你就是奇迹初创企业需要的公关猛将

                你就是奇迹初创企业需要的公关猛将
智慧中国联盟营销学院：

      初创企业该如何利用公关向投资者和公众宣传自己呢?在这篇来自动点合作伙伴 e27 的专栏文章，Mutant Communications的Daniel Ling将告诉你方法。

加入快节奏、高风险的创业世界总是令人振奋和紧张的。而要做成一件大事，你需要的不仅仅是勇气和坚持。如果你拥有一个突破性的想法，你的产品已经准备好要投放市场，很有可能你会尽一切所能告诉全世界：告诉大家你对自己企业的看法，并加入社交圈结识创业者、潜在客户，并顺便获得一到两个投资者。

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      然而，很多初创企业在这一阶段并没有认识到，一个改变游戏规则的公关能起到多大的作用。公关在一家初创企业刚刚创办时尤为重要且最有效，聪明的公关能直接影响初创企业的品牌认知度、公司营收和投资机会。

      我们碰到的一些企业家并没有看到公关的重要性。他们认为一个好主意能通过口碑和个人网络传播自身。这绝对很重要，但却远远不够。公共关系(特别是媒体报道)将让你的大创意传播到远超你想像的范围。下面就是你应该认真对待公关的理由，不管你是自己做公关还是寻求行业专家的帮助来公关。

智慧中国联盟：

1.将你的品牌介绍给公众

       关键媒体的报道会将你的品牌介绍给公众。比如新加坡的《海峡时报》(The Straits Time)、《今日》(TODAY)、《工商时报》(The Business Times)、亚洲新闻频道(Channel NewsAsia)以及其他科技网站，如e27、ZDNet Asia等，他们都是获得公众认知的完美渠道。当你翻报纸或浏览新闻网站时，你会多经常读到一家新公司?你的初创企业也可以以同样的方式为人所知。

      公关本质上就是品牌宣传，通过各种媒体渠道让公众和利益相关者所知。的确，你还是想依靠口碑营销;的确，社交媒体应该成为你公关活动的重要组成部分，但如果将这些与媒体报道相结合呢?品牌知名度将获得跨越式提升。

2.能被搜索到

      你曾经用Google搜索过一个公司、品牌或产品吗?却发现它排名并不靠前，然后就放弃挖掘更多信息了吗?新闻的特点就是让搜索你的潜在客户可以通过众多媒体报道找到你，而不是谷歌搜索中排名很低的单个链接。

      要想让你的初创企业在搜索上做的好，你就要通过搜索引擎优化来优化排名，以便让人们能够在网上轻松地找到你的品牌。SEO并不是快速解决方案，而是需要一致的努力。媒体报道能极大地提高你的搜索引擎优化，尤其是新闻报道中的回链，从而能形成强大的反向链接网。你也应该尽早进行搜索引擎优化。

3.获得可信度

      如今的消费者聪明且充分知情。在你的潜在客户购买你的产品或使用你的服务之前，他们会研究你的品牌 – 在决定购买之前，他们会阅读评价并了解你的网络声誉。著名新闻网站和出版物的新闻报道将给予你的服务、产品以信誉度，特别是当你还不怎么为人所知时。

      如果记者喜欢你提供的服务，他们的好评将是最好的代言。许多记者都很有影响力，忠实的读者会把他们的话奉为金科玉律。而引述了说你的产品的很棒的用户言论的新闻则会增加更多的信誉度。

4.让投资者看到你

       每个初创企业都需要融资，而公关会增加你获得融资的机会。风险投资家、政府机构和富人都在新闻中寻找投资机会。正面报道会突出你的商业命题和增长潜力，注定会吸引很多关注。

       我们最近帮助的一个新加坡初创企业就梦想成真了。将优秀产品与专业公关结合在一起，我们在《海峡时报》和《今天》等全国性报纸，以及e27和Yahoo!新加坡新闻等知名新闻网站上对其进行了报道，进而吸引了一个大政府研究机构对这款应用进行投资，还有一个大客户想要大规模推出该服务。当你上了重要媒体后，你就会获得关注。

5.成为思想领袖

       成为值得信赖的品牌不仅仅要良好的产品和服务。最好的情况是自己成为思想领袖，并成为该领域的专家。作为第一步，你应该为目标媒体起草意见文章，并在行业新闻报道中发表评论。当你的品牌开始得到认可时，你可以在行业活动中发表演讲，与利益相关者分享你的见解。

       成为思想领袖是个渐进的过程，你应该尽快开始着手进行。如果我是投资者或消费者，我更愿意相信一个由有知识的商业领袖领导的初创企业，而不是刚刚加入到创业行列中来的无名公司。

6.从记者那里获得宝贵意见

       许多记者(尤其是专注于技术和初创企业的记者)都非常了解这个行业，他们已经见证了许多初创企业的兴衰。或许有人会认为记者就是想要动人故事的作者，但其他人却将记者视为自己品牌的代言人。不要把与媒体互动纯粹当做交易，尤其是在新加坡，报道就是开放的对话。

       在采访时，记得和他们坐下来喝杯咖啡，了解他们怎么看你的产品和服务。进行坦诚的对话，注意他们所说的话。你可能会惊讶于他们的建议，这可以帮助你重新考虑自己错过的东西。

      公关能为你的初创企业在刚刚亮相时增光添彩，能极大地推动你的企业增长。并不是每一篇新闻报道都会为你拉来百万美元投资，但你所采取的每一步正确的公关策略都将说服你的潜在客户，增加你的品牌可信度，并提升你的网络声誉，最终让你的初创企业脱颖而出。

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