迪香欧散装香水对进店客户如何导购

我们在商场购物时，尤其是女人去买衣服时，通常营业员、导购员会这样说：“XX品牌，欢迎光临，随便看看，有喜欢的都可以试穿。”但是对于迪香欧香水导购员来说，如果也给客户说一句“欢迎光临，散装香水，随便闻闻。”会合适吗？

    显然是不可以的，真正优秀的导购员会这样引导客户：您好，你平常都用什么样的香水呢？还记得您用的香水是什么牌子或者什么香型吗？

    如果对方没有用过的话，会说没有用过，这时作为导购员，最好能够把香水直接喷在对方的手腕或者手背上面，让用香水变得简单；如果对方说以前用过某某牌子的香水，那这时导购员就知道对方是个有经验的主，这时，就需要先赞美对方：你刚进来时，我就觉得有一股好闻的清香味从哪里飘来，现在终于知道香气是在你身上散发出来的，你这种味道好特别，我好喜欢……（赞美对方后，客人心情自然会比较愉快，然后选香水的心情就有了，那么闻什么香型的话其实都会喜欢的，这就是调起客人购买香水的兴致，这时还怕不能成交吗。）