昆明中小企业薪酬设计首要问题,就是要确定策略方向,是解决内部公平性为首要,还是与外部市场对标为主。如果不首先理清这个,后面的薪酬设计会纠缠难做,主次不分。,内外部公平性的解决可以调研分析。通过现有收入水平高低、价值评估、等分析比较后得出。外部对标主要通过行业、地区水平调查,对比分析后,采用本单位薪酬与市场分位值挂钩方式实现。
通过线性回归,测算出本单位薪酬政策线,作为本岗位薪酬结构设计的基准线。从来没做过规范全员考核的企业,尤其一些销售型的企业,他所说的考核含义,大多是指销售人员的销售业绩考核。这个是需要澄清的。全员考核是针对所有岗位,其指标设置包括过程行为指标和结果指标等,而不仅只针对销售业绩考核。有的企业喜欢把业务指标放在所有部门头上,搞“全员销售”,其初衷是想体现业务导向,所有工作都要为业绩而努力。
这是不科学的,违背了“做什么考什么的”原则。告诉你业绩压力的传递在企业内部分工中是有自然方式的。比如销售、生产这两部门。对生产部门来说,产品质量、产量做的不好、对销售的技术支持服务等不到位,会直接导致难以获得客户或影响客户交付,,此时按机制会扣罚生产部门的绩效工资等,这本身就是在承担销售的压力,好的机制自然会将前端的压力传递到组织各部分。