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由于国内钾肥市场出现供过于求的情况，国内钾肥订单量出现了一定幅度的下滑，越来越多的钾肥经销商开始将目光转移到了出口市场。市场需求不振，也让国内钾肥企业意识到调结构转方式刻不容缓。
订单转向出口市场
近期，国内钾肥市场销售惨淡，市场需求量较低。记者了解到，近日，钾肥到货量持续增加，商家销售压力增大。国产钾肥各地到货量陆续增加，尤其前期运输较为困难的西南地区，有大量现货补充，供应紧张形势得到较大改善。港口方面，近期到船比较密集，约旦白钾、以色列白钾到货增多，俄红钾到货量偏少，商家现货库存充足，表面报价持稳，实际成交价格有所松动。边贸方面到货有所增多。
据媒体报道，钾肥下游市场需求持续减弱。下游复合肥企业陆续进入高氮肥的生产阶段，多数企业以消耗前期原料库存为主，对于钾肥的补充需求降低。受尿素等其他化肥品种成交持续低迷的影响，市场悲观情绪加重，商家清库存意识逐渐增强。
面对国内钾肥市场需求不高的实际情况，许多钾肥生产企业不再关注国内订单，而把目光转移到了出口市场上。一位钾肥经销商表示：“从去年冬储开始，二铵的市场价格就一直下跌，市场没有向好的迹象，随着近期硫黄价格的涨跌不定，二铵的价格一直徘徊在低位。虽然市场需求不高，但是钾肥生产厂商的开工率却没有下降，因此目前钾肥经销商手中货源充足。在供大于求的情况下，许多钾肥生产厂家开始关注出口订单。此外，今年淡季出口关税税率的下调，使企业分散了出口的时间，对议价方面也有一定帮助。”
调结构转方式刻不容缓
国内钾肥市场出现供过于求局面，不可忽视的一个因素是钾肥行业产能严重过剩。为了扭转供过于求的局面，钾肥企业应该加快调结构转方式。
业内人士指出，绿色发展、生态发展已经成为全球钾肥行业发展趋势。我国钾肥企业应该加快调整结构，提高化肥利用的整体水平。鼓励行业加快兼并重组，淘汰落后产能，推进清洁生产，提高化肥行业发展的质量和效益。进一步提高行业准入门槛，优化结构和抑制产能过剩，原则上限制新建天然气的合成氨装置。
钾肥企业还要加强科技创新，不断延伸产业链。一方面加大新兴钾肥技术研发，提高产品附加值，增强产品市场竞争力。另一方面要大力延伸产业链，积极推动化肥生产与上下游产业的融合，形成科研生产贸易服务一体化的生产模式，继续向新兴领域扩展，培育新的经济增长点，提高利用效率和可持续发展能力。
此外，钾肥行业还应该大力开拓农化服务，提高现代农业发展水平。工业化是农业现代化的重要支撑，农化服务既是化肥企业的短板，也是未来新的经济增长点。我国要不断丰富服务内容，提高肥料利用效率，创新农化服务方式，提供增产增收方案，培育农化服务品牌影响力、产品渗透力和市场控制力，努力探索具有中国特色的工业化和农业现代化融合发展模式。