甘肃酒泉圆钢厂家价格认为点价模式在钢材贸易中将大有可为。点价交易可以有效实现期货与现货的“两条腿走路”
目前，螺纹钢、焦炭、焦煤、铁矿石期货均已成功上市，并且已经成为钢铁企业对普通钢材定价的重要参考因素。如今，期货的套期保值功能已经在钢铁产业链上普遍运用，并且得以有效发挥。但如何利用期货改变钢铁企业的定价模式还处于探索阶段。
点价交易可以降低双方的风险，提高交易的效率，稳定生意上的伙伴，扩大合作的对象，并且有效实现期货与现货的“两条腿走路”。同时，点价模式可以绕开期货的标准化交割，实现钢铁企业与钢贸商的一对一的交割。在钢铁企业与钢贸商的点价协议中，基价的市场化、点价期的灵活性和升贴水的议价性，都将使得点价模式在钢材贸易的运用中大有可为。
钢铁企业现有定价模式
随着国家经济增长的趋缓，市场对建材类消费增长的后劲乏力，钢铁企业的生产利润逐渐被压缩。过去，钢铁企业虽然在铁矿石上议价能力弱，但在钢铁销售的定价上能力较强，这使得原料的价格上涨能有效过渡给下游消费企业，从而维持钢铁企业的经营利润。
但是，随着钢铁下游消费的趋缓，普通钢铁的供过于求日趋明显，特别是2013年四季度，钢厂的钢铁库存持续增长，使得下游钢材贸易商和消费企业的议价能力逐渐转强，钢铁企业过去的强势定价能力或不复存在。同时，随着螺纹钢、焦炭、焦煤、铁矿石期货的陆续推出，期货市场对现货市场的影响力越来越强。钢铁企业进行套期保值是一方面，改变销售模式，保持价格的弹性和竞争优势，将是钢铁企业增加经营利润的另一有效模式。
过去，钢铁企业主要的定价模式有销售总部定价、外埠公司区域性定价、钢铁企业之间协商定价、钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价。
销售总部定价模式
多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式，即销售总部发布出厂价。出厂价的优点是产品价格的制订权由钢铁企业销售总部控制，权力相对集中，而且出厂价的表现形式简单明了，方便钢铁企业进行财务结算。
总部定价模式的不足之处是很难适应区域性市场的差异性，这就要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及方方面面的因素，做到全面而准确地决策。
外埠公司区域性定价模式
一些钢铁企业在重点区域市场建立了本企业的销售子公司或分公司，由外埠公司对本区域内的产品实行统一定价，此种模式的优点是有助于钢铁企业针对地区、客户、竞争对手等方面的差异性展开有针对性的营销活动。
该模式涉及到销售总部与外埠公司权限、利益、考核等多个方面的重新调整，从而涉及到总部销售部门及个人与区域性销售部门及个人的权力调整与利益的重新划分。因此，目前真正赋予外埠公司在其所在区域对本企业产品具有资源垄断权、价格决定权的钢铁企业尚为数不多。
钢铁企业间协商定价模式
目前钢铁企业间的协商定价模式只是在某一地区内与某一类产品相关的钢铁企业之间有所运用。此种模式有助于稳定区域市场价格，但从钢铁企业间协商的内容看，其更侧重于对某一地区各钢铁企业间同类产品的出厂价格进行约束，而对市场资源供应量基本没有涉及，更谈不上约束。
钢铁企业间的协商定价是建立在合理的市场集中度、良好的市场秩序、相互诚信的基础之上，三者缺一不可。否则，协商定价导致企业间围绕价格开展恶性竞争，其结果是全行业平均利润的下滑，最终导致协商定价的失败。
钢铁企业与大用户及经销商之间协商定价模式
钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价模式目前更多地体现为钢铁企业与大的经销商之间的协议定价。此种定价模式有助于钢铁企业快速地销售产品，合理控制企业产品库存，同时有助于企业稳定骨干流通渠道，保证产品的基本销售数量与销售收入。
此种定价模式的不足是钢铁企业把对流通渠道及终端市场价格的影响力及控制权转手让给了大的经销商，而大的经销商之间也存在着竞争，如果钢铁企业不能很好地协调这些大的经销商之间的关系，很可能导致本企业产品在某一区域市场的恶性竞争。
在钢铁企业与钢贸商的点价协议中，基价的市场化、点价期的灵活性和升贴水的议价性，都将使得点价模式在钢材贸易的运用中大有可为。
山东淄博世博不锈钢有限公司成立于2002年6月，是以各种材质的、不锈钢管材、、不锈钢圆钢、不锈钢卷、不锈钢带材、不锈钢丝及不锈钢法兰为主要经营品种，集不锈钢销售、不锈钢加工、物流为一体的不锈钢专业运营商。
不锈钢销售热线：*** *** 刘经理