潜意识能量的开发秘诀
之前发表的很多日记，大多都关于为人处世方面的文章，毕竟做人大于做事，人对了，世界就对了！但今天呢，换一下口味，跟大家一起学习以下的5个生意营销案列，希望这里只是出发点，能够带动起大家的想象力和创造力！去不断地创新，寻找更妙的点子，让自己的生活和生意更加的精彩。但无论如何都离不开：给予的思想。你想要得到什么，你就要先付出什么。要得到人心，必先打动人心。好，下面就开始学习吧。。。。。。。。。
1、怎样创造一个完美的“捐款箱”来提高捐款数额？
有可能通过创造一个完美的“捐款箱”来提高捐款数额吗？为了找出答案，我和四家波德斯连锁书店合作，进行了一项长达一星期的秘密实验。参加实验的书店的规模都很适中，并且都建议把钱捐给全国扫盲基金会。每家书店分别在捐款箱上写出心理学家设计好的四句标语之一：“请慷慨捐赠吧”、“每个便士都有帮助”、“每一美元都有帮助”以及“你可以改变世界”，他们把捐款箱放在任意选择的地方，并监督每个捐款箱里收集到的钱。
不同的标语对捐款数额有影响吗？的确有。实验最后，四个捐款箱筹集到的金额有很大不同。“每个便士都有帮助”筹集到的钱最多，占所有捐款总额的62%，“每一美元都有帮助”则比较差，只占捐款总额的17%。为什么标语中这么一点小小的变化却能带来如此巨大的差别？亚利桑那州立大学的心理学家罗伯特?希迪尼的研究指出，{31}很多人都觉得如果只把一点点钱投进捐款箱，会使他们显得很小气，于是干脆就一点也不捐。而“每个便士都有帮助”这句话却使他们捐一点金额的善举合理化，并起到了很大的鼓励作用。与之相比，“每一美元都有帮助”则起了反效果，捐款低于一美元的人会觉得自己的捐款毫无价值，结果就一点也不捐。
在另一部分实验中，我们变换了捐款箱的颜色，发现红色是最有效的，这也许是因为红色制造了一种紧急情况的感觉。因此，实验结果表明，只要把捐款箱漆成红色的，并在上面写着“每个便士都有帮助”，就可以发挥原来的200%的功效。
2、水果店铺：如何在14天改变惨淡经营为客户盈门 ？
体店铺是中国最大的商业形态，也是大部份人创业的开始。这种给予合作思想同样能够被广泛应用于各类商业店铺。如果你经营的是实体店铺，只要能提高人气的活动，都是或多或少地给你带来生意。所以，简单一点，让你的店铺先提高人气。找一些好玩的游戏，比如：飞镖游戏、投球游戏、打气球游戏等等，放在你店门口，弄一些小奖品，让大家免费玩。这些非常小投入的游戏，就马上能为你带来人气，马上会为你带来销量；或者在你的店门前街道上，如果有空地的话，摆上几个长条椅子（花不了多少钱），让所有经过你店前的人流，都能在这里休息。有些人，原本没有买水果的计划，但一坐下来，就会想起买。你要在你的椅子上巧妙适当做一下免费广告，让客户知道你的生意。只要有给予必定有回报。有一位学员是水果店老板，只做了几件小事情，生意马上变得红红火火。
1、体现水果的独特魅力。
店招牌改为：QQ野生绿色农场（店名就象一篇文章的标题，不可小视)。并在店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在此。绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的言外之意，通常是最好、最健康；当其他店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，效果出乎意料的好。
2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比如：苹果，最新鲜的，价格要高于市场水平的20%；一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。
3、每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，你再多送一个小桃子。记住，一定要在付款后。（心理学，这个时候是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情）
4、烂水果处理。对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。
比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至18点，买一斤送一两。第二天，买一斤送三两等等。记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式。（其中奥秘很多，请慢慢体会）
5、准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。
只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长。还有其他措施，你能够自己想出很多。记住，给予你的客户，让他们感动，这是商业思想。只要你理解了，财神必定到。
商业思想虽然重要，但重要的还是执行。以上这些策略，当我告诉第一家店老板时，他并不认可这样会有什么效果，全当成了耳边风，什么也没做，继续着他的惨淡生意；而当我几乎原封不动地告诉第二家水果店老板时，他成功了，并且自己衍生了很多小创意。
3、如何让8千元在60天里，变成每月持续收入上万元？
有一个案例，我实在忍不住跟你分享，不仅因为这个案例够草根、够平民、够暴利，而且这个案例几乎完美地阐释了零营销模式，在前端让利、中端盈利、后端暴利这3个关键点，都有惊人的思维创新突破。
更加值得一提的是：零成本、零风险、零竞争的三零理念，在这个案例里获得了完全的贯彻。我们现在很难相信白手起家，然而这个活生生的案例就摆在你的眼前，就发生在这里。
由于这位学员目前仍在操作实施中，还没有完全占领市场，而且为了减少不必要的竞争，其中涉及到的相关名称和细节，在本文里一笔带过，我最想带给各位朋友是关于零营销的创新思维。很多事情，只有自己先相信结果，才有去做的勇气和胆识，从而真的实现。
这位学员，姓刘，是个上班族，总想创业，却因为房贷、小孩教育等生活开支较大，不敢轻易辞职。另外，由于刘先生所在的单位是国企，虽然薪资不高，不过有各种福利，工作也轻松，时间很自由，这些原因或多或少让刘先生没有轻易辞职去创业。而刘先生对于网络并不熟悉，也没有办法在网上做一些兼职。
在刘先生想创业却又止步不前的时候，正是他信心极不确切的时候。这时他学习到了“暴利零营销模式”，发现这里面的技巧案例无一不是来自身边周围的现实。
当他开始结合自身的生活现实思考时，他发现了一个不为人所知的市场。这就是社区儿童游乐。刘先生自己的小孩3岁多，刚上幼儿园不久，跟很多工薪族的家庭一样，理解这种家庭的需求和消费水平。刘先生上街时经常会带小孩去坐投币摇摇车，每次一元钱；也会经常带小孩去一些游乐场玩，每次几十元不等。
对于这些儿童游乐的设备和市场，有意无意之间了解到不少，比如有些商店门前会放置一些投币摇摇车，其实这些摇摇车大多不是商店自己购买的，而是有厂家或者投资人购买后放在这里的，与商店进行合作五五分成，商店负责现场，投资人负责维修等，合作共赢。
在南方很多城市的街道，你随处可见这种摇摇车。你千万不要小瞧这小小的投币摇摇车，每台价格一般千元不到，盈利能力却象印钞机一样，一个月就能收回投资，在一些大超市商场前的摇摇车，一台摇摇车每月就能赚回几千元，毫不夸张。当然中心地段的大超市商场的摇摇车，是商场自己购置的； 但对于大部份的街道，要让这些店铺自己去买摇摇车，如果自己买，一来要自己掏钱，二来要自己维修，三来能赚多少没底。所以当有人提出五五分成合作：店铺自己不用陶一分钱，不用维修，每月按时收钱就行。这些小店铺是很乐意的，只是让把摇摇车放在店门口，每天拿进拿出就能赚钱。
借鉴了这种合作方式，刘先生把眼光放在了小区儿童游乐市场。那么，刘先生是如何只投入8000元了，利用零营销模式，在60天里实现了每月赚到上万元的呢？并且，随着规模的扩大，刘先生说，现在持续每月收入增长，也许一年之后能够实现月入10万元，并非纸上谈兵。
在下一章里，我将详细与你分享刘先生的赚钱秘诀。如果你现在正上班，或者没有足够的钱开个实体店，或者不愿意承担巨大风险投资，那么你完完全全可以模仿刘先生的赚钱模式，马上实现你的创业梦想！
4、如何仅仅只是挖了一个洞，就让你多赚了17万元？
有位学员是儿童玩具厂商老板。这家玩具厂的产品专供一些中低端超市，厂商老板想扩大销量，却苦无良方。儿童玩具的市场很大，竞争也非常大。现在中国儿童消费占到整个家庭支出的30%，中国儿童用品市场销售额2010年有望突破1000亿元，而动漫玩具目前是国内最热销的玩具类别之一。
如何在不增加任何成本、任何风险的情况下，多赚钱呢，甚至赚到暴利？ 在玩具老板了解零营销模式以前，这几乎是不可能的事。 但是，你知道营销最核心的秘密是什么吗？是观念的突破。 如果你深入分析，任何阻碍你突破的因素，归根结底只有两个字：观念。
不是资金、不是技术、不是人才，是观念。 一旦拥有一种突破的观念，就几乎没有什么东西可以阻碍你前进的了。 玩具商老板仅仅看到教学光盘的中端盈利的体验策略，里面有这么一句话：“在客户准备购买你的东西时，他的心理是不确定的。他不确定你的东西是否能够满足他的要求，他是犹豫的。这时，你就要通过让他亲身体验来感受，他所要购买的东西是物超所值的。” 通过这句话的理解，玩具商老板想到自已的玩具，都是严严实实的透明塑料包装，只能看不能摸不能玩，哪有机会让客户亲自体验？但是，如果要客户体验，那岂不成了裸装，对玩具的损坏肯定是不可估量的。 在经过详细考虑之后，玩具商老板想到了一个好办法，没有改变玩具的塑料透明包装（包装底板是纸板），仅仅只是在包装上的纸板上，挖了一个洞。
通过这个洞，刚好可以按玩具的开关。一按玩具开关，玩具就会在包装里动起来，有声有色，活灵活现。 仅仅只是挖了一个洞，既不用改变玩具的包装和功能，也不用因为裸装而让玩具受到破坏。通过这么一个小改变，玩具商老板在一个季度里多赚了17万元。 是不是很神奇？因为客户需要知道这个玩具，怎么玩，玩的时候是什么花样，是否适合小孩子玩？这些问题，都是客户购买的担忧。 通过这么一个小洞，在没有增加任何成本任何风险的情况，很好地解决了客户的担忧。如果是你要买玩具，面对一大堆玩具，你是选择一个有把握好玩的玩具，还是一个令人心存担忧的玩具。答案百分百是前者。
5、 交叉促销，鲜花店如何倍增它的收入？
（李艳红）
老师您好！我是您的一个学生，学了很久您的理念。但是我没有在我的事业上试用， 因为我实在想不到我到那里去借力。
但是，非常兴奋地告诉您，我把您的教学光盘里的第5 课“利润倍增之交叉 促销”的理念用在了我表妹的花店，具体是这样的：
我表妹花店是卖鲜花的，也帮新人做花车。上个月我叫她印了一些代金卷，放在金店 和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮我派一张，并说明只要拿了这张纸去我表妹店里， 就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。 结婚当天再送新娘一束价值90 元的鲜花。她真的这么做了。今天，她告诉我说收获 很不错，因为她的代金卷，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。真想
不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。
太神奇了……
上面的是案例，是李艳红在订购我们的教学光盘之后，所想到 的点子。实际上，该教学课程里，讲解了更多的创富思路。
在这里，花店老板所采取的方法，可以称为“交叉促销”，或者“异业联盟”——已经是 很多行业都在使用的方法。
让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。要结 婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。
所以，当你想钓更多鱼，而自己鱼塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是 “别人的鱼塘”。 那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，你就要给别人好处！最 直接的好处就是：你也允许别人到你的鱼塘里来钓鱼。
但是，别人鱼塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？所以，你还要给这些鱼“与众不同 的好处”。而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾 客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。
所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益” 都联系在一起。
李艳红选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实 现了“鱼塘的合并”。
这种策略，是获得新客户的非常有效的手段（当然不是最好的手段，后面我还会介绍 更多的强势策略）。
三家每天都有20 名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有60 名新顾客了。 所以，“鱼塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差 不大的商家来合作。
亲爱的读者，如果你是“像花店老板”一样，拥有自己的店面，或是经营实体，那么， 你可以直接使用“鱼塘合并策略”，会有大把的异业商家愿意跟你合作。但是，如果你仅是一个普通的小老百姓，那你就可以作“李艳红”——从自己身边的、
开店、办公司的朋友那里借力。
所以，如果你说服一个老板来跟你合作，你帮他增加客户并赚到钱之后，他就会信任 你，接下来，你可以跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”
相信我，绝大多数商家，居然从来不知道“还要为客户建立资料库”。由于你已经帮商 家赚到钱了，所以，他就会信任你。从而，让你把他的客户都利用起来，装进一个“电脑 里”，或是“笔记本”。
你只要商店里摆一块牌子：“赠送代金券……”就会有大把客户愿意留下姓名、联系电
话！
OK，就这么简单。当你搜集到100 个客户之后，就可以发动你的促销攻势来赚钱了。
所以，如果你是“李艳红”，你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”——而且基本不用 去“花店”上班。 同样地，你也可以从“金店”领取大把“工资”——却不用去“金店”上班。此外呢？
请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？餐饮、服装、理发……
无穷无尽！只要你发挥想象！此时此刻，你可能很疑惑：“我有了客户姓名、手机号 码之后，难道要靠打电话来促销商品吗？”
当然不用！
你只要群发条短信：
“亲爱的顾客朋友，对于您一直以来对我们**花店的支持，表示深深的感谢。所以， 我们特赠送**优惠券，请于**地领取，36 小时有效！”
就这么简单！你马上就会看到效果！当然，“从客户数据库中提现”的方法还有很多，
这种只是“小儿科”——我们还没有强化“信赖感”，还没有真正发挥“客户数据库”的威力。
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