活动策划必须抓住客户的4中心里！

  现在家居建材行业终端店面活动是常态，无活动不销售，人人都必须会策划活动，活动策划包括对促销政策设计及对活动宣传内容的设计。福州灯光音响租赁公司认为一场有用的好的活动营销策划方案，必须要从顾客的心理出发去设计，应当致力于激发顾客的以下四种心理：

  1、同理心
  同理心是指顾客的自我代入感。即令消费者产生“这个与我有关”的直观感受，从而增加活动对顾客的吸引力。
此外，同理心还能让顾客首先同意你的观点，而不是仅仅关注你的价格。激发同理心，在促销中可以体现在对顾客身份的捕捉，和对产品概念的表述上。
  2、占便宜心
  很多人都听说过这句话：“让顾客占便宜，而不要卖便宜！顾客并非要买便宜，而是想占便宜！”
但是，除了直接降低价格，怎样才能让顾客感到“占便宜”？
  3、好奇心
  活动的核心促销价格，不能在活动营销活动前明确的告诉给顾客，只可以给顾客一个大致的、朦胧的范围。
比如：现在不便透露，但肯定比7折还低，另外还有很多现场优惠政策，一定不会让你失望的！这些特殊政策只限活动当天现场那几个小时，不来的话，就没有啦。
  4、从众心
  可以在预售过程中制造热销现象来增强顾客的从众心理。
  例如，把现场一些活动火爆的现场氛围照片发给未成交客户，以及把一些客户成交的案例进行展示，另外可以让客户帮忙分享朋友圈等等，都是利用顾客的一种从众心理引导顾客参与到我们活动当中来。