在服装店铺的运营处理过程中，会发生很多的与服装推广有关的数据信息，这些数据信息是服装店肆研讨服装商场推广规则，拟定订购、补货、促销方案，调整运营措施的基本依据。跟着资讯科技的发展，服装公司对推广数据的归集、收拾、剖析才干将不断增强。某些运营理念好的品牌已经对一切终端店肆安装了专业的服装出售软件并进行联网，在公司推广中心还装备了专业的数据剖析员进行及时的数据剖析并做出对策。Excel软件也有着强壮的数据剖析功用。
服装店肆处理闲谈 店肆处理之5大关键点
相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的出售数据(如日报表、月报表等)都没有，乃至上月出售多少都不晓得，有些是有数据却只是作为摆设，并没有去作以剖析和使用。加强推广数据的收集与处理，并进行合理、精确、有用的实时性剖析，有助于服装品牌和店肆逐步克服经历推广致使的局限性或对经历推广者的过度依赖性，构成科学推广的新理念，进步品牌和店肆的商场知道才干、商场处理才干和商场适应才干。
一、 店肆出售数据剖析的效果
1、有助于精确、疾速的做出商场决议方案
服装生意有着流行趋势变化快、出售时段相对较短的特色。在服装推广的过程中，只有及时把握了服装出售及商场顾客需求情况及其变化规则，才干依据花费者对推广方案的反响，迅速调整商品组合及库存才干，调整商品价格才干、改动促销战略，抓住商机，进步商品周转速度，削减商品积压。
2、有助于及时知道推广方案的履行成果
具体全部的出售方案是服装公司运营成功的保证，而对出售方案履行成果的剖析是调整出售方案、保证出售方案顺利实现的重要措施。经过对服装出售数据的剖析，可及时反映出售方案完成的情况，有助于营业人员剖析出售过程中存在的疑问，为进步出售成绩及服务水平供给依据和对策。
3、有助于进步服装公司推广体系运转的功率
数据的处理与沟通是服装公司体系正常运作的标志。服装推广运营过程中的每一个环节都是经过数据的处理和沟通而融为一体的，短少数据处理和沟通，往往会呈现运营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据沟通的缺乏，更会致使沟通信息的不精确性和相互间的货品信息、处理信息的阻塞与货品分配的凝滞。
品牌服装连锁店长在店肆处理中的4个着力点
二、 单店货品出售数据剖析
1、 畅滞销款剖析
畅滞销款剖析是单店货品出售数据剖析中最简单、最直观、也是最重要的数据要素之一。热销款即在必定时刻内销量较大的样式，而滞销款则相反，是指在必定时刻内销量较小的样式。样式的畅滞销程度首要跟各样式的可支配库存数(即原订购加上能够补上的货品数量的总和)有关，比方某款出售十分好，但最初订购十分少，也无法补的到货，这样在很短的时刻内就出售完了，其总出售数量并不大，那么也不能算是热销款，因为该款对店肆的赢利贡献率大。在畅滞销款的剖析上，从时刻上通常按每周、每月、每季;从样式上通常按整体样式和各种类样式来分。
畅滞销样式的剖析首要能够进步"订购的审美观"和对所操作"品牌个性定位"的更精确把握，屡次的畅滞销剖析对订购时对各样式的审美判别才干会大有协助;畅滞销式的剖析对各样式的补货判别会有较大协助，在对一样种类的样式的出售进行比照后，再联系库存，能够判别出需求补货的量，以疾速补货，能够削减因缺货而带来的丢失，并能进步单款的赢利贡献率;畅滞销式剖析还能够查验陈设、导购推介的程度，如某款订购数量较多，出售却较少的情况下，则首要应查看该款的陈设是不是在要点方位、导购是不是要点去推介该款;畅滞销款剖析能够及时、精确对滞销款进行促销，以加快资金回拢、削减库存带来的丢失。
2、 单款出售生命周期剖析
单款出售生命周期是指单款出售的总时刻跨度以及该时刻段的出售情况(通常是指正价出售期)。单款出售周期剖析通常是拿一些要点的样式(订购量和库存量较多的样式)来做剖析，以判别出是不是缺货或发生库存压力，然后及时做出对策。单款的出售周期首要被时节和气候、样式自身出售特色、店肆内附近商品之间的竞争等三个要素所影响。单款的出售周期除了专业的出售软件以外，还可经过Excel软件，先选定该款的出售周期内每日出售件数，再经过"刺进"-"图表"功用，经过矩形图或折线图等看出其出售走势，然后判别其出售生命周期。假如依据出售走势判别出还有必定的出售潜力，则完全能够剖析出该款大约还能够出售多少件，这样再联系自个的库存量，进行适宜的数量疾速补货，以削减缺货丢失。
3、 营业时刻剖析
通常一个区域的店肆开业和打烊时刻都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就需求咱们对每个时刻段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行剖析，然后得出哪些时刻段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再依据这一成果对职工班次进行调整。比方上午这些要素数据较低而下班前一小时这些要素数据较高，则可思考改动全天营业时刻;比方某一时刻段这些要素数据十分会集，则可思考将最多的职工、精力、促销等会集在这一时刻段……经过精确的数据剖析来合理调整作业时刻和作业安排，能有用推进职作业业热情和出售增加。
三、 多店之间的货品出售数据剖析--出售/库存比照剖析
关于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店肆的加盟商而言，店肆之间的出售比照与货品分配能有用进步总仓的物流处理才干以及各店出售水平和处理库存才干。咱们能够经过某一时刻段内所选定的店肆之间的出售/库存比照剖析表格来做多店之间的货品出售数据剖析处理。关于出售/库存比照表，通常店肆的挑选是在同一区域内;在样式挑选上通常是上货时刻差不多。举例
其间样式X有三个重要疑问，第一是一切的店肆出售都不错，为何A店肆出售不太好?是因为A店肆当地的确不喜欢该款的个性，仍是该款的陈设有疑问，仍是导购在该款的推介上有疑问……是不是需求将该店肆库存往其他店肆进行调拨?第二个疑问是，该款的整体出售都不错，联系该款的出售生命周期，总部是不是需求继续下单生产，需求下多少。第三个疑问是，就当前的总部库存而言，大概怎么给B店肆和C店肆进行分配，是平均分配，仍是先满意某一家店肆?而样式Y则有两个疑问。第一个是A店肆和B店肆的出售库存存在较大的反差，应思考将两店的该款货品进行分配，这样不光能够进步该款在A店的出售量，并且能够有用除低B款的库存;第二个是C店肆出售通常，但库存也较少，其出售是因为自身订购量缺乏仍是自身出售潜力所形成的，是不是应思考将总仓库存再给C店肆补点货。当然，在实际的店肆之间的出售/库存比照剖析作业中，还会呈现更多的表象，只需关于不同的表象剖析并做出相应对策，对店肆间的出售都会有较大的协助的。
四、 老顾客贡献率剖析
行销学一个闻名的规律叫做20/80规律，在顾客处理理论中是指20%的顾客完成80%的出售额，而这其间的20%的顾客即咱们的老顾客，格外是持咱们品牌VIP卡的顾客。所以关于老顾客的处理是店肆处理中最重要的项目之一。因为某些品牌和店肆对VIP卡的处理条件拟定不合理，或因顾客的其他格外缘由(如别人赠送购物、旅行购物等)，常常形成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客尽管常常光顾，却因为某种缘由一向无法到达VIP办卡条件，这对店肆的VIP卡客户处理都带来了必定的麻烦，所以老顾客的贡献率剖析就显得尤为重要了。咱们需求对老顾客(格外是持VIP卡的顾客)进行每次的花费挂号和统计，并对格外要点的老顾客进行花费特色、花费频率和花费金额的剖析。这样首要咱们能够拟定出更合理的VIP卡处理条件，其次是对老顾客的处理作业就愈加精确了。比方有关于性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的告诉、VIP专属特权、生日及节日礼品等作业，对老顾客的品牌忠诚度、介绍兄弟、回头频率和再次的采购愿望等都会有较大的进步。
五、 职工自己出售才干剖析
经过职工自己出售才干剖析，可及时知道和把握每个职工的作业才干和作业心态，以便对症下药，进步自己出售成绩。
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