赢系统 赢未来培训届突围谋求新一代辉煌

培训师在为自己建立优势时，如果不能找到某种特性，在专业上又不擅长，也不能做到经典，还有一个方法，就是开发新一代。也就是“特”“专”“老”都行不通，那就走“新”。

博客在以前是个新事物，也曾经火爆了一段时间，好像人人都在写博客，不写博客就落后了。但是到了2010年就淡了，从2011年起，基本上大家就不写博客了。为什么？那时人们改玩微博了。可能大家还没有搞懂微博的时候，微信又来了。微信还没有搞懂，易信又来了。更新换代，新一代能带来更大的竞争力。

单品极致化思潮：

英特尔最成功的地方也是不断推出新的处理器，每一代的诞生都能推动整个行业的发展。当然还有微软的操作系统，还有苹果，以及让苹果心惊胆战的新一代——三星。它们都在不断地升级，不断挑战自我。可以说，能否升级换代，能否不断创新，成为行业竞争的重要标志和企业的核心竞争力。

传统制造业如此，培训行业也如此。

研究培训行业现象的专家们发现：如果以时间作为维度，分为过去、现在、将来三个段，培训的发展就是以“现在”为中端，向两个方向发展，即： 过去 → 现在 → 将来。

一个箭头指向过去，一个箭头指向未来，这就是培训行业发展的大趋势。箭头向过去延伸的就是走向过去，形成“经典”；箭头向未来延伸的就是走向未来，形成“新一代”。 同时，面向过去的是“向内走”，就是向国内传统领域（国学）方向发展；面向未来的是“向外走”，就是向国外的管理学方向发展。回归传统，营造经典是一条路；面向未来，更新换代无疑也是一条康庄大道。两条路都可以走，就看你自己适合什么样的路径。但无论是向内走还是向外走，你总得走，不能停留在现在。

赢系统 赢未来

新一代的三大特点

首先，新一代应具有某种特性，这种特性包括内容上和培训实践中的特性。比如教练技术跟传统的培训方式相比，就属于新一代。也就是说，有了新的特性，才能叫作“新一代”。

其次，新一代必须有市场专长。能够开发出新一代的前提是专注于某个市场细分。一个“大而全”的培训师，成天忙着讲各种类型的课程，是无暇专注于某个领域的，更不可能开发出新一代，他的课程只不 过是简单的重复，换几个案例、增加几个授课技巧而已。

再次，新一代必须有首创意义。只有在原来的基础上开发出新的东西，才叫新一代。所以，新一代必须有所创新，创新是新一代的根本特质。

所以，新一代就是专注于某个市场领域，在原有的基础之上不断开发和创新，建立了新特质的产品。

获得新一代的三个来源

（1）出生于新一代

培训师根据自己的职场背景，学习和运用新一代，这是获得差异化最直接的方式。尤其在培训师是“海归”，或有合资、外企、大型国企工作背景的前提之下，获取新一代的优势就更为明显。最近几年，市场涌现出了一大批以人力资源或领导力为基础课程的培训师。虽然他们出道晚，但是因为有上述背景支撑，所以很快获得了市场的认同，确立了其差异化。这类培训师有着强大的竞争力，甚至推动了某些领域的发展。

当然，从企业出来的培训师，虽然有实战背景，但还是有不如职业培训师的地方。在企业中做培训或者项目，毕竟是面对自己的企业，各个方面非常熟悉，而一旦走出企业，面对新的环境和对象，很多东西是不一样的。要短时间内搞定客户，难度肯定不小。同时，新一代也可能存在“水土不服”的困扰。因为，既然是新一代，说明是刚刚出炉的，是否具有普适性，是否真正有效，还需要不断的摸索和市场的检验。

如果培训师没有掌握专业的培训技术，不能适应更广阔的市场和多变的环境，还是抱着“想当年，我在某集团公司就是这么做的”的思想，走不出来，沉浸在过去的辉煌里，凡事以过去为标准，就会使自己停滞不前。所以，在某个企业实战的工作经验，并不一定适用于其他企业。

（2）引进新一代

职业培训师直接引进新一代课程或者模式，是目前市面上比较常见的一种类型。这个思路实施起来并不难，最主要的做法就是参加相关的学习，取得资格，或者购买某个新一代的版权。

需要注意的是，你获得的应该是新一代的产品，而不是穿着新一代衣服的旧一代。同时，还必须是具有广阔市场前景的新产品，不要去找那些偏门的课程或者模式，避免出现“小时代”。 你所选择的必须适合你自己，并不是越先进越好。尤其当你需要掌握这个工具，而且还要运用这个工具去服务客户的时候，更要慎重。

其实任何新工具、新产品、新技术都一样，会引来大量的模仿和学习。当大家都在学习和运用的时候，如何增加竞争力呢？第一，强调正宗的、原版的，这是目前很多“老资格”采用的方式；第二，对于没有经典背景的培训师来说，就要寻求新一代。

（3）开发新一代

在原有产品或者模式的基础之上进行深度开发，产生新的特质，获取新的差异化。

开发新一代有两条路径：在引进的基础之上进行开发；自主开发。

开发新一代有三个方法

1.从内容上开发。在原有的基础之上增加一些内容，让内容更加深入。

2.在知名产品的基础上开发。看看你最熟悉的又有心得的一些课程，是否可以在某些地方进行开发，从而打造新一代？如果你发现了这样的一些苗头，哪怕就是一些细小的线索，不要放弃，说不准新的一代就会诞生在你的手里，一片蓝海就会展现在你的面前。面对这些微小的线索，就要像鹰隼一样目光敏锐，也要像鹰隼一样迅速行动，把握机会。

3.从模式上开发。如果在内容上不能做到新一代，又不能升级，那么可以在培训模式上加以考虑。

举例来说，可以采用跨界开发的方法。把不同行业、不同领域的方式方法融合在一起，形成新的方法。

如何让新一代产生信任状，让客户真正接受你的差异化？

（1）寻求理论或者学术上的支撑

创新不能凭空想象，新一代必须具有说服力，运用理论作为支撑是最好的方法之一。理论就是被业界公认的、被大众认可的共识。要为你的新一代找到这样的理论。

（2）尽快展示你的特色

要么创新，要么灭亡！作为一位以引领先进理念和技能为己任的培训师，要永不满足，对于创新，要永不止步，要不断地开发，就算不能造就新一代，至少也要增加新意。

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