中山企业网：这个营销策略，真是绝了！
当面临价格必须调涨时，如何在涨价后仍维持原来销量？答案就是：想办法“再加一个商品”。
杜克大学商学院曾经做过一个啤酒实验，他们一开始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高级啤酒。有66%的学生决定买高级啤酒，33%决定买基本啤酒。
中山企业接下来，实验者加了一瓶只要1.60元的超低价啤酒，结果，基本啤酒的购买率马上从33%跳高到47%。另一组则加了一瓶要价3.40的超级高价啤酒。结果，这次让高级啤酒得利，因为它的购买率从原本的66%突然跳到90%。
这个方法很简单，你希望大家买较低价的那个商品，就在下面再加一个“钓饵商品”，让它变成“中间价位”，就会提升它的销售。如果你希望大家买较高价的那个商品，就在它上面再加一个超贵的“钓饵商品”，让它再度变成“中间价位”，也会提升它的销售。
这也提醒大家，最好的促购方式，不是砍价，而是“加商品”！最好的涨价方式，不是立马粗暴地涨，而是在涨价前先铺好路，先“加商品”。中山企业甚至可以说，最妙的营销方法，不是死抱着一个产品一直行销、一直推广、一直想点子，而是“加商品”。最妙的是，没人规定，这个新商品，一定得加在自己品牌下。大家可以想一想，如何运用“加商品”，用在自己的下一次的营销专案上。