山西农产品全网营销技术论坛会议记要

晋商联字【2014】17号

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尊敬的企业领导：

     大家好！2014年5月8日关于山西农产品全网营销技术论坛正式开始，在此也祝贺本次论坛圆满成功。

     论坛主办单位： 山西省商业联合会、农产品加工杂志社、山西省百姓最放心食品品牌推选活动组委会共同兴办等共同举办（本次论坛在主持人热情的开场下，正式拉开本次论坛的开幕）

     本次论坛探讨的课题，小编总结了以下几点：

1、在新媒体冲击下，传统营销模式已不能提升企业的销售业绩，谁能及早掌握全网营销新技术，谁就能使销售业绩倍增；

2、中国电子商务市场年销售额已达9.9万亿元，其中移动支付2325亿元，***亿个，***亿个，活跃客户达3亿个，企业如何能抓住这些客户；

3、21世纪已不是产品品质问题和开办的实体店有多少个，而是看你的产品在网上有多少个客户点击，上千万的潜在客户企业如何有效挖掘并达成合作；

4、同类产品中你的排位能否达到前十位、前五位。那么，企业需要掌握哪些新营销技术，才能解决企业销售困局？

针对这4个非常热门及企业家关心的话题，我们邀请到：

主讲嘉宾：智慧中国联盟轮值主席 胡涛先生

胡主席和我们分享的内容如下：

    《内容为王——营销赢天下》，有效构建四大核心价值点，用“客户思维、内容为王、价值感动、口碑传播”，达成“销售关键行为的转化”。
     胡主席精彩的演讲，现场的学员掌声不断，也让我真正感受到什么叫气场，幽默的语言表达，让现场的学员发自内心的掌声和仰慕的眼神，当然这不是文艺节目，是山西农产品营销技术实战操作论坛，通过半天的学习，胡主席给我们带来了很多营销新概念、营销实操工具（下午智慧中国联盟营销学院专家杨砚儒老师进行实操）

在此小编与大家共同分享一下，胡主席的营销新概念：

概念一： 客户利益陈述法；主张的观点： 快速抓住客户最关心的问题

概念二： 专业沟通陈述法；主张的观点： 如何设计沟通的技巧与内容的呈现

概念三： 深度赞美法；主张的观点： 让客户爽你才会爽，如何有效打破僵局

概念四： 营销故事塑造；主张的观点： 营销就是讲讲故事、吹吹牛！如何设计营销故事

概念五： AIDA产品演示法；主张的观点： 如何将高隐性产品转化为高显性产品，让客户一眼看明白

       以上五点是我对胡主席演讲内容的简要汇总， 借用胡主席的话“关键行为的转化以上五大核心要素即可实现”

      半天课程结束，本想找胡主席再深入探讨一下五大核心要素，可没想到胡主席已经在中、老年妇女的包围中，我想说，胡主席难道您就是传说的中、老年妇女杀手吗？？？

     下午的课程13：30正式开始，下午的主持由胡总来主持，半小时的主持时间，胡总把上午的内容稍微总结，接下来就由智慧中国联盟营销专家杨砚儒老师来进行实操演练， 主要解决以下三个问题：

第一、 如何让客户主动找到你？

第二、 如何找到千万互联网潜在客户？

第三、 如何长期粘合您的客户，达到持续收益？

     说实话下午上课大家都困，可当杨老师一上台，一点都不含糊，直接抛出3个致命话题，在现场互动调查中，99%的总经理和公司一把手都关注这三个问题，当然我自个也很关注，做销售人员谁不想多拿点业绩，做为企业老板谁又会嫌钱多呢！大家说是吧！分享一下下午15：20的现场。

     不得不感慨一下“术业有专攻呀”，杨老师抛出的三个问题，直接用专业的营销工具在现场做展示，现场逐一解答，真金不怕火炼，走到哪里腰板都直呀！