山西童装供货商 童装电商启动“推手”模式深入微信生态

    童装电商启动“推手”模式深入微信生态 完成了数千万元人民币 A 轮投资。Cloudo棵朵的创始人及 CEO 袁飞表示本轮融资完成后，  团队的重点将放在基础设施搭建和自有品牌上。

在上一阶段，Cloudo棵朵参考 Farfetch ，通过联合“买手妈妈”、“共享库存”的模式来实现高动销的童装销售，这些“买手妈妈（她们通常是一个妈妈群体的 KOL）”既是平台的获客渠道，也能够帮助平台去运营用户。

简单来说，在推手模式下，和海外电商平台一样，平台的购买用户都可以分享 sharelink ，当其他购买用户通过特定链接完成交易后，分享者就能够获取订单金额 3%~ 10% 的收益，袁飞提到，在买手直采的模式下，团队是有足够高的利润空间能够分利给推手的。

在具体的玩法上，平台也推出了“拼团”小程序工具。袁飞表示Cloudo棵朵未来还将推出专门针对“推手”的 App 产品，推手可以选择适合自己自己的优惠活动，获取特定链接并进行推广，逻辑和“淘宝客”工具类似。

虽然在运营模式上发生了变化，但本质上，Cloudo棵朵仍旧是以“妈妈群”为主要的推广场景，较之于以前，能够转发到群的小程序简化了推手从产品推广到促成购买的步骤，此外，Cloudo棵朵也通过管家号、助理号模式分层运营客户，深入到微信生态当中。

根据团队提供的数据，2018 年前 3 个月 37% 的用户购买了 2 次以上，客单价在 2000 元左右。

除了模式上的变化外，Cloudo棵朵在今年 1 月也尝试推出了自有品牌。在供应链上，Cloudo棵朵以控股的形式和生产商合作，整体产品线的设计和生产把均由团队买手负责。袁飞透露，在今年下半年，团队还将以这种模式推出更多的自有品牌，在产品定位上，主要有两点考虑：

对平台的风格和定价体系上补充，相对于团队代理的海外品牌，自有品牌的产品拥有更大的利润空间，因此在价格区间上主打“高性价比”，产品定位和国内品牌童装持平；