近年，我国童装市场坚持稳步增长。国度统计局发布的《2012～2015童装产业报告》显现，童装产业产值年增长率为25%～30%，估计到2015年，中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将到达2279.8亿元，而自2014年施行的二胎新政更为童装市场带来新契机。
在传统的童装营销思想里，童装市场的划分根据常常是“婴童小童中童大童”，以儿童的年龄为一种维度;或者就是“低端中端高端”，以消费者的支付才能为一种维度。这两种传统的划分维度在很多行业是常见的，但这种划分方式的弊端也十分明显，首先孩子的服装消费是从小到大的，一个品牌完整有时机从婴童到大童做到全面掩盖;其次即使是高端消费者，他们的需求也是多种多样的，简单定位高端并不能满足高端市场的全部需求。因而，能够看到如此的细分方式对企业的营销指导并不落地，也很难操作。
那么，如何应用互联网的社会化思想、族群思想来对童装的消费者停止细分呢?
社会化应用—细分族群
经过对妈妈群体(孩子童装的购置决策者)生活形态和价值观的研讨，将童装消费者划分为八大族群，分别是随性潇洒型、网购潜力型、成熟方案型、随意激进型、安康积极型、质量追求型、慎重向往型、传统家庭型(图1)。经过剖析我们发现，族群之间的差别性十分之大，这种差别对童装消费行为的影响，要远远大于孩子年龄、家庭经济情况对童装消费行为的影响。
营销启示
从不同族群的特性看，她们差别最大的应该就是“追求”的差别，她们注重的点差别很大，这种“追求”的差别，反映到其他方面就构成了比拟分歧的年龄特性、学历特性、城市特性、收入特性、职业特性、购置力特性以及童装的消费特性，企业在一定水平上不被消费人群的表象所蒙蔽，而要去寻觅目的人群的中心洞察，这就是族群的思想。
关于传统行业的企业来说，在互联网时期，运用社会化族群的思想去细分本人的人群，聚焦本人所定位的族群，依据族群的共同特征去定位本人的产品和效劳，将目的族群培育成本人品牌的粉丝，不时与粉丝互动，理解消费者的需求，以至让目的消费者参与到企业产品和效劳的创意创新中来，聚焦于满足于中心fans需求的产品，不时晋级，不时迭代，快速推出……
“族群”、“聚焦”、“粉丝经济”、“产品为王”、“迭代”、“快”等互联网思想的关键，在社会化族群细分与定位之后，都会在传统行业的企业中有普遍的应用时机了。
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