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2014年西北甘肃兰州白酒招商加盟首选茅台大中国5000酒

发布于:2014年01月22日 来源:www.fuhai360.com
[摘要]2014白酒招商加盟首选茅台大中国5000酒你说的对,飞天茅台酒是国酒,自新中国建立以来,历经周恩来、邓小平、江泽民等几位党和国家领导人的重视,尤其是重要场合在接待外宾时都是使用茅台酒作为国酒宴请外国元首,今年国家主席习近平访美期间,在美国总统奥巴马私人庄园,两国领导人共饮的也是茅台酒,所以今天大家认定茅台酒为国酒是对的。

问:茅台酒只有飞天茅台是正宗的,其它都是假的?

答:你说的对,飞天茅台酒是国酒,自新中国建立以来,历经周恩来、邓小平、江泽民等几位党和国家领导人的重视,尤其是重要场合在接待外宾时都是使用茅台酒作为国酒宴请外国元首,今年国家主席习近平访美期间,在美国总统奥巴马私人庄园,两国领导人共饮的也是茅台酒,所以今天大家认定茅台酒为国酒是对的。

茅台公司经过几十年的建设和发展,今天已形成了以茅台股份公司为龙头的集团化企业,现在已有以下七大公司,贵州茅台集团公司,茅台股份有限公司,保健酒业有限公司,技术开发公司,习酒公司,葡萄酒公司和啤酒公司,每个公司都有自己主导的产品,如股份公司除有传统品牌五星和飞天之外,还有新的品牌,如汉酱和名酱、王子酒、茅台醇、茅台液等,股份公司是上市公司,它的产品除飞天之外,其他的都不是主要的产品。

保健酒业有限公司是茅台集团的第二大公司,过去几年一直以生产保健酒为主,比如茅台不老酒等,近几年也生产了白酒,如白金酒、白金酱酒等,产量很大,名声也很大,但都算不上好的白酒,无法和飞天茅台相比,保健酒业公司现生产的大中国酒5000是一款高端的白酒,其酒精度为53度,从2011年底上市以来,已得到全国白酒消费者的好评,同时也得到茅台集团的重视。

问:那这种酒虽然好,但全国消费者都不太知道

答:其实大中国酒5000从上市以来,是以另一种方式在推广,我们采取的是在全国各地召开品酒会和建立形象店,现在全国14个省、市都有运营管理中心及销售公司。

问:那大中国酒5000这款酒多少钱一斤?

答:大中国酒5000市场零售价是1380元/斤,从省级代理价----团购价、也就是市级代理价----零售价1380元由市级代理商自已掌握,但不能超过1380元,因为茅台集团在公司官方网站上将公布这个价格,省级代理价格由茅台集团规定,市、县级代理由省级代理根据各级代理商月销售量大小而享受不同的代理价格

 

问:那我想做市级代理有什么条件和要求?

答:1、首先你要成立一个商贸公司,注册资本在1万—2万元以上就可以,并有独立法人及银行开户,

2、要找一个30-40平米的店面,不需要在闹市区和繁华区,门面装修按茅台大中国统一风格,这个在签约后会将设计图稿发你,并会有专人指导。

3、给市级代理认证后,贵州茅台集团会提供一切符合国家对酒类管理要求的文件,协助你办理好“酒水流通许可证”和“食品流通许可证”,因为酒类经营是国家专控专营的,食品安全是大事。

4、我们要求市级代理每月销售量是不少于30箱,每箱6瓶,第一次签订合同订货是两个月,即60箱180瓶

5、我们暂时不收取加盟费,但如果你第一次调货不足60箱,那就要收取5万元的管理费。

6、一次性调60箱的好处是,在你公司开业时,举行一次品酒会,我们会提供5桌标准的餐费及每桌2瓶酒不要钱,这些都由茅台集团大中国酒全国运营管理中心提供,开会的场地费由自己出。

7、另外门面装修费我们会出,贵州茅台集团大中国酒有统一的标 准和规格,里面的装修及家具归自己负责。

问:那我在经营过程中有什么优惠吗?

答:首先你在进货每个月的30箱中,有百分之5的免费酒赠送,即30箱得1.5箱(9瓶),另外你在半年之内都完成每月30箱的,可以将你公司的全年场租费报了,标准是4.5万—5万元,(如支付现金需提供发票,如需用酒折算即可不需要发票)如果全年完成360箱,另再奖励1辆10万元以内的汽车,作为大中国酒在当地的配送车,产权归公司所有。

问:那我听你解释了大中国酒5000这么多,但还有一点不太放心,茅台酒那么多,我们也分不清哪种好哪种不好,可能大家还会认飞天茅台,不去喝大中国酒。

答:你说的是对的,飞天茅台和茅台大中国酒他从本质上是有区别的,飞天是国酒,大中国酒是大中国品牌,但都归属于茅台集团,严格来讲,“大中国”这个品牌是很响亮的、很大气的品牌,再说只有大中国酒的生产地和茅台飞天同一个产区,享受到一样的基酒、技术和原材料,这是其他品牌达不到的,如习酒和技术开发公司产的酒,生产酒的厂区都在100多公里以外,另外我还告诉你,大中国酒的调酒师和飞天茅台同是一个调酒师,这位大师就是当年为周总理调酒的王道远大师,大中国酒和飞天茅台酒在酒质上严格来讲没有多大区别,相对来说还更柔和一些,在其他工艺上,我们比飞天还做的更好,比如在防伪方面,酒瓶商标大中国酒是烤瓷标,飞天是贴标,大中国酒质检测标准基本和飞天一致,都是GB国家标准优质酒,地方的酒大都是DB地方标准。

问:那大中国酒和五粮液、沪州老窑、汾酒都什么差别吗,有些人就喜欢喝五粮液和沪州老窑酒,不喜欢喝茅台酒?

答:中国的白酒有很多,各地方都有当地的自主产品,香型也有多种,如浓香型,清香型,酱香型,兼香型,芝麻香型等,五粮液和沪州老窑是浓香型,茅台酒厂是生产酱香型的,茅台是酱香型酒鼻主,其他酒厂生产不出来酱香型,所以说经营茅台酒具有唯一性。

问:同在赤水河这一流域,为什么茅台就能生产,五粮液在宜宾、沪州老窑在沪州就生产不出来酱香型酒,为什么?

答:中国贵州遵义仁怀茅台镇赤水河流域,拥有世界上唯一最优化生产酱香型白酒的自然生态。

因为茅台镇的特殊地理位置,茅台酒厂位于赤水河旁处于盆形谷地中间,四周环山,赤水河中间流过,长年的雾气累积形成了闷热的天气,加之酱香型茅台酒对粮食的要求较高,比如采用当地的高梁,玉米,酿出来的酒是最好的,如用东北和山东河北等地的材料就不行,另外茅台酒厂采用的还是传统的手工艺,不是现代化生产,当地的土壤、水、环境、粮食等因素成就了茅台好酒,加上长年的闷热,潮湿的气候有利于发酵和微生物生长,酱香型的酿造周期是45天——50天,勾兑酒即不需要这么长的的酿造,很快就能出酒,所以这样,茅台酒的成本要比其他酒高,产量低,这是茅台酒的特点,但是茅台酒也生产不出来其他香型酒。

问:那茅台酒都是53度的吗?

答,不是,贵州茅台集团生产的酒也有不同的度数酒,飞天茅台也有46度的也有51度的,但53度是酱香型酒的黄金分割线,上和下都会有差别,酱香型酒也出不了像东北烧酒一样60度以上的酒。

问:那我怎样去推广大中国酒,怎样才能销售出去?

答:喝酱香型酒在全国喝酒来讲,比例较小,分布也不一样,但每个省都有一些人喝,喝茅台酒的人大部分是一些企业家、文化名人、演艺界人员、政府官员等,因为酱香型酒是纯粮食酿造的,如果喝多了也不口渴,不上头,也没有很大的酒味,因此茅台酒被称为健康酒、生态酒、文化酒,所以茅台大中国酒目前来讲还不是大众消费品,严格意义上讲,目前市场上也买不到,我们没有零售,大部分都是企业团购或送礼品,因为飞天假的太多,大多都不敢喝。

问:那我经营大中国酒5000一种,太单调,品种太少?

答:贵州茅台集团大中国酒其实是一个系列产品,2013年从8月份开始,茅台集团将陆续推出大中国喜酒、大中国飞天幸福酒,这两款酒是中端酒,针对的是中端市场,零售价都在平常百姓喜宴和团圆聚会所能接受的,所以这两款酒市场空间较大,经销商利润空间也大,接下来茅台集团在9—10月份推出一款零售价以大众消费酒“大中国好日子酒”,这款酒主要是面向全国百姓家庭、亲人团圆、朋友聚会、企业节庆等用酒,这是贵州茅台集团要让全国人民喝到真正的茅台好酒所做的一个举动。

问:为什么现在茅台的标和以前的标不一样?

答:茅台两个字是茅台镇共有的地名,今天在茅台镇将有几百家大小酒厂,在茅台镇大的品牌比如赖茅做的比较好,大家都比较熟悉,但很多人都以为是茅台集团的酒,其实不是,茅台以前的标被茅台镇所有的产品盗用,在市面上你能见到很多挂有茅台标的专营店,其实大部分都不是,真正茅台集团的写有“贵州茅台集团”,不是只写贵州茅台酒,同时在授权的专营店有授权号和全国统一编号。

问:现在茅台集团自己的产品也很多,我们怎样辨别?

答:茅台集团几大公司生产的各种品牌大约有上百种,真正好酒并不多,并且还有些是贴牌的,从今年初开始已逐渐清理了许多,剩下的也不多了,大中国酒是茅台集团自主生产的,是集团新打造的一个全新的好产品,以往市面上见到的所谓人民大会堂、钓鱼台、军队特供酒都是假的,国家工商总局也集中清理和打击了,现在不见了。

问:为什么在包装盒上有“中王”两个字,他和茅台是什么关系?

答:每个产品都有品牌管理公司,贵州省中王酒业有限公司是茅台集团保健酒业有限公司下属的品牌管理公司,主要是负责大中国酒系列酒的开发,生产等一系列工作,保健酒业有限公司是诸多品牌中的一个行政管理公司。

问:那北京佳豪商贸有限公司和大中国酒全国运营管理中心有什么关系?

答:大中国酒5000全国运营管理中心,是经贵州茅台集团授权在北京设立的,是负责大中国酒对全国经营授权设置的这一机构,北京佳豪商贸有限公司是一个具有独立法人的公司,主要负责与贵州茅台集团公司的财务结算与对接工作,同时还有担负起和全国运营管理中心共同对全国各省、市一级代理的授权发货、调配、宣传、推广等工作。

问:那我做了省级和市级代理,还会授权于其他人吗?

答:大中国酒5000采用的是塔字形运营管理和销售的新模式,这种模式打破了中国传统的销售方式,如收取加盟费,要求各经销商大量屯货,加重经销商负担,大中国酒采用的是低门槛,高要求的经营管理方法,已授权的省级代理大中国酒5000每月不少于200箱,(每箱6瓶装),其他产品每月不少于500箱(每箱6瓶装),从某种程度上,省级代理只是在每瓶酒的基础价格上,增加了小部份管理费和劳务费,并不要求去独自经营,更不允许高价格转售给市级代理商,给市级代理商都有统一价格,省级的要求是在一年内建立不少于5个市、县级代理商,市、县级代理商每月的最高销售任务是30箱酒,如省级和市、县级代理在半年内都未完成任务的,将会取消其代理资格,如还想坚持继续经营,那接下去省级代理需交付10万元保证金,市、县级代理交付5万元保证金,如接下半年尚未完成任务,即将会扣除保证金费用,对完成任务的按规定给予奖励,并真正兑现。

问:大中国酒是新酒,在市场上知名度不高,推广起来有难度,怎么办?

答:大中国酒5000从2013年1月至3月连续在中央电视台1套、3套、7套播放了3个月的电视广告,同时在北京火车站入站口、出站口全天流动播放静态广告,效果很好,同时还创作了一首“情醉大中国”形象歌曲,请的都是国内乐坛著名的词、曲作家编配,藏族著名歌手亚东演唱,接下来还将创作一首“举杯大中国”歌曲,同时还将拍摄成MV,大中国喜酒和大中国飞天幸福酒将拍摄成微电影,届时在主要网络媒体和全国各经销店播放,以此作宣传,2013年大中国酒5000还参与了赵宝刚拍摄的30集电视剧《小两口》,主演吴越、韩采英、贾乃亮,在剧中故事所有用酒都用大中国酒5000,并配有精彩台词。

2012年—2013年7月,大中国酒先后在广东珠海、辽宁沈阳、北京、河北、河南等省会城市召开了品牌落户和品酒会,同时邀请了当地著名企业家、金融家、投资行业地产领域的企业负责人及地方政府负责人参加,效果很好,在各地品酒会上大家对大中国酒5000品质赞口不绝,其中有的集团企业指定用酒每月消费都在50—80箱。

    2012年9月9日—13日参加了国家商务部、贵州省政府主办的第二届(贵州)国际酒类博览会、2013年河南中原地区糖酒会,天津市政府举办的环渤海经贸洽谈会和名酒展销会,在天津展销会上,承办单位将大中国酒5000和飞天茅台酒同台摆放在桌上无偿供参会代表品鉴,让他们感受茅台大中国、茅台飞天的相同之处与不同之处,接下来,茅台集团将推出酒与中国文化相融合的文化产品,中国小楷书法文化礼盒,著名小楷书法家车伟先生用了2年时间,将中华民族的优秀文化“道德经”“孝经”“心经”“孙子兵法”“金刚般若波罗蜜经”“弟子规”等,采用小楷书法将全文书写,并装裱成挂件艺术品,配合大中国系列酒在市场上配赠和发售,这样能使全国人民真正感受到中国的优秀酒文化和中华民族的传统文化。