我是西安的一名设计师,具体的说是建筑工程方面的设计师,经手的项目不下100个。其中有酒店的,有网吧的,有娱乐会所的(这个工程项目最多),各大办公场所的,各个西餐厅,火锅店的,别墅小区的,可以说涵盖了各行各业。合作过的中央空调销售公司那也是非常多,也得有个50个吧,这其中有一大部分都是合作一次之后就拉入黑名单,绝对不会再和他们合作第二次。
在西安安装调的公司很多,跑单帮的也更多,但是具有规模的,能独自拿下一下工程项目的也真没有几。
先说一说是怎么回事吧。这个怎么说呢,就是个人性质的去拉客户,跑业务,拉一单赚一单的钱,这些基本都是单干,拿货从囤货商那里拿,安装的话分两种情况,一是自己可以安装二是找安装的包工包料,自己只是挣一个差价。这种情况非常多,也是最没有售后保障的一波,中央空调讲究的就是安装,产品就那么几家一线品牌,都差不多,没得选。如果你认识他们和他们是熟人,这里就当我没说。
插一句,这里说一下什么是中央空调囤货商:各大品牌在各个地区都有办事处,比如格力,三菱,大金,开利,美的等等,但是绝对不会在当地有总代理,为了就是不让一家独大,垄断市场(个人猜测)。但是会有几家囤货商,也就是类似于大的代理商,他们负责当地的专卖店铺货,商场铺货,或者自己销售。他们的价格完全自己掌握,能从他们那里拿到货,同样的型号的中央空调,肯定会比其他地方便宜一些。一般这样的公司都会有自己的安装团队和销售团队以及设计团队,比如上边提到的西安昌盛制冷,这个和我合作了很久了,从他这里出货,我也能拿到一定的利润