电梯报价在推广活动中是一个联系项目胜败的重要决议计划。好的报价能够使实力较强的投标单位取得满足的成果,也能够使实力通常的投标单位争得投标活动的自动位置。报价窍门首要包括报价战略和报价办法两方面。
所谓电梯报价战略，即在拟定投标报价时，供货商有必要思考投标人的数量、实力、项目付出条件和本身的优势等要素，通过综合评价后规划出惯例报价、保本报价和高价报价三套报价计划。惯例报价即正常的报价，依据投标文件需要，核定投标本钱，断定了通过危险分析应得到的预期获利，然后联系其他投标人的状况及投标方的心理底价，通过综合评价后断定;假如投标的项目竞赛剧烈，但技能难度小、付出条件好、数量又多。为了在该区域翻开局势，建立诺言，占领市场和建立样板工程，则能够采纳保本乃至微亏的准则报价;假如投标项意图专业技能需要高、付出条件不抱负、危险又大，但竞赛对手少，属特别需要单位，本方占有绝对优势，可思考危险报价。当然，该报价为最大获利的报价，也是危险性的报价，应慎重思考后决议计划。
而报价办法也是多种多样的，如不平衡报价法、多计划主张性报价法和主张性报价法等，挑选合理的报价法也能让投标成功率进步。不平衡报价指的是一个项意图投标报价，在总价根本断定后，调整项目内部各个有些的报价，并在不进步总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更抱负的经济效益;假如发现投标文件中工程规模不很清晰，条款不清楚或技能规范需要过于苛刻时，在充沛估量投标危险的基础上，可采用多计划报价法，这样能够下降总价又不危害投标人利益，并以此招引收购方;有时在投标文件中规则，能够提出主张计划，即能够修正原报价计划，提出投标人的计划。这时投标人应安排一批有经历的规划和施工人员，对原投标文件的规划和施工计划进行细心研讨，提出更合理的计划以招引收购方，促进自个的计划中标。这种主张计划有必要以下降总造价，提前竣工或使工程运用更合理为前题。
以上文章由门户网整理布。转发请注明出处。