客户开发是公司确定好经营战略后，为了赢得方针商场而打开的一个关键性的过程。它包括人员推销，网络推行，经营广告等办法，其效果直接影响到公司的生计与开展。而人员推销是向方针客户准确传达公司定位及其商品或效劳最为有用的办法之一，是与方针客户树立杰出的私人联系的根底。
辨明不同客户类型
依据商场容量，精明的公司家通常都会选择某一到两个细分商场作为主攻商场，其目的即是为了创始商场的蓝海，集中力量满意特定职业客户的需要，以获得更强的竞赛力。所以，了解公司定位及商品竞赛力，清晰本身的优势，是客户开发的第一步。经过与客户双向有用交流，联系客户的需要，准确传达自个的方位（差异化），标明在这一职业界获得的成果和艰难，以及协作双赢的商场前景。若商场营销人员的交流能力满意超卓，那么此期间很简单导致客户的共识，哪怕即是对商品表示不太感兴趣，可是也愿意共同讨论职业竞赛状况，为自个的商品提出名贵的意见。
开掘准客户与交流窍门
经过与客户的交流，赢得了杰出的第一印象后。感兴趣的客户就会依据上一次交流状况查询公司的实力和测验商品的功用，为获得协作商洽的优势，还会了解竞赛对手的状况，进行全部的商场查询。为了推动这一轮商洽，有必要做好前期准备：了解竞赛对手的状况与竞赛优劣势，清晰自个的优势，树立商洽优势，做到知己知彼，百战不殆。
投合客户喜爱，树立私情联系
再好的商品都有它缺乏的当地，比方报价高、功用不全部、售后效劳、渠道管理等方面与竞赛对手相比会略胜一筹，但相对而言，这些缺乏以影响客户的需要，许多时分都成为了客户商洽的筹码，并因此提出下降报价或索要更多效劳等利益需要，这时分就应该区分客户的实在目的，像组织采购时的个人利益等的满意。所以私底下要与客户树立起杰出的私人联系，经过察言观色，尽可能地让对方的个人利益得到满意。
当然以上客户开发的三要素主要针对有需要有诚心的客户。但现实上有各种目的的客户，比方寻觅陪标公司，或竞赛对手的询价。所以要学会进行客户质量剖析，区分客户实在目的，以便用有限的资本，有限的精力放在更有可能成交的客户上，学会将时刻和精力花在***刃上，进步客户开发功率。这也是高效客户开发的条件保证。
以上文章由中国安防网整理布。***转发请注明出处。