1．定价准则
由于消费者对该品类中根底产品的采购特点是“只买廉价的”，所以零售商对产品的加价率很低。零售商一般需求供货商的根底产品确保很低的供货价毛利水平，期望供货商靠薄利多销盈余。在这种情况下，供货商要防止提高供应价毛利起伏一起合作大力度促销的做法，由于长时间大起伏减价出售或卖赠，会引起消费者对定价及品牌的不信任。
根底产品应当坚持较低的供货价毛利水平，以取得报价上的竞争力。在这一定价准则下，供货商如何确保合理的毛利水平呢？这要依据品牌知名度和影响力来决议。但不论品牌有如何的号召力，根底产品的赢利上限不该超越同类产品的职业平均赢利水平。根底产品是通过高周转率、规划销量发明盈余的，因而这类产品的供货商有必要十分慎重地评价自个能否在卖场取得可观销量，假如做不到这一点，供货商的亏本将是必定的。
2．促销力度
依据商场经历，对报价灵敏型产品要控制其报价变化起伏，减价起伏应控制在10%左右。这是由于，关于根底产品而言，供货价的毛利水平低，平常报价对消费者采购不构成阻力；关于赢利产品而言，它只关于一部分有采购力的顾客，平常报价对大多数消费者是一个阻力，因而在采购力上没有可扩大性，假如添加减价起伏只会招引更多缺少采购力、只在大减价时期偶然采购的消费者，对长时间销量增加没有任何促进作用。
从促销频率来剖析，根底产品的促销频率要高于赢利产品。一般以为，促销频率是消费者构成的参考报价与平常报价发生距离的根本原因，促销频率愈高，消费者参考报价就愈低于平常报价，因而关于赢利产品，坚持较低的促销频率有利于以正常报价顺畅出售。从促销办法来剖析，根底产品一般选用特价办法，而赢利产品能够用三种方式：赠送礼品、同类产品买赠、小幅减价一起赠送礼品。
3.如何确保报价竞争力
供货商为了确保报价灵敏型产品的报价竞争力，能够选用多种办法。在食品职业，能够选用改动包装方式、包装标准的办法。
改动包装形态有两种路径：一种是改动包装材料，比如奶粉由桶装改为纸袋包装；另一种是放弃出售包装改为散装出售，如散装水饺、果冻等，从当前看散装产品种类有不断增加趋势，在报价方面有很强的竞争力。
改动包装标准主要体现在包装大型化，包含单个包装和中心包装大型化。无论是根底产品还是赢利产品，都存在包装大型化趋势，优点是降低包装本钱和物流本钱。通过包装大型化降低产品报价有三种表现办法：一是单个大包装产品折算报价比单个小包装廉价，一般降幅在10%左右；二是中心包装大型化的产品比单个包装廉价；三是“加量不加价”。
有些供货商为了给消费者形成报价廉价的形象，将包装标准变小，产品报价也相应降低，但事实上单位容量报价并没有降低。这种定价战略应用在报价灵敏型产品上成功率很低，由于消费者对这类产品的单位容量报价十分灵敏。这种定价战略更适合应用在报价较高的激动型产品上，消费者对这类产品不在乎单位容量的报价，而愈加在乎的是每次采购的开销。
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