许多工业品公司做品牌建造 不能锲而不舍，表面上看好像是资金缺少的疑问、人才专业度不行的疑问，本来，通过多年工业品牌建造的实习，张东利以为最底子的缘由，都不是上面的缘由，而是这些公司对工业品品牌的决计是不是巩固的疑问。
之所以说不是由于资金的疑问，是由于相较消费品品牌的投入，国内工业品品牌建造的资金投入严重缺少，大多数工业品公司的品牌投入都缺少其销售额的1%。公司宁肯花大价钱装修单位，采购豪华轿车，请客送礼大搞联系，也不愿拿出戋戋的一点投入来打造品牌价值。
之所以说不是专业人才的疑问，是由于近几年工业品公司内也不乏一批优异的品牌办理和推广人才，但多数人的专业才能并没有发挥出来，而是被严重“雪藏”或“边缘化”，导致市场部人员缺少方针，军心不稳，没有成就感，张东利在与他们共事的过程中能深入感受到这种情况。
决计是人类最名贵的财富之一。有决计，不可能也会变为可能。这方面的例子不胜枚举。相同，假如缺少决计，即便占有再有利的条件和资本，也是徒劳。
工业品公司建造品牌，由于缺少决计，所以一般会发生下面三种现象：
一是浅尝辄止，不能坚持，也不敢放胆去做
二是一旦投入在短期内没有到达预期方针，就立刻打退堂鼓，乃至对品牌价值和品牌建造发生底子性的不坚定;
三是拿品牌建造附庸风雅，装点门面，只停留在嘴边，一待要真实举动，却又优柔寡断，临阵畏缩，恰似 “叶公好龙”。
写到这儿，许多工业品公司会说，咱们对品牌建造是很有决计的，但即是对投入下去作用怎么，咱们一时无法看到和评价，所以才下不了决计。
本来上面这种“决计”并不是真实的“决计”。真实的“决计”，不是咱们一般了解的“决计”，即“看见了，信任它，然后去做”，而是“没有看见，却仍然信任，然后去做”。这两者的实质不同就在于“看见与没有看见”。
为何要在这儿提这两种“决计”的不同呢?张东利以为，工业品牌建造的一大特点是，你费劲地投入进入，短期内却看不到成效。要看到作用，你有必要锲而不舍地去投入，去施行。一旦你坚持了，那么这种坚持所积蓄的品牌能量，在若干年后将会迸发，并且会大大的回馈给你。这即是咱们在工业品品牌建造中碰到的“无法”，或许说是“魅力”。
张东利以为，建立这种真实的“决计”，的确对比艰难。由于，工业品品牌的打造，有如地下的蝉虫，不可思议它们在地下的黑私自蛰居、静默了几年，然后一朝破土，便脱去外壳，引吭高歌，惊扰世人，真的是很美妙。
工业品公司要在品牌建造看不见作用的时候，还能锲而不舍地走下去，张东利以为，没有别的可以做到，唯有凭着真实的“决计”才能实现，即在品牌作用未闪现之前，仍然信任品牌投入是有好报答的，也即是决计走在看见的前头。
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