全网营销专家胡涛谈互联思维下的青烟科技如何颠覆

   全网营销专家胡涛谈互联思维下的青烟科技如何颠覆

智慧中国联盟营销学院：

人类的三大特性，就是三大人性：贪婪、懒惰和自私，成功的商业模式，无一例外都是很好满足了人类的这些天性！而失败的商业模式，有的是因为商业模式设计本身有缺陷，有的是对利益相关者考虑不周全，可更多的是商业模式设计偏离了商业的本质。

商业模式决定企业未来发展走势，好的商业模式可以达到二十亿元计算的业绩将单品销售极致化。在移动互联网时代，就是把不可能变成可能。

互联思维，就是利用免费思维，让利于终端客户。通过消减中间商，简化流程，让产品直接销售给终端客户。以下几种未来发展的商业模式：

1、一般过去时---C2C---个人对个人（淘宝网）

2、现在进行时---B2C---企业对个人（京东商城、天猫商城等）

3、一般现在时---OTO---线下体验、线上购买（万达电商、顺丰、苏宁易购等）

4、现在完成时---F2C---工厂对个人（国窖1573、宝洁、安溪铁观音等）

5、一般将来时---B（F）2C+O2O+VIP会员制（清烟科技。。。）

一、免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。

　　(1)顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太高了。先让他免费进入，了解，认同，才能购买、成交。

(2)开始免费，后来收费!让人一步，一步，一步走进去，再也走不出来。

　二、直销模式：

　　　　1、 未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。

　　2、 安利公司：人海战略，“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪，业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高，你必须有忽悠和洗脑能力。

　　三、差异化战略：

　　1、释义：就是找到产品不同角度的优点，聚焦到极致，然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品，但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同，结果就完全不同。

　　例：盲人摸象：每个人对大象的理解完全不一样，因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象，但是我们可以改变看大象的角度。

　　2、世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值。一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。　　

下面我以清烟宝这款产品为案例简要阐述，如何打造单品销售的极致化思潮

当一个好产品走向大众时，首先解决的市场。如何扩大市场占有率？

第一，要解决的就是销售渠道，也就是招商。用互联网思维招商，就是让代理商零风险运营。在智慧中国联盟营销学院中，解决零分险运营的方法有很多，以众筹的方法为例，向大家详细简述一下：

我们利用，众筹的模式，首先解决前期运营成本。以大家的钱，办大家的事。让我们的代理商零分险，免除后顾之忧才能安心运营我们的产品。

之后利用二次众筹，解决市场拓广。建立起一个更大的人脉圈来运营。利用微分销系统，让我们的百万粉丝，客户为我们营销。

线上篇 —— APP包围

根据自己的产品定位和客户需，设计自己的APP，并可分享自己的产品与客户进行互动。

       “设计分享”加入积分体系，通过其他用户的好评可以获得相应积分，同时积分可用来兑换家居。(注：正常情况下，会用此款APP设计软件，都是有一定产品需求的人。用积分的形式兑换产品，可以形成整条购物链。)     

线下篇 —— 数据同步

       用户(特指使用过APP用户)来购买产品的客户。

   第二、极致的消费体验

好评系统 —— 互动支撑点

1. 用户给产品的评分。

       有助于用户对产品的信任，而产品为了得到更多的好评，会更好地服务于顾客，提高产品自身品质，形成自己的竞争优势。久而久之，这样的良性循环会让品牌做得更具好评，更有影响力。

       2. 用户之间的评分。

      有助于形成好的互动，带动整个产品形象。不仅可以参考到其他用户的意见，也可以给出自己的想法，让自己的需求更加明确，激起商家对产品优化的渴望。为厂家未来发展提供信息。

积分体系 —— 模式关键点

打通线上线下的关键点，连接用户和产品的枢纽。

       除了第一次说的好处外，用户还可通过消费获得对应的积分而成为会员，积分可用于兑换产品、礼品等，甚至可以和产品开发者深度交谈，寻找共同需求点，形成一个完美的闭环。

       会员等级制度，达到具体级别，会有适用于该级别的各种奖励。但这个会员仅限APP登记才可以加入，而且所有的奖励都只可以通过APP来查询和换领，进而引导用户去使用APP和其他功能。

       除此之外，APP可增加小费功能，不仅能让用户和产品的关系更加友好、互动更加密切外，还可以打造顾客”忠诚度计划“。通过极致的消费体验，形成良好的口碑传播。也可让更多的消费者因为口碑及信用而做出选择。优质服务打造的口碑，才是制胜的关键。

      而对于企业来说，可以通过数据，了解哪些员工和门店的服务较佳，哪些员工拥有较多的”忠诚顾客“，进而为改善门店服务、实施对应员工奖励、决定升迁时提供依据。甚至，通过好评系统可以衍生出设计师的积分体系，性质和会员类似。

我们的思路，就是，我们帮你来营销，你来帮我来数钱。我们帮你，用SEM搜索引擎系统，让终端客户主动找到你；也教会用大数据系统，让你找到潜在客户，从而拥有百万粉丝客户。帮你完成恋爱营销之旅。我们来出营销方案，你坐等数钱。

    让你学会，如何让羊毛出在狗身上，猪来为你买单。让产品直接面对终端客户，优化销售流程，让利于客户，让客户成为你的一线营销大军

智慧中国联盟：是由北京海天伟业文化发展有限公司（海天国际经理人俱乐部）联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。

智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系：

智慧中国联盟管理学院：16年以上教育教学管理经验，拥有完整的年度培训课程体系设计，在北京清华大学、理工大学面向全国企业提供“企业年度系统培训直播教学”及企业大学e-learning解决方案（elmp云学习管理系统），有效协助企业完成培训后的“知识存储、知识转化、知识应用”。

智慧中国联盟营销学院：倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的（、社会化网络营销、、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。详请查阅 ***

清烟宝产品全网营销经典案例分享—1：

单品极致化思潮：“微信微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业（青烟网络科技北京有限公司）”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“分销体系建设”一步构建，让单品销售突破“亿元”，玩转“微营销”。

瓶颈突破：如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销？

商业模式：八字方针、字字写真章

运营模式：混合式营销体系建设，线上、线下一个都不能少

保障模式：用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠

支持体系：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

团队建设：手把手落地辅导、墒德100督导手册让企业执行力落地不在是一句口号

农产品“众筹”模型全网营销经典案例分享—2

商业模式决定企业未来发展走势，突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上，还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱，这就是商业模式的魅力。

瓶颈突破：分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”？

营销痛点：能不能让合作伙伴零风险运营、先行赚到钱？

产品卖点：是常年刚需还是季节性刚需，品牌建设如何借势、借力、解惑？

众筹策略：玩转会员制，如何用客户的钱做大家的事？

营销支持：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

保障体系：品牌形象统一化、物流分销统一化、财务结算一体化。

智慧中国联盟：全网营销策动整合机构，商业模式决定企业未来发展走势，倡导用系统延长营销手臂，了解商业模式详情请致电【智慧中国联盟营销学院:***/69385858】咨询。联系人：李正威、张久坤先生