本次论坛特邀北京大学光华管理学院教授，博士生导师王建国教授进行了关于营销创新的主题演讲。王建国将其国家科技进步一等奖的理论成果——1P营销与白酒属性本身相结合，进行了精彩论述。
王建国：蓝海思维替代红海思维
王建国说，将“1P”营销理论移植白酒行业，首先，白酒行业需要商业模式创新的思维，即用蓝海思维替代红海思维，以商业模式思维替代战略思维。简言之，以多赢的游戏，合作的游戏去替代复杂的游戏。
王建国的“1P”理论认为，商业模式的思维与战略思维不同的，就是永远不以竞争对手为敌人，多方整合在一个平台上，使每个人都在平台上获利。王建国举例，假设你们有5家酒厂，有8家顾客，去购买这个酒，每家顾客要买5次，5种酒。8家顾客，要卖8次。5家厂商，8家顾客，最后这家酒厂的老板，你是不是要卖5次酒给8家顾客。5家酒厂，卖8家顾客要卖40次交易，假设每交易一次有100块钱成本，我们就有4,000块钱交易成本。
那么，对顾客，每家顾客都要买5种不同的酒。假设啤酒、红酒、黄酒、白酒等等，还有洋酒。一个顾客要去买5次，每次也要100块钱交易成本，顾客的成本也很高，他要500块钱成本。酒厂之间相互竞争，5家酒厂的1、2、3、4、5，全部都想把对方打败，所以我们就会提高质量，降低成本，就会降价。你一瓶我一瓶，最后把价降了，顾客得益了，但是我们的酒家厂商就吃亏了，这就是战略思维。什么是模式思维呢？模式思维在于，如果我能够把顾客统一整合，有一个第三方进来，就是中间商。中间商进来了，对5家酒厂来讲，你把酒卖给我，我多给你900块钱，就是比直接卖到顾客的手里高900块钱。并且你只需卖一次，而人家每家酒厂要卖8次给8家顾客。所以这个酒厂老板绝对干，价格还比原来高了。交易成本上，每家酒厂节省700块钱，现在只卖给一家，只交易一次。然后，8家顾客，现在别到5家酒厂买酒了，你到我们这来，我给你的价格更便宜，节省交易费用每个100多块钱，顾客当然也干。顾客原来买5次酒，5家酒厂，现在到中间商这里买一次，节省了400块钱交易费。所以对酒的厂家好，对顾客好。那我们看，你们这么做自己还赢利，5家酒厂卖给你5次，8家顾客买8次，13次交易，每次交易100块钱成本，总共只有1,300块钱，比诸原来没有中间商，40次交易成本是4,000，减掉1,300，节省了27,00的交易成本。
2,700块钱，给了900给酒厂老板，分了900给顾客，自己还赚了900，是不是三分之一？这个模式我们就把它叫做商业模式思维，这就是商业模式创新。随着顾客的增加，或者酒厂的增加，这个里面就会出现第二家、第三家中间商，他们之间竞争，但是竞争到一定的程度，又会出现零售商来整合。零售商跟这些中间商谈，你把酒卖给我，我再卖给顾客，同样的思维，对中间商好，对顾客也好。这时不断的整合就产生了我们的供应链，产生我们的商业模式，一些新兴的行业都是通过整合，都是通过商业模式创新。
结合“1P”理论，王建国进一步阐释了文化之于白酒的重要性。王建国认为，主观上的不同叫个性化，个性化就是文化个性。在酒水同质化现状下，文化却有无数的个性，每一个酒都应该有鲜明的个性。越是有个性的酒，越是有品位。所以，文化定位就是个性定位，个性就是文化，文化就是个性。有个性就要坚持个性，坚持到底，就会形成品牌。
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