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一个好的产品，除了品质要好，卖相也很关键。我们说的卖相不仅指产品本身的包装，更重要的是商品陈列的美观、显眼与环境的谐调。具体来说，商品陈列必须遵循八大原则：

一、同类商品相关陈列的原则

同类商品相关陈列，使顾客在购买一款产品时可同时搭带买另一款产品，两种产品结合使用，效果会更加好。比如，百想膏和橄榄甘油配合使用，不愧为护肤神器，尤其对手足皲裂效果最为显著。那我们就有必要将它们做相邻陈列，并用爆炸牌加以说明。

二、二指原则

就是所陈列的商品与商品上面的隔板保持有两个指头的空间，这样让顾客不用蹲下来平视就能看到该商品，从而增加该商品的被购机率。同时，有一定的拿取空间，也方便顾客进行挑选。

三、20、80原则

二八定律同样适用于产品的销售。百分之二十的商品可实现店铺百分之八十的销售，而百分之八十的商品往往只能实现店铺百分之二十的销售。但也不是说那百分之八十的商品不重要，没有那百分之八十的商品做陪衬，就会显得货架过于萧条，同时也没有商品可以凸显那百分之二十商品的价廉物美。

四、丰满陈列的原则

没有人愿意光顾一家商品陈列得七零八落的店铺，随时补货，保持货面整齐丰满是陈列的最基本原则。最起码两个单位的纵面是要随时保持有。横向排面一个商品不能低于两个单位，一般以四个单位的排面为基础。

五、先进先出原则

早期陈列的商品应该要在第一时间卖出，但我们很多售货员在补货时贪便利，用新品直接补空位，导致有些商品因为一直放在靠里面的位置而得不到被顾客关注的机会。这样，临期商品或过期商品就会不断产生，导致后来只有抛售或报废。因此，我们要求在补货时一定要先将早期陈列的商品从里面移出，将新品添加进去后，再将早期商品陈列在最外面，这样形成一个先进先出的良性循环。

六、黄金视线原则

所谓黄金视线位置是指普通人正常平视所能到达的位置，这是最容易让顾客关注并产生大量购买的黄金段位。主推商品或促销商品必须要抢占到这样的好位置，否则，再好的品质或再多的实惠也得不到顾客太多的关注。这也是商家必争的段位，一般在货架的1米4到1米6之间，占整体关注量的60%。往下或往上就只能占到20%的关注量，尤其是最底层或最顶层，一般只能占到关注量的5%左右。所以考察一个店铺对自己产品的重视程度，从黄金视线法则去考量是一个最核心的指数。

七、安全随性的原则

卖场的整体线形走向应该方便顾客的进出，一般要求主通道不能小于1米3，次通道不能小于0.9米。通道端口一定要悬挂商品大类指示牌，要求用醒目的红色或蓝色。货架边角尽量用圆角造型，以免顾客在转弯时撞到或划伤自己。

八、日落原则

就是当日事当日毕，下班前必须把货架清洁整理。补货卸货及时摆放归位。第二天要做的特价商品做好电脑输入，POP广告牌的书写悬挂，促销品的绑带销售准备，相关堆头的创意陈列，卖场卫生与环境的再次审视和维护整顿，临期商品的关注，过期商品的淘汰，这些事情没有处理完是不允许下班的。这就是我们所强烈要求的日落原则。

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