办公家具厂家浅析；家具产品销售诀窍

现在如今做的厂家很多，但是做办公家具成为行业的翘楚，做出自己的品牌的真是少之有少，反观国外家具企业在这方面做的很好。

市场上的家具产品并不少但是能够在市场上说的上话的很少，这就是家具销售的问题，这不是简单的销售问题，这是一个目标规划问题，越来越多的公司认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终往往得不偿失，这在家具企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了代理商和渠道商的利益，公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!

这种想法在很多的办心中都是根深蒂固，以市场上来说这一点并没有什么错，但是从长远的来说，他们这一点是目光短浅，要想长久的占领市场，好的销售手段是一种，但是品牌效应才是最好的，看看行业内的品牌，那一个不是几十年甚至上百年的历史，所以只要品牌做起来了就不会缺少市场，这就是品牌效益。

只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做保证，才能在与渠道商的对话中占主动地位，掌握对渠道商的控制权，品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。只有品牌知名，消费者才会慕名而来;只有品质过硬，产品才能长期畅销。而产品畅销又能使生产规模化，从而使成本下降，真正做到物美价廉，好而不贵。