人购物时很奇怪，东西越便宜越想让它更便宜，越贵讲价的人就越少，为什么？
比如5元一斤的水果，要和老板理论半天讲一两元的价钱，如果不降价就觉得亏了，但我们买电器，如手机、电脑，上千元甚至上万元，眼都不眨就付钱了，还觉得非常值得。如果我们买电器也像买水果一样讲价，让老板降价10元肯定一点儿问题都没有，又可以买2斤水果，但为什么很少有人这样做？
最近我们公司每天搞一产品促销活动，活动价格只限当天现金下单购买，本来62块钱的一张面板，促销当天仅售60元。而有些客户，也知道之前售价是62元，今日给他60元促销价更倒觉得还能便宜，一直砍价，这是什么情况？便宜觉得可以再便宜些，占些小便宜是人的本性。
大家都知道每一个流量都是要成本的（而且现在越来越贵），每一个询问更是来之不易，如果在询单议价环节流失客户，那真是要扼腕叹息了。
如何防止客户越便宜越想便宜，下面几招或许能帮大家一起改善这个问题，大家一直来见招拆招吧
一、试探型
语言特征：能不能便宜点？
客户分析：这类客户大部分在你礼貌拒绝了之后，就会主动购买产品了，是相对比较好应对的。但是别忘了我们的目标不止是达成交易，还要给客户留下好印象，让客户下次购货时还能想起你，甚至帮你介绍客户哦。
二、对比型
语言特征：谁谁谁家这样的板材都比你这个便宜，你便宜点吧？便宜点下次我还来，下次有大单哦！
客户分析：面对这样的砍价，一开始我们总会纳闷，为什么客户不买那个便宜的，货比三家，特别是相对于我们的板材行业，其实这个时候客户心里已经比较过了，显然他是更青睐我们这个“贵一点”的，但是又担心买贵了买到不好的，毕竟这东西摸不着，天然的板材纹理一批一个样，谁能保证张张全部一模一样呢，那么这时候客服要做的就是增加客户的信任感，坚定他购买的决心，引导客户关注性价比和服务，价格并非唯一因素。
三、武断型
语言特征：其他的什么都好，就是价格太贵！
客户分析：这类客户看起来挺强势，其实还是蛮好沟通的，他可能就是想跟你砍价，所谓的越便宜越想便宜嘛。
应对要点：顺着客户的意思，让买家知道这个价格是物有所值的，比如底板是选择加厚的啦，还有纹理，光泽度等这些指标来说服客户购买。
四、威逼利诱型
语言特征：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）
客户分析：遇到这样的砍价不用慌，大部分客户的心理只是不想买贵了吃亏；还有一点就是价格不能让步，不然客户会觉得你怎么还有空间让价，这样反而会使客户信任感降低，这样客户心里想，你刚不是说最低的了，现在还能低，说不定还能更低呢
应对要点：冷静，不要被牵着走，坚定自己的价格
利用以上几点，再难缠的客户都不是问题，祝大家越卖越多。