[摘要]咨询电话：***,***】海天国际智慧中国联盟营销学院——做最赚钱的经销商——向总部品牌借力。做最钱的经销商。
认为：品牌的成长，都不单是总部的事，要靠四个轮子来驱动；第一个轮子是品牌总部；第二个轮子是经销商；第三个轮子是终端门店；第四个轮子是消费者。
智慧中国联盟：1、认为品牌的运作需要两个内容: 一个是广告投入，也叫广告驱动；另一个是渠道驱动。2 、没有销售就没有品牌，没有渠道就没有品牌。成长型企业品牌运营的关键，首先是把销售做好，其次是把渠道网络布局做好。很多牌子是先做渠道、网络，达到一定的市场占有率以后。投广告这种品牌运营是比较简单的方法，真正良性的、科学的方法是市场网络的拓展、渠道的拓展以及销售能力的提升，这样才能够把品牌做大。而销售和渠道的拓展， 靠的正是经销商的努力。
智慧中国联盟：2、经销商做品牌，要有个顶天立地的概念。经销商上面的轮子是品牌总部，下面的轮子是终端门店和消费者，夹在中间，往上你要顶天一一跟总部保持一致，继承总部品牌的影响力: 往下你要立地把终端构建好，打动消费者，把产品销出去。经销商做品牌，往上要跟品牌总部保持一致，争取得到更多的品牌资源，往下要拓展终端，拓展消费者，这才是一个顶天立地的经销商应该做的事情。
智慧中国联盟：3、高度决定长度，总部的品牌高度越高， 产品的销售才会产生越大的势能，经销商要借助品牌的势能，把产品销向终端和消费者。经销商只有借助品牌落地产生的势能，才可以做大做。
智慧中国联盟4、厂家总部和经销商的关系，是共赢。是鱼水关系。其实说句公道话，厂家总部也好，经销商也好，大家进行合作最关键的是为了哪一个字?钱， 也就是利益。否则也不能走到一起。经销商拓展市场不仅仅是为了自己，还要为总部考虑，也就是说我们要换位思考，构建共赢关系。这才是经销商与厂商的最佳关系。。张久坤 备注：更多案例了解，请关注“”官网及新闻动态***