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面临同行贱价竞赛怎么办？

有市场就会有竞赛，做零售行业竞赛日益剧烈。竞赛手法多种多样，最多的当然是同行之间打价格战。有些同行恶性竞赛，压贱价格零赢利出售。今日你“大促销”，明天我“清仓价”，后天他再来个“店庆促销”。

贱价竞赛困惑，你遇到过吗？对待如此无法的同行贱价竞赛，我们应该怎样应对？

零售商A：我不打价格战，可是能够在其他方面更好的效劳顾客。价格战丢失的是我们自己的利益，现在做这行赢利并不高，房租又贵。所以，坚决对立价格战。

零售商B：我现在就面临这样的问题，觉得弄得同归于尽。我的对面邻居比我后开店，曾经常在我店里玩，对我店里许多产品都一目了然，他就是想通过贱价格撮合顾客，开店前还请人到我店里踩点了解价格。本来想钱也不是谁一人能够挣完的。没想到开业时，他居然用打价格战来抵挡我。开端我底子不知情，只感觉我的生意一度下滑，生意一向没有起色。这种情况下，如果我不打价格战，顾客可能都被他拉走了。没办法，我也只好无法下降自己的价格。成果尽管生意略微好点了，赢利却大大下降了，除了房租和一家人的开支，赢利少得不幸，唉，生意难做，我都想转行了。

零售商C：同行竞赛不一定打价格战。能够在货品上下点功夫，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面能够做到差异化运营。

零售商D：有许多顾客都会说：“人家某某才卖许多许多，你比人家贵。”我往往都会傻傻一笑，然后做好解释作业。打价格战伤人伤己的工作我是不会做的，如果顾客非得讨价还价要求没赢利出售，我宁愿不做这样的生意。

零售商E：我觉得同行之间的价格战万万不可取。对待我的同行用价格战，我是不会对着降价的。我选用的是搭赠方法安稳客心。平常厂家也会送些赠品，我都收集到一同，遇到有少量顾客诉苦“别人家才卖多少，你却要卖这么贵时，我总会笑笑，说也许是每个人的进货渠道不一样，价格实在不能少，不过能够赠送一点礼物，价格算起来其实仍是差不多。大多数顾客仍是能够承受的。

零售商F：同行之间打价格战终究吃亏的仍是自己，谁经得起长时间无利运营？价格战一直不是长久之计。我觉得面临竞赛与其降价削减赢利不如在效劳和自己信誉度方面下功夫。比方我家，请有专门配送货品的小工，针对一些需求量大的顾客我们一概采纳送货上门。别的，还能够在售后效劳方面下功夫，许多能够三包的东西都为顾客保修包换，让顾客免除后顾之虑，树立良好的信誉度也是开店做生意必胜地点。打价格战不是同行竞赛的权宜之策，当然，对待一些大宗顾客，我仍是会合理让利消费者的。

同行之间竞赛在所难免，没有竞赛，也不会有这么活泼的市场，没有竞赛也没法找到自己的缝隙进步自己。对待同行之间的竞赛我们都要以平和心态对待。竞赛方法多种多样，用合理的手法在不损伤自己利益，不违背市场规律的基础上竞赛才是很多同行应该寻找的方法。

我觉得我们对待同行之间打价格战的方法都是苦不堪言，价格战不仅仅是损坏了自己的利益，还会损伤到同行之间的豪情。有些同行还会相互较劲，乃至大打出手，因小失大。好像我们所说，竞赛手法多种多样，同行不是冤家。期望更多的同行能够意识到这一点，我们用合理，正常的方法取悦顾客，撮合人心，赚个钵满盆满。

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