全网营销胡涛饥饿营销你中招了

智慧中国联盟导读：在这个提倡抓住消费者痛点的时代，“饥饿营销”已经成为众多商家普遍使用的营销手段之一。所谓饥饿营销，是指用“限量”来调控供求关系，制造消费的危机感、从而刺激购买。显然，小米和苹果都深谙此道。小米通过饥饿营销，创造了半小时内数百万台手机抢购一空的神话；苹果通过饥饿营销，让果粉心甘情愿在每一次新品发布前都排队抢购。但饥饿营销不等于“量少低价”，只有抓住饥饿营销的关键，才能真正抓住消费者！

       用“限量”来制造消费的危机感、刺激买气，似乎已成为例行营销策略中，不可或缺的一环。这种激烈的手法，与近几年产业结构往服务业转型，批发零售业市场呈爆炸性成长有密切关系

         限量红米手机“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”，这是小米机进入台湾市场在2013年底时给人的印象。不过，公平交易委员会2014年7月31日委员会议通过，台湾小米通讯公司在去年底举办的3波网络购买红米手机活动，商品数量广告不实，处台湾小米新台币60万元罚款。这是个经典饥饿营销的案例，在现代的商业营销手法中屡见不鲜，但被政府处罚似乎非常少见。

       去过日本旅游的游客都知道，日本商人最常玩的营销手法，就是“限定贩壳”，也就是限定发售。这就是经济版的双规“规定的时间、规定的地点”才买的到，尤其日本是真的限定！比如说：北海道的哈密瓜很有名，日本森永牛奶糖就会出一款“北海道限定--夕张哈密瓜”，意思就是你只有在此地买的到，去其他地方买不到。所以常常很多人去北海道旅游都会带哈密瓜软糖回来。

       其实，西方经济学中的“效用理论”，就是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感。它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿”营销。

商人运用“饥饿”营销的前提是产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力具有加乘的放大，为以后的持续热销打下基础，并建立死忠的粉丝。所以饥饿营销不能简单地理解为“量少低价”，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键，才是基础。

      饥饿营销并不是个新鲜事物，快闪活动、对象(限定会员、学生或女性等)、数量、区域、期间限定、登记预售等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销。因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的绝世秘籍。

       消费者购物往往是一种冲动决定，如何激发出消费者的“非理性”，不仅是吸引人的低价策略而已，更重要的是要营造出“危机感”气氛，才能引诱消费者在最短时间内把钱掏出来。

       用“限量”来制造消费的危机感、刺激买气，似乎已成为例行营销策略中，不可或缺的一环。这种激烈的手法，与近几年产业结构往服务业转型，批发零售业市场呈爆炸性成长有密切关系。

       为了扩大市占规模，业者强势展店的速度与密度不断加快，彼此间都难以喘息。因为无法挤进前3大，生存空间立即大幅缩小。

       以台湾百货业为例，前3大业者新光三越、太平洋SOGO以及远东百货，合计市占率就超过二分之一。而连锁超商中前3大的7-ELEVEN、全家便利商店、莱尔富的市占率更高达80%。至于量贩业70%的市场则为家乐福、大润发以及远东爱买所瓜分。

       除了大型通路外，若再加上上新联晴、灿坤、全国电子、顺发等3C专卖店，以及陆续新增的电视购物频道，用“浑身解数”都还不足以形容业者所需面对的生存压力。但最艰难的部份，却是微利时代下，消费者更懂得斤斤计较的心态。

       业者形容，“现在消费者几乎已到了没活动就不上街、不购物的状态。”在毛利率不断下降到平均只有5%～20%，但管销费用却高达15%～25%的情形下，几乎一开门就注定赔钱。

       于是，为了缩短客户购物的犹豫期，“价格”几乎是通路在操作限量时最关键的考量。只要稍具市场口碑的产品打出“限量低价”，人潮立刻蜂拥而至，压力直接转嫁到供应商身上，只能不断从供货源头找厂商压低价格。

       相较之下，便利商店因为商品单价低，在操作限量营销时，几乎较少从价格切入，大多从商品话题的“差异性”来区隔。

       全家便利商店营销企划指出，由于便利商店彼此之间，从地点分布、消费族群到所提供的商品内容，几乎都锁定在“年轻化”以“生活形态”两大主轴上，彼此间能创造的差异性实属有限，“最后只能用营销的议题来创造区隔。”

      因此，营销企划必须跟着季节、时令所推出的各种限量商品，从草莓、竹笋、大闸蟹、年菜到地方小吃，就成为便利商店在行销上使力的重点。

       加上便利商店可以摆脱厂商供货的掣肘，近年来各大便利超商更是积极地投入限量商品的开发，为的就是吸引“喜新厌旧”的消费者再度上门。

海天国际经理人俱乐部：

       在主体意识抬头个人化的时代里，当消费者在购物时对于“我不一样”（I am different）的内在渴求越来越强烈时，“给我理由，让我认同”的与众不同的限量商品生存空间就会越来越大，市场上那种me-too的商品将会逐渐式微。因此，在这饥饿营销充斥的潮流中，你中招了吗？

概念

       网整合营销将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。

      全网整合营销优势：提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。

二、社会价值

       全网营销的社会价值：全网营销的优势在于：提高品牌知名度、认可度、美誉度的新型有效方式，也是提升品牌形象、规范销售市场、促进线上线下整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理O2O双向分销渠道等重要的方式。中国全网营销实力型咨询机构华夏纵横首席顾问岳家军说：电子商务的方式就像一个直升电梯，能为传统企业提速。

所以，为了让民族企业节省更多的资源走捷径，为了节约更多的能源，为了我们民族的快速腾飞，今天作为一个咨询师提议：政府倡导传统企业多了解并多尝试运用，这种新颖手段达成商业目的，这样，整个社会会节约多少资源，会节约多少人力物力，这样才真正做到了社会的低碳环保。

三、营销价值

       全网营销还是一个较为陌生的词，一般大家对他的定义是：淘宝平台+其它平台+分销+独立b2c。岳家军先生认为大家对全网营销的认识太片面了。全网营销系统不仅仅是一个建站系统，或是自有B2C、天猫等第三方平台等销售平台，它实现了所有网站后台的打通;还将各种PC互联网、移动互联网的营销方式、新媒体营销工具纳入其中，形成了一个庞大的网络营销体系，是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销必备的利器，其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式，正在悄然引发一场新营销革命。

       下面华夏纵横岳家军老师为传统企业提供的服务为例，来展示一下真正的全网营销到底包含什么：

一、品牌整体解决方案

1、品牌战略规划;

2、市场调研;

3、预测和分析：

1)、对未来的预测;

2)、分析：

A、环境分析;

B、购买行为分析;

C、竞争战略分析;

智慧中国联盟：

4、品牌定位：

1)、目标市场定位：

A、市场细分;

B、市场选择;

C、市场定位;

2)、产品定位策略：

A、产品组合;

B、品牌、商标、包装

C、生命周期、新品

3)、定价策略：

A、成本导向定价;

B、需求导向定价;

C、竞争导向定价;

5、销售策略：

1)、分销策略：A，线上; B，线下

2)、促销策略：

A、促销组合;

B、广告策略：含线上全网覆盖式营销和线下传统广告。

C、人员推广策略

6、执行与监督：

1)、组织执行;

2)、过程控制;

3)、监督

7、复购与客户关系管理

       二、电商平台建设和营销服务

1、B2C 自有平台、微商城建设与营销推广

2、B2C第三方平台代推广与运营

3、O2O平台建设与渠道推广

4、线上运营助跑式培训

三、为什么选择智慧中国联盟？

1、20个不同行业的全网营销、跨界营销实战案例，积累了丰富的实战经验和资产，让您不在走弯路，大规模提高效率。

2、具有独立知识产权的10款应用工具，简单易用，全自动智能运行，不需要人工看守，顶得上100位销售人员的人工效率。

3、专业集成工业品、快消品、奢侈品一体化解决方案，大规模降低成本，让你和你的企业以最低的投入进行全网营销，兵不血刃，构建渠道，致胜市场。

四、具体涵盖范围

      全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、QQ营销、微信营销、论坛营销、博客推广、知名百科等。

1、网页搜索

       根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。

2、图片搜索

       针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。

3、视频分享

       视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站。

4、B2B平台

将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。

5、B2C平台(自有和第三方)

将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。

6、QQ营销

将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各类QQ群，进行社群营销，建立结点，提升品牌度知名度，直接销售产品和招揽经销商。

7、***>

利用微信平台，将有价值的信息及时发布在朋友圈、微信群、公号平台，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的，进行场景营销，实现线上和线下交易。

8、垂直行业论坛

利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。

9、博客推广

利用博客这种网络交互平台，发布企业相关概况和服务信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询，以达到宣传企业信息的目的。

10、知名百科

在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。

五、营销优势

1、精准营销降低宣传成本;

2、增强与客户粘性;

3、利于品牌宣传;

4、提高知名度;

5、利于占领更多市场资源;

6、创造全新的顾客群体

7、强化顾客消费黏性

9、打通价值链上的运营障碍

六、典型案例

1、一瓶红酒如何用6个月的时间发展1000个经销商？

关键时刻：热核竞争

关键策略：全网营销+渠道快建

策略结果：6个月招商1000家。

2、一盒奶粉如何经营100个地级市场实现10亿元销售收入？

关键时刻：韩国新品进攻中国市场

关键策略：全网营销+鲸鱼战略

策略结果：密集覆盖100个地级市场，年销售收入突破10个亿。

3、一个环保企业如何实现6人利共体新增销售收入6000万元？

关键时刻：业务组合调整

关键策略：全网营销+病毒设计

策略结果：6人利共体新增业绩6000万，人均利润增长10倍。

项目时间

 文章内容均来自网络，我们对文中观点保持中立。不用于商业用途，对所包含内容的准确性、可靠性或者完整性不提供任何明示或暗示的保证，仅作参考。感谢您的支持与理解，分享也是一种美德！

为企业提供：用系统延长销售手臂，全网营销（新媒体营销、社会化网络营销、电商分销系统平台、微博、微信营销等）整体解决方案提供商。企业官网seo优化、sem搜索引擎营销软件系统、大数据营销系统软件、大数据采集、大数据推送、大数据分析、软文营销服务、墒德100落地执行督导等服务。详请查阅 

为企业提供：企业管理培训咨询服务、年度培训体系规划服务、海天国际经理人俱乐部年度公开课培训、e-learning企业大学解决方案、网络培训学习体系规划、elmp云学习管理系统平台、企业执行力落地解决系统、企业培训外包、企业内训、现场课、学习卡等全面服务； 

智慧中国联盟—咨询电话：

咨询电话***、69385858、88596387 联系人：张久坤、李正威、张航