西安花卉租摆行业现状与趋势

租摆业务目前主要分为长期租摆和临时租摆，大部分租摆从业者兼营盆栽、鲜花的批发零售和绿化养护。还有一类从业者是园林业务、花卉批发零售、绿化养护、物业管理等为主业，兼营花卉租摆，这类从业者超过专业租摆公司大约四倍，全国总计大约超过十万家从事租摆的企业和商户，公司不超过20%。

中国2016年盆栽行业产业链总规模约1300亿元，其中，生产资材和原材料约占5%、生产环节产值约占10%、批发环节约占20%、零售环节约占40%、还有25%就是租摆服务环节，从这个角度估算中国花卉租摆年产值为300-400亿元。

从各类型城市的租摆业务总规模估算，一线城市按4座计每城市总规模约20亿，总80亿元;二线城市按15座计，每座城市总规模约6亿，总90亿;三线城市按50座计，每座城市总规模约2亿，计100亿;其他城市1000座，平均0.1亿，计100亿;合计300-400亿之间。

根据2015和2016年各类城市的租摆企业租摆营业收入(含部分零售)和数量的平均数估计测算如下：

类型 年租金收入范围企业数量占总数比例

A类企业年租金收入>1000万元30+0.03%

B类企业1000万>年租金收入>500万元300+0.3%

C类企业500万元>年租金收入>100万元3000+3%

D类企业100万元>年租金收入>50万元30000+30%

E类企业年租金收入>50万元60000+60%

取中间值用数量与规模相乘，最后总规模也是在300-400亿元。

还有一个参考模型，用城市人口均摊租摆行业营收总规模，将全国一千多个50万人口以上的城市加起来的总和也在300-400亿元。基本可以推断出中国租摆行业2016年总规模在300-400亿元。从企业的普遍增长率20%当作行业增长率来推算，2015年租摆行业营收规模在240-320亿元。

租摆行业价格比较乱，一般是一线城市平均在0.8-1.0元/天·盆，二线城市在0.5—0.8，其他城市0.3-0.5元，当然，很多竞争不太激烈的三四线城市价格反而较高，而一线城市价格挑战者也会放低至0.3—0.4元。

总结租摆行业的现状就是：散、小、无标准、无大品牌，处于低水平竞争阶段。造成租摆行业现状的原因主要有以下几点：

1.行业处于初级阶段，进入门槛过低。

2.从业者普遍职业素养较低，用标准化、信息化、品牌化、规模化经营管理企业的老板凤毛麟角。

3.行业规模是近5年才快速扩大起来的，资本注意到这行的较少，导致本行业仅靠自有资金滚动发展。

4.政府对此细分领域关注和重视不足，行业无标准无协会组织。

以上因素，导致了大家无序竞争，在恶性价格战这样的

低水平上竞争，行业企业生存发展环境不容乐观。

但是，在调查走访过程中，我们又看到了行业令人欣喜的新现象，新趋势。

1.资本正在注意到这个行业，进来这行的人越来越多，越来越有料、越来越有钱。长沙、宁波出现了基金行业者找不到好的租摆企业投资标的，自己直接杀入的公司;北京、杭州出现了瞄准家庭园艺大市场的O2O平台;上海某洗涤O2O企业，携资本冲入这行等等，举不胜举。

2.部分优秀传统专业租摆企业也在布局谋篇。连锁扩张、运用阿米巴模式激活最小经营单元、利用跨界渠道强势toB、先上新三板再整合收购同行转战主板等等的企业各有特色。

3.传统优秀租摆企业和新入行的跨界资本共同盯着家庭园艺大市场，家庭园艺市场是远未被满足的市场，增量和红利巨大。

4.新技术持续进入租摆行业。虽然移动端的ERP、CRM、OA、AR、VR、NFC、大数据等等新技术在其他行业看起来很正常，但与租摆行业结合后，还是大大提高了行业的信息化、科技化、标准化水平和管理水平。

5.行业需求标准，需要行业组织自律经营，2016年产生行业协会的雏形。2016年8月中国花卉租摆联盟成立，短短半年时间，发展全国成员1000+，开始制定标准，组织行业共同学习、共同采购;2017年2月中国花卉协会盆栽分会看到了行业需求，也成立了租摆产业小组，帮助产业建立标准，指导经营管理;自2017年3月开始各省市租摆产业协会也在迅速建立。