不鲜见：2015年6月，多地钢厂发文严禁旗下销售公司、协议户与找钢网等自营类电商平台合作；今年5月11日有微博消息称因窜货杀价，易酒批江苏泰州仓库被牛栏山经销商堵门，称易酒批销售价格扰乱了酒业市场；轴承平台陌贝也曾被大型的轴承平台抵制……传统企业和B2B平台之间的关系一直非常微妙。

在托比研究团队看来，撇开商品质量不说，传统企业与B2B平台间有观念上的分歧是显而易见的。站在B2B平台的角度，传统行业的渠道与做法存在诸多问题，比如链条长、效率低。而传统行业则认为B2B平台是行业规则的破坏者，步入行业将扰乱原有持续多年的行业秩序，动了原本属于自己的奶酪。

传统产业的奋力反抗，至少表明B2B电子商务已经深入行业本身，并日渐成熟。以托比研究团队的观察，“相爱”似乎更多，其方式不外乎以下几种：

其一，B2B平台为传统企业提供电商服务，例如找钢网推出的“云电商”提供的两大类业务——标准电商项目和云电商项目就意在利用自己的经验帮助企业打造标准化的电商平台。

其二，在某此行业，比如化工领域，因为特殊的行业特性，有些企业即是买方又是卖方，会对平台有较强的粘性。

其三，传统企业与电商企业从股权上进行合作。类似的案例已有很多。

“相杀”还是“相爱”，传统企业与B2B正在走一条博弈与较量的道路。因为细分行业的不同，“相爱相杀”的程度也各有不同。未来是对立，还是合作？或许大家心里已有了一些结论。如果与传统行业相处，作为B2B来说，需要认真思考。

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