商业模式决定企业未来发展走势,好的商业模式可以达到二十亿元计算的业绩将单品销售极致化。在移动互联网时代,就是把不可能变成可能。
互联思维,就是利用免费思维,让利于终端客户。通过消减中间商,简化流程,让产品直接销售给终端客户。以下几种未来发展的商业模式:
1、一般过去时---C2C---个人对个人(淘宝网)
2、现在进行时---B2C---企业对个人(京东商城、天猫商城等)
3、一般现在时---OTO---线下体验、线上购买(万达电商、顺丰、苏宁易购等)
4、现在完成时---F2C---工厂对个人(国窖1573、宝洁、安溪铁观音等)
5、一般将来时---B(F)2C+O2O+VIP会员制(清烟科技。。。)
1,线下与线上的结合是很多传统企业在互联网时代下的理性选择。
2,在消费者的一般认知里,购买的量越大,单价越便宜;商家会给老客户及忠诚的客户更多的折扣与优惠。但某些商业模式的设计却反面利用了这一客户心理。让购买量大的客户付出更高的单价。
一、免费模式:开始给顾客免费体验,降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目,使顾客有舒适、愉悦的心理感受。
(1)顾客不买产品,不是因为他们不想买,而是他们不够了解你、信任你,因为你的门槛太高了。先让他免费进入,了解,认同,才能购买、成交。
(2)开始免费,后来收费!让人一步,一步,一步走进去,再也走不出来。
一、直销模式:
1、 未来的10年,70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年,80%-90%的中端全部会被消灭。
2、 安利公司:人海战略,“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪,业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高,你必须有忽悠和洗脑能力。
二、高度战略的三种表达方式:
1、规模表达:规模代表实力,实力代表信任。“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。
一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占客户心智。注意:介绍结果去抢占:不要先谈历史,先谈成果!
三、差异化战略:
1、释义:就是找到产品不同角度的优点,聚焦到极致,然后塑造价值给顾客,将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品,但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同,结果就完全不同。
例:盲人摸象:每个人对大象的理解完全不一样,因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象,但是我们可以改变看大象的角度。
2、世界上根本没有不好的产品,只是你根本不知道发掘它的优点,塑造它的价值。一个企业家,营销大师就是引领别人的思想,把缺点变成优点,把优点发挥到极致。