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砍掉润滑油中心商，别扯了

中心商在上百年来总是个“不光彩”人物，许多新的商业模式出现时，喜爱拿”去中心环节“说事：传说中牛逼的工业4.0，就是没有中心商的年代，生产厂家和消费者幸福美满的在一起，呵呵！

2017是经销商们特别难的一年，生存空间进一步被揉捏。

      大部分人认为，作为经销商，就是一个在中心来回倒卖赚取差价的投机者，关于抱有这种主意的人，实在是蠢到了天际。

在外人看来，经销商是这样的：

        外人不懂，这么认为也就算了，就连常与我们触摸的终端店和厂家也都这样认为，每当谈到钱的问题时，便会听到这样的话：你这么一个大老板，缺这点钱吗，你赚那么多的赢利，让我一点又如何。

可是他们却不知道，现实的经销商其实是这样的：

        经销商们用尽了全力去合作厂家，去铺货，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现仅有挣到手的几颗银子，也都变成了货压在了仓库里，而我们耳边的青丝，现已变成了白发。

        在这种情况下，互联网年代降临，电商冲击强烈，经济隆冬侵袭，各个经销商老板都在烟雾缭绕的房间里愁白了头：本年这生意怎么干啊！

偏偏在经销商愁眉苦脸的时分，莫名的几双大手就伸到了眼前。

        厂家说：现在经济困难，店里面的费用你那里先顶一下。

        店里说：现在生意欠好干，货款略微往后拖几天。

        经销商哭了：你们都困难，莫非我就不困难吗？还让不让人活了！

        不少有必定影响力的经销商“说不干就不干了”，觉得这生意几乎tmd生无可恋。

        实际上，凭直觉来判别没有经销商，各方会获得更大利益是不靠谱的，经销商在市场环境中的价值还远没有开发出来，未来会越来越大。

        从微观层面讲，经济学家托马斯·索维尔在《诡辩与本相：经济学入门》写道：

        长期以来人们想要去除‘中心人’的愿望却被经济现实给永久的抹杀了。人类的常识和专业技术关于任何个人或办理者所建立的组织来说都是有限的。在生产与出售链的许多环节中，仅有某些部分是能够由同一批人来有用办理和运营的。

        逾越某一边界之后，就可能会由其他人在流程的下流以更低的成本更有用完结作业。

        而从微观层面，科特勒大师用分销经济效果图说明晰中心商的社会价值，又胪陈了信息收拾、商洽、推行、移库等八大功能。

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