营销战略关于每个职业来说都是有必定不同的，针对不同用处的润滑油，行销办法也有所不同。要做好工业润滑油出售，有必要牢记以下四要诀。
质量和效劳是出售的根本
现在，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销高的客户效劳知道和效劳水平遍及较差，首要的精力放在客情联络处理上，以为工业油出售能否成功，一方面取诀于联络过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有必定的实际根底，可是却是一种本未倒置的知道。在不少情况下，生意之所以成交，是因为互相是能够信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自己信任的人的产品。客户对我们的信赖是树立在对产品质量和效劳以及经销商人品的决心根底上的，而不是树立在联络和利益的根底上的。联络和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。如果产品与效劳没有保障，无论是怎样的私人联络和豪情，也是水月镜花。
应客户需求协同作战
工业油出售触及到许多不同角色的人，如使用部分、收购部分、财政部分、技术部分以及高层管理者等，他们有着不同的性格特色和文化背景，发挥着各自不同的作用。在与这些部分树立广泛的统一战线的过程中，要了解每个部分的需求价值及利益，有针对性的开展工作。某一个环节出差错可能导致满盘皆输的成果。任何企业的收购都能够从收购危险、收购收益及收购本钱三个方面进行衡量。在工业油出售的拉锯战中，用户考虑的最多的是收购危险，价值是决定性因素。用户最忧虑的问题是产品和效劳是否可靠。只要在保证产品和效劳可靠的前提下，才会触及本钱方面的问题。
不同层级的人员关于这三个层面的重视度是不一样的。工业油出售至少有两个群体需要我们压服：一是关怀产品功能、质量的部分主管；
二是重视投资效益的高档主管。因而从购买者的视点来为客户剖析高效报酬率是非常有力的兵器，对达成协作会大有协助。与高层人员商洽的过程中，要突出经济效益剖析。而底层收购人员对收购负有直接职责，最关怀的是收购危险，重视的中心是产品质量和售后效劳。在试用之前，品牌形象、企业形象、质量许诺、现已使用的大客户的反应等是其最关怀的方面。除了严峻同质化的普油产品，靠降价促进生意仅仅一厢情愿的想法。
所以，工业油在营销过种中，应采纳多兵种协同作战办法，组织事务代表、技术人员、设备人员、客户效劳人员、企业高档主管在内的专业参谋团队，既有分工，又有协作，有针对性的与相关人员接触、交流、一起发现问题并处理问题。
任何战略都有必要以“诚信”为根底
常常听工业油事务代表说的一句话就是：工业油，做进去就是做进去了。这说明，在工业油的出售中，一旦与客户树立起长时间安稳的联络，并诲人不倦的向客户供给优质及时的效劳，就会为竞赛同伴的进入筑起很高的门槛，然后为自己连绵不断的后续产品供给时机。这就要求在工业油的出售和售后效劳过程中，事务人员要坚持用数据讲话，用事实说话，从客观态度来剖析客户面临的问题及处理的办法。切忌耍小聪明，夸张产品特色和效劳以招引顾客，成果是搬起石头砸自己的脚。引荐产品最重要因素就是可信性。在事务过程中考究战略、办法和技巧，是应该的，也是有必要的。但事务活动有必要遵循诚信的准则，脚踏实地地介绍产品，实实在在地供给效劳。在工业油出售过程中，不应该把客户当作生意联络，而应该是同伴联络，不断在技术上创新，与客户同享信息和资源，协助客户处理财政、生产、出售上的难题，然后最大限度地满意终端消费用户的需求，完成双赢。因为工业油需求最终是企业要开展的需求派生的成果，只要企业开展的需求旺盛，工业油的需求才会旺盛。
工业油出售这种品牌一旦固定就不简单更换的特色，也要求我们将更多精力投向新建工业园区、新建企业和企业新上项目的跟踪与效劳上，从一开始参与竞赛会起到事半功倍的作用。此外，公司将从各方面 力支撑OEM项目的洽谈。
与竞赛同伴及竞赛同伴的客户树立杰出的联络
在工业润滑油出售中与竞赛同伴的客户树立杰出的联络也是很重要。
与竞赛同伴树立杰出的联络是很有必要的。工业油的需求往往是系列化的需求，但单一品牌往往供给不出系列的处理方案，或者是尽管能够供给全系列的产品，可是客户对这个品牌不满意。所以工业油代理商往往都会有好几个品牌的货能够分配。
此外，还应与竞赛同伴的客户树立杰出的联络。实际上竞赛同伴的客户完全能够成为自己的产品的引荐者。比方请相关负责人到公司观赏，约请参与公司主办的研讨会，定期或不定期拜访等，这样就会与其建产杰出的联络，使其毫不勉强在业界为你做责任宣扬。相反如果未能与竞赛同伴的客户坚持杰出的联络，那他就可能成为你最有杀伤力的负面传播者。
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