好,下面智慧中国联盟营销学院带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。海天国际
:23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。
智慧中国联盟:接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。
这就是商业模式的厉害之处。成本变收益,处处是利润,自己干的叫营业额,平台分的叫净利润,老板需要什么事情都自己干吗?中国老板为什么那么累?商业模式是老板的事,管理是高管的事,投融资是财务长的事,有的老板自己下去抓管理抓财务,而没有关注到最关键的什么?商业模式!你没有改变你企业的商业模式!
最好的商业模式一定是最好操作的,最好的机制一定是最简单的。因为顾客要的永远是便宜 物超所值,员工要的永远是财富,前程!商业模式设计的重点是:产品的全部架构必须击中顾客价值,并以最佳路径、最快速度、最终令企业价值得以增长!
:新时机的到来,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。危机来了,你在干什么?你的企业当下正面临严峻挑战!作为企业的领导,你的决策,将决定你企业的未来,掌握好战略方向。就掌握了明天。
打火机出现,火柴消失了;
计算器出现,算盘消失了;
CD出现,磁带消失了;
手机出现,BP机消失了;
数码相机出现,胶卷就没市场了;
电子商务,直销的出现,传统生意萎缩了…
智能手机、4G出现,回家不上电脑了。。。
微信的出现,短信没人发了!
不是我们夺走别人的生意,
而是我们更加懂得接受新事物!
世界一直在变,你不主动改变,终究会被世界改变!世界在变你不变,对不起你将被淘汰!
海天伟业。张久坤 备注:更多案例了解,请关注“海天国际智慧中国联盟营销学院”官网及新闻动态***