[摘要]菏泽人才资源分析销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间便是金钱。联络销售员和销售司理的作业经验，总结出以下10件最糟蹋时间的事。
分析销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间便是金钱。联络销售员和销售司理的作业经验，总结出以下10件最糟蹋时间的事。
1. 迟到
通常，迟到是因为惧怕遭到拒绝或失利。打败这种惊骇的仅有办法便是每天都直面它，直到它不见。这种惊骇的最大特征便是，如果你能安定面对它，它就退避了。
2. 未到达销售
销售未能到达，还要再打电话，这是最糟蹋时间的。通常，这是因为销售员准备不充分，拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字，或许别的。等你再打电话回去，客户往往失去了喜好。
3. 准备不充分
拜访前大约做充分的准备，要尽可以多地晓得客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们动火的了。
4. 无知
当客户对产品或效力提出问题时，销售员闪烁其词，绕来绕去，或许现场编答案，这不只令客户对销售员和公司发作不信任，并且不坚决销售员自个的决计。
5. 拜访未经供认
许多时分，销售员因为惧怕客户会吊销拜访，而不敢打电话供认。当他到了客户那里，发现客户不在。这很糟蹋时间。怎么办？在启航前给客户的单位打电话。问接线员客户在不在。如果在，就说，谢谢，请告诉他某某某打来电话，会在预定的时间拜访他。然后挂断。
6. 糟糕的拜访路途
把你的客户按地理位置划成4个片。每天或每半天只拜访一个片里的客户。
7. 不必要的完美主义
当你发现自个在拜访前一遍又一遍地研讨材料，坚持每样东西都清清楚楚，恐怕你很难否定，自个有些心虚吧。如果你大胆前行，你会遗忘惧怕的。
8. 注意力松散
操控自个，做到直视客户，身体前倾，当客户说话的时分专心肠注视他。把你的双眼幻想成太阳，你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上，避免分神。
9. 疲乏和加班
据估计，今天，有50％以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则是，如果你要每周销售5天，那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才华得来更多更大的单子和更高的收入，包括你休假的花销。
10. 短少宏愿或希望
有时分，这是因为销售的产品不对路。有时分，这是因为和上级或伙伴同处不愉快。不论什么原因，如果你对自个的产品或效力提不起热心，这可以意味着你大约换个作业。