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查看更多>西安袁大头交易中心提醒您古玩交易前必看的“四大”议价法宝！！！
发布于：2019年04月05日
来源：www.fuhai360.com
[摘要]西安袁大头交易中心提醒您西安古玩交易前必看的“四大”议价法宝！！！
商家常说“顾客就是上帝”，但前提是不议价。卖家害怕议价，而买家乐于议价，古玩界也是如此。面对价格虚高的众多“奇珍异宝”，议价这档事就省不了。身为一名藏家，笔者不但会议价，而且时常打听和揣摩买卖双方的心理博弈。近来笔者总结出一套“议价绝招”，希望能帮到大家。
绝招之二：软磨硬泡，诚心打动，不少藏友都有过这样的经历，在别人家里看中了一件东西，可对方既不缺钱，也有足够的地方存放，因此抱了“不到价就不卖”的态度，很难以理想的价位买下来。笔者的一位朋友吴先生曾经在一位卖家那里看中了一对配茶几的清中期酸枝太师椅，卖家叫价9万元，吴先生认为6万元可以成交，可对方死活不松口。古董红木家具的定价，比起瓷器、玉器来说要好把握一些，首先是看木料，再看年代和工艺，往往能衡量出一个市场普遍能接受的价位来。朋友估价6万元，就是考虑了多方面的情况得出的结论。
绝招之三：声东击西，迂回还价。说到这一招，不知您还记得由范伟、高秀敏表演的小品《卖猫》吗？小品里的主角买猫是为了得到猫食盆。其实在古玩艺术品买卖中，这种声东击西的策略正一种砍价的技巧。
绝招之四：以物换物，各取所需。一件古玩艺术品，卖家开出了价格实在是久攻不下，对于买家来说是否就只有乖乖掏钱的份呢?未必，还有应对办法。藏友马先生告诉笔者，实在不行，不妨试试拿东西与对方交换，或者拿东西再加点钱来买，这个方法受到不少卖家的欢迎。