庄家思维看红包、游戏为电商打头阵

我营销你数钱：

从往年的双十一促销手段看，电商大都是放低姿态，用折扣、爆款、秒杀等方式主动去吸引消费者，而如今随着社交在电商引流方面的作用愈加明显，一种建立在社交平台上的红包游戏模式成为电商引流的新宠。一时间，以苏宁、京东、阿里为首的电商纷纷在双十一前夕，推出了独具特色的促销玩法。

　　全民红包时代：天猫联合微博大V 苏宁、京东拥抱微信

　　微博、微信作为国内最大的两块社交领域，在双十一前夕已然成为电商引流的第二战场。记者了解到，今年苏宁、京东、天猫都改变了以往官方联合第三方商户发放红包的做法，改由通过社交圈让所有用户参与到红包的发放与领取中来，这也直接导致了红包的“全民狂欢”。据悉，天猫联合了微博人气最高的1111位微博大V派发双十一红包，苏宁和京东则是依托腾讯微信采用朋友圈同享的方式进行红包派发。苏宁主要是采用“群红包+子红包”的模式在朋友圈派发，朋友领多少，自己就赚多少；京东则是派发“合体红包”，即必须两个消费者同时配合才能获取一个红包，且限制合体次数。

　　记者在比较了三家电商的红包后发现，阿里、京东的红包体量偏少且有领取次数限制，容易出现红包领完、无好友共享红包的情况，苏宁则有效规避了这样的情况。据苏宁易购移动购物事业部负责人介绍，苏宁在818周年庆发红包的基础上进行了玩法改进，所以不存在红包已经发完或者红包已经领完的尴尬情况，只要消费者点击分享按钮，即刻领取群红包或者子红包。

　　此外，苏宁上述人士透露，新用户绑定微信苏宁易购账号可以优先获得一次超大群红包，而且所有用户在活动期间可获得3个群红包、10个普通红包，普通红包消费时单个订单可叠加使用5个红包。从中可见，不同于往年双十一抢红包拼网速、手速，现在完全是拼社交。

单品极致化思潮：

　　PC端+移动端：当游戏成为配菜 当精准营销成为趋势

　　如果说发红包是主菜的话，那么配菜又是什么？

庄家思维：

　　众所周知，无论是PC端还是移动端，游戏的地位从未发生改变，作为大多数人休闲放松、获取娱乐的途径，游戏是否吸引人也会成为引流的关键。据悉，苏宁作为《奔跑吧兄弟》的品牌赞助商，借由邓超的形象设计了包括“攻城夺宝、赢红包”“夺宝奇兵 抢金币”两款单人操作游戏，和一款需要朋友共同配合的“擦手机”社交游戏，这在增加了可玩性的同时，也为双十一购物增加了“组队刷现”的游戏感。

　　“以前是说众人拾材火焰高，现在可以说是朋友多了福利多，和朋友一起玩游戏得红包、金币，可以让我们在双十一玩的更嗨。”一位许姓用户这么说道。在目前，电商推出的活动游戏，可以说已不仅仅是一种引流手段，更是一种品牌形象和价值的展示，所以在电商的印象里虽然游戏这款配菜只处于附属地位，但依然值得电商重视。

　　除了游戏外，今年的双十一呈现出一种精准营销的趋势，其中的代表是天猫的“预售”和苏宁的“S码”。记者发现，和天猫预售不同的是，苏宁S码的获得并不需要支付一定的保证金，所以也不存在绑架消费者的问题，所以都是基于“提前预定”的概念，但两者有本质的区别。苏宁易购市场相关人士介绍，苏宁的S码是为了赋予用户特殊权益、给予用户极致体验的一种虚拟产品，通过微信、微博、易购客户端、PC端游戏等方式都有机会获得，在规定时间内将S码绑定到意愿产品，即可获得优先购买权、专属优惠价和PPTV会员、苏宁彩票、苏宁阅读等附加权益。业内人士分析，苏宁S码是会员精准营销的一种，通过S码可以准确定位用户意愿、了解大众需求、沉淀忠实用户，为活动当天爆量引流。

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