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陕西鲁贵商贸有限公司

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中国需要有自己特色的礼服租赁平台

发布于:2018年05月31日 来源:www.fuhai360.com
[摘要]一个新的市场,需要找到合适的切入口, 刘梦媛最早选择了做西安礼服租赁,针对的是婚礼、派对等场景,那时候公司名字叫“久物”。“这两年共享经济的概念很普及,但衣食住行中,衣服还是最难共享的一部分,因为衣服是非常亲肤的,跟人日常接触很密切,所以我们刚开始选择了礼服租赁,是因为考虑到市场的接受度。”刘梦媛说。
  一个新的市场,需要找到合适的切入口, 刘梦媛最早选择了做,针对的是婚礼、派对等场景,那时候公司名字叫“久物”。“这两年共享经济的概念很普及,但衣食住行中,衣服还是最难共享的一部分,因为衣服是非常亲肤的,跟人日常接触很密切,所以我们刚开始选择了礼服租赁,是因为考虑到市场的接受度。”刘梦媛说。
  在中国,很多人能够接受在比较重要的场合租礼服来穿,但刘梦媛很快也发现,中国并不像美国那样,流行派对和舞会,礼服租赁是一种低频的需求,更高频的应用场景应该是日常服装。刘梦媛和她的团队决定,将久物转型为日常衣二三。
今年1月初上线的衣二三采用会员制, 499元可以享受包月无限次换衣,用户每次可选三件,快递负责送衣上门及取回。上线的衣服多为中,采购单价平均在1500元左右,有欧时力、Five Plus等常见品牌,也有KENZO、Michael Kors、LACOSTE等国际大牌,定位的用户群是刚进入职场的白领女性。
  每月499元的定价和用户定位,都是团队经过市场调研决定的。“一二线城市白领,每月会花1000~2000元在买衣服上,如果只需每月499元,就可以穿到喜欢的衣服,还可以无限次换衣,这对于白领女性是有吸引力的,尤其是刚进入职场的女性。”刘梦媛介绍说。 
  在刘梦媛的心中,有这样一幅用户画像:一二线城市受过高等教育的白领,爱美,愿意接受新鲜事物,她们是白领中的意见领袖。为了能让衣二三的服装得到这些用户的喜爱,刘梦媛组建了买手团队,成员包括资深时装从业人员、时尚媒体人等,他们在全球选购服装,而这些服装都要经过刘梦媛的再次挑选才能下单。