互联网营销胡涛谈传统行业应正确理解免费模式

智慧中国联盟营销学院：

       滴滴打车可以免费坐车，高德地图可以免费导航，360可以免费杀毒，在这个无所不能的互联网时代似乎一切皆有可能，周鸿祎谈互联网思维就是颠覆创新和免费模式，2013年当高德地图宣布永久免费后，周鸿祎盛赞高德从一家传统厂商变成了一家具有互联网精神与基因的互联网厂商。

        互联网和免费画上了等号。高德、360、QQ、百度无一例外，用免费圈得庞大用户，而在庞大的用户人群基础上分摊费用，成本几乎可以不计。免费似乎是互联网公司独有的模式，也似乎只有免费才是互联网公司。

       但是作为传统的电器、家居、餐饮等实体行业，成本随着产品数量增加而不断增加，又该如何理解互联网的免费思维呢?

海天国际经理人俱乐部：

海底捞的免费增值服务

       海底捞作为传统餐饮业中转型成功的代表，很关键在于为消费者提供了很多无微不至的“免费”服务，消费者还没进店就可以享受到免费帮停车服务、免费擦车服务;遇到就餐排位等候，服务员会免费送上茶水、水果和一些其他小吃;甚至有很多年轻女士光临海底捞只是为了体验免费的美甲服务。

       因为海底捞提供一系列无微不至的免费服务，通过消费者口口相传的口碑效应，迅速为其招揽了庞大的人流，海底捞不仅没有因为免费而亏本，相较以前盈利更多。

雷军宣称：小米硬件免费

       一般手机行业的主营收入就是靠卖手机赚钱，2014年伊始，小米公司正式启动了B计划，雷军宣称“小米的硬件不赚钱”。小米在MIUI建立了一定的忠实的用户后，小米不希望恋战，希望通过“硬件免费”来迅速甩开后来者。

       可以看出小米有着和传统手机行业完全不同的商业模式，而正是商业模式的不同成了最大的颠覆，乐视的硬件免费内容收费颠覆电视行业同样如此。

TATA木门“蝴蝶效应”推行免费模式

        TATA木门在官微客户端鼓励客户使用微信朋友圈，做宣传，介绍新客户，然后给到客户相应的费用，降低客户购买价格，甚至最终“免费”买门。

        最好的营销是口口相传，让客户去介绍客户，把客户为企业做广告的钱返还给客户，互联网是圈子时代，客户的每一个叫好都有身边的人看见，都有巨大的价值，企业却为每一个好评支付费用。企业的宣传价值直抵客户，客户的自得利益与企业捆绑，这个过程在传统行业的互联网运用中，突破的如此“理所应当”。

       传统行业闻互联网色变，电商大佬们一次次演讲让传统行业不知所措，其实互联网思维并没那么玄乎，互联网思维就是客户思维，做好产品，服务好客户，分利层做少，互联网只是工具，未来，一定没有线上品牌线下品牌，只有老百姓喜欢的品牌。

电商大佬的成功案例只可借鉴，不可模仿。

智慧中国联盟：是由北京海天伟业文化发展有限公司（海天国际经理人俱乐部）联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。

智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系：

智慧中国联盟管理学院：16年以上教育教学管理经验，拥有完整的年度培训课程体系设计，在北京清华大学、理工大学面向全国企业提供“企业年度系统培训直播教学”及企业大学e-learning解决方案（elmp云学习管理系统），有效协助企业完成培训后的“知识存储、知识转化、知识应用”。

智慧中国联盟营销学院：倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的（、社会化网络营销、、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。详请查阅 ***

清烟宝产品全网营销经典案例分享—1：

单品极致化思潮：“微信微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业（青烟网络科技北京有限公司）”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“分销体系建设”一步构建，让单品销售突破“亿元”，玩转“微营销”。

瓶颈突破：如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销？

商业模式：八字方针、字字写真章

运营模式：混合式营销体系建设，线上、线下一个都不能少

保障模式：用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠

支持体系：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

团队建设：手把手落地辅导、墒德100督导手册让企业执行力落地不在是一句口号

农产品“众筹”模型全网营销经典案例分享—2

商业模式决定企业未来发展走势，突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上，还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱，这就是商业模式的魅力。

瓶颈突破：分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”？

营销痛点：能不能让合作伙伴零风险运营、先行赚到钱？

产品卖点：是常年刚需还是季节性刚需，品牌建设如何借势、借力、解惑？

众筹策略：玩转会员制，如何用客户的钱做大家的事？

营销支持：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

保障体系：品牌形象统一化、物流分销统一化、财务结算一体化。

智慧中国联盟：全网营销策动整合机构，商业模式决定企业未来发展走势，倡导用系统延长营销手臂，了解商业模式详情请致电【智慧中国联盟营销学院:***/69385858】咨询。联系人：李正威、张久坤先生