会员制服务是现在流行的一种服务管理模式,它可以提高顾客的回头率,提高顾客对企业忠诚度。很多的服务行业都采取这样的服务模式,现在在各个行业都可以看到会员制的身影,会员制的形式也多数都表现为会员卡。
很多商家在会员卡的启用与否上经常犹豫不决,会员卡究竟在商业竞争中能起到一个什么样的作用呢?我们就会员卡的作用,做一个简短的分析。会员卡有普通会员卡,磁条卡,接触式IC卡,非接触式IC卡之分,基本的用途都大相径庭,最为明朗化的,主要有三点。
第一,掌握消费者信息,了解消费者需求
一般来说,零售企业在消费者申请会员卡时要求其填写个人资料,这对零售企业来说,可以收集到大量会员的基本情况和消费信息。企业可以明确自己的消费群体,掌握和了解企业顾客群的特点,有利于进行消费分析。同时,会员制提供了企业与顾客的沟通渠道,便于企业及时了解消费者的需求变化,为改进企业的经营和服务提供客观依据。
第二,稳定顾客,培养顾客忠诚度
会员制的根本目标就在于建立稳定的消费者资源,与顾客建立稳定的长久的关系。零售企业提供会员制服务,可以锁定目标顾客群,保证拥有一定数量的客源,为企业带来稳定的销售收入;而且零售企业通过与顾客之间建立良好的关系,可以使顾客产生归属感从而培养顾客的忠诚度,降低开发新顾客成本,提升企业竞争优势,树立企业品牌。
第三,增加企业的收入和利润
会员消费是零售企业扩大市场份额的重要支柱,并成为零售企业收入和利润新的增长点。同时,对于一部分收费式会员制,在达到一定规模的情况下,能够使企业在短时间内拥有大量可支配资金,并取得可观的会费收入。
这是会员卡最基本的三个作用,对于一个零售企业来说,这无疑也是推广品牌,树立品牌形象和增加企业利润的一个积极的策略,是零售企业在短期内提升效益的好方法。
会员卡设计(贵宾卡设计)是现代经济的产物,会员卡设计要根据各个企业的会员卡营销的需要,配合会员卡制作工艺,让顾客拿到卡会感觉成为企业的会员是一种荣誉