如何扭转租金下滑的局面,不少租赁负责人道出了自己的心声,总结下来有以下几点:
1
优化库存,调整产品结构
当前钢管租赁企业仍然是行业的主力军,但随着建筑科技的发展,轮扣、盘扣、爬架等新型产品大有后来居上的趋势。
作为一个有眼光的租赁人,应该长远考虑,在普管竞争激烈的当下,是不是应该考虑调整一下的产品结构。
比如购进一些轮扣、盘扣、爬架、凹槽方钢,使自己的产品更有竞争力,这样才能提升自己的竞争力,不被市场淘汰。
2
区域抱团发展,统一经营管理
当租金下滑到一定程度时,一些缺乏竞争力、资金实力的小租赁企业必然会退出市场,活下来的企业必然也会居安思危。
此时,本区域内的租赁企业抱团发展,统一经营管理,是一个不错的选择。
通过并购、入股等方式,一可以对外减少竞争对手,二可以节约经营场地、人力成本。
会增强企业的抗风险能力,面对强势的建筑单位,也能提升自己的话语权。
3
租赁施工一体化,提升竞争优势
当然,面对租金下滑的局面,租赁企业还有一个选择,就是租赁施工一体化。
我不但租材料给你,还可以给你搭拆脚手架服务,有点类似于“双包”,价格自然也就上去了。
如此以来,可以提高复合型竞争优势。总之,做到“人无我有,人有我精”,这样才不会被市场抛弃。
4
离开故土,寻找价值高地
当一个地方的租赁市场实在做不下去,连租金收入都覆盖不了成本。
而你又不想离开租赁行业,还有一条路可以选择,去租金比较高、竞争不那么激烈的省市另开一个租赁站。
不过你得适应这种“候鸟式”的生活,也许过不了几年,这个地方也许因竞争激烈,导致你得另寻一个地方。
说到底,中国租赁市场“好三年,坏三年”,根源还是在于缺乏全国性的龙头企业,没有一个统一的组织出面替租赁租赁说话,全国一盘散沙。
面对强势的建筑单位,你始终入不了人家的法眼。人家觉得你再会蹦达,也就是二三年的事。
所以,要想别人正眼瞧你,首先得自己变强大,否则只会无休止的循环。
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