好分享 微分销巅峰王者为你企业指路

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听君一席话，胜读十年书，来吧，听听德温·维尼希、沃伦·巴菲特、托尼·罗宾斯、理查德·布兰森、马歇尔·戈德史密斯、斯图尔特·克莱纳等全球顶级高管教练怎么说。

每年的这个时候，你的老板都会对你是否有可能达成全年业务目标进行一番评估，而且毫无疑问会要求你接受更艰巨的来年计划。不过，在你开动之前，不妨思考一下来自沃伦·巴菲特(Warren Buffett)、理查德·布兰森(Richard Branson)和其他几位全球顶级高管教练提出的6个问题，这些人或许会改变你的职业生涯。

赢系统 赢未来：

你为什么会在这里工作？

在你全身心投入到下一财年的工作计划前，不妨问问自己，你为什么要做这些工作。加入eBay后才三年，德温·维尼希(Devin Wenig)就被提升为首席执行官，进而为该公司开启了历史的新篇章。

他向今年面临重大转型的那些人提出的建议是：“当你突然面对关乎维持企业运转的所有重要问题时，比如管理、资本和系统，你必须弄清楚你和你的公司存在的唯一主要的理由是：为你的顾客，而不是竞争者，创造更美妙的体验！”维尼格边笑，边倚靠在他位于硅谷乱七八糟的办公室的会议桌旁。“每天从始至终，你必须要专注于如何在一个人们拥有无尽选择和受到无数干扰的世界里提高他们的参与度。”

你热衷于什么？

对于有抱负的经理人来说，常常会把巴菲特当做职场教练来征求他的建议，而不是把他当做股神。伯克希尔·哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)以“跳着踢踏舞去上班”而闻名的这位首席执行官告诉我们，是成为不错的领导，还是优秀的领导，其区别在于能否找到自己的精气神。

你周围的每个人都能瞧出来“你的工作做得开不开心”，巴菲特傻笑着说：“对那些口口声声说‘要为之付出10年时间，可自己并不是太喜欢做这件事’的人，我总是很替他们担心。”

这会让你周围的人作何感想？“股神”巴菲特认为，这种变质的心态不仅不利于公司文化，它还会破坏你的创造力和热情。让激情延期“就像是等到年老体衰时再去敦伦旅行。这并非一个好主意”！

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你怎样才能创造出更多价值？

夕阳西下，当托尼·罗宾斯(Tony Robbins)和他的妻子塞奇(Sage)漫步在位于其西棕榈滩度假屋附近的海滩时，他们发现，十几只海龟正在距离他们露台和游泳池几码远的地方筑巢。“日夜不停地挖坑，每天都要时刻警惕掠食者和其他风险，还要看护巢穴里的蛋，是一项既艰辛又乏味的工作，”罗宾斯边观察边打比方地说：“然而，那正是世界上每一位杰出投资者能有如今成就所不可或缺的勇气。”

罗宾斯也提到了他的新书《金钱：掌控游戏》（Money: Master the Game），史蒂夫·福布斯（Steve Forbes）称它为“了解如何赚钱的信息宝库”。罗宾斯说，如果你想要打造自己的财富，或者哪怕是在来年得到加薪，“那么在期望获得他人器重之前，你必须了解他们重视什么。”他在17岁的时候，意识到“成功的秘诀在于要为他人付出，并且比别人更多，”罗宾斯用他那招牌式的浑厚嗓音说道，然后当一只海龟从身旁爬过去的时候，又放低了音量。“作家吉姆·罗恩(Jim Rohn)告诉我，生活中最大的秘密是，不论用什么方法，都要比其他任何人创造更多价值。”

你有一支给力的团队吗？

精力充沛的理查德·布兰森爵士(Sir Richard Branson)品尝过的成功数不甚数，他的维珍集团(Virgin Group)旗下有超过300家公司。但他却在前不久摔了个大跟头。在太空船2号爆炸坠毁之后，布兰森在第一时间表示对维珍银河公司(Virgin Galactic)以及合作伙伴的支持，拉近团队之间的距离，“以探明这场灾难的真相，并促使所有人建设性地参与到长期使命中，”他说:“你必须让自己去结交真正关心别人且和你一样拥有远见的朋友。”当事情变得棘手时，你拥有一支给力的团队吗？

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什么是你不会做的？

用高管教练马歇尔·戈德史密斯(Marshall Goldsmith)的话说，各个公司“投入过多的时间帮助其领导去了解什么应该做，却没有足够的时间去帮助他们了解什么不应该做。”

在我采访这位美国管理协会（American Management Association）评选的“全球最佳教练”期间，戈德·史密斯坚持认为，典型的成功高管往往特别争强好胜，哪怕是在这种求胜心未必符合其最大利益的时候。“有样东西对你非常重要，你肯定想要赢。换成是很有意义的东西，你也想要赢。若是无关紧要的事情，可你还是想赢！”戈德·史密斯在他的曼哈顿公寓里，一边双手拍打着大理石桌面一边说道。

“胜利者喜欢品尝为自己取胜的滋味。”他笑着说，“对于那些聪明的成功人士，在没有胜利当中度过一生是件很困难的事情。”他建议大家在新的一年有选择地少争几次输赢。“举个经典例子：当你辛劳工作了一整天，回到自己丈夫、妻子或者伴侣的身边，对方说，‘我今天真累，’我们回答说，‘你辛苦一天了？你知不知道我这一天是怎么过来的吗？’我们是如此好胜，以至于必须要证明自己比身边一起生活的人过得更加不堪。”他大笑着说。

戈德·史密斯在其达特茅斯塔克商学院（Dartmouth’s Tuck School ）班级上分享了这个案例：“坐在后排的一位年轻人举起手说，‘上周我就有过同样的经历。’我问他，‘发生了什么事？’他谈到了他妻子的反应，‘亲爱的，你只是觉得，你度过了忙碌的一天。这种日子还没有结束！’下次当你尝试去赢的时候，深呼吸，问问自己，我是在努力赢取什么，这有什么意义呢？”

这样做值得吗？

咨询公司Crainer & Dearlove每隔一年会组织一次具有高度影响力的“全球最杰出的50位思想领袖”(Thinkers 50)调查研究。这项活动是为了评选出全球最新的影响人物并授予荣誉。该公司合伙人之一斯图尔特·克莱纳(Stuart Crainer)曾陪同在伦敦接受完采访的现代管理学之父彼得·德鲁克(Peter Drucker)。

德鲁克在接受采访时分享的一种思想，在随后的T50大会上引起了思想领袖们的共鸣。他说：“在你的职业生涯中，应该写一本叫做《如何赚到百万美元还能上天堂》的书，狄洛夫告诉他说。你应该问问自己，从长远来看，你现在在做的事情值得吗？你是凭着良心一步步向上爬的吗？到最后，人生并非是与其他人竞争；你唯一的竞争对手是你自己。

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