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青烟网络科技(北京)有限公司清烟宝、戒烟宝、清肺宝——指尖上的爱

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我营销 你数钱戒烟宝看2015年快消品的春天真的到来了?

发布于:2014年11月28日 来源:www.fuhai360.com
[摘要]【赢系统 赢未来【咨询***】我营销 你数钱:单品极致化思潮的商业模式,好分享 微分销建立信任传播。使清烟宝、戒烟宝、清肺宝这些纯植物提取产品将戒烟,清肺,防癌做到极致,更好服务于人民。

我营销 你数钱戒烟宝看2015年快消品的春天真的到来了?

     我营销,你数钱:一把坚实的大锁挂在大门上,人费九牛二虎之力不能将其撬开;当门锁的钥匙来了之后,瘦小的身子钻进锁孔,拧一下钥匙就开了。这个故事告诉我们,营销方法不对功夫白费。我营销你数钱,是由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师发起,是通过搭造各种高端平台,运用最新商业模式,以互联网思维为出发点,为企业家圈出一上万粉丝圈,跨界整合,挖掘潜在顾客,打造自己的品牌,高效帮助产品的提升和推广,最终互利共赢。

    移动互联网的到来,让很多零售业竞争十分过度。传统快消品觉得日子越来越不好过。整个行业的资源将被进一步重组,由实体店零售走向集中化,电商逐渐分化成为了一种大势所趋。

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      2014年的零售业依然很艰难,仅仅有一点回暖现象,一些积极的,可喜的因素也在汇聚叠加。2014年马上接近尾声,最终将成为历史,回首过去展望未来,是时候我们应该仔细看看2015年快消品的走势了。2015年快消品的春天真的像传说中那样来临了吗?

      单品极致化思潮

    虽然老笑一直密切关注零售业发展,但要作一个精准的预测显然道行还不够,不过作一个粗线条判断或许不太离谱,至少不比马云关于“淘宝假货不多”、“要培养更多的京东”的讲话更信口开河。

    总体判断,2015年零售业的竞争依然过度,盈利依然艰难,整个行业的分化重组将进一步加剧,实体零售走向集中、电商渐进分化势成必然。这依然是一个“操着卖白粉的心、赚着卖白菜的钱”的行业,是一个不“折腾”就没有机会露脸的行当,也是一个在艰难中探索、在创新中求变、在困境中突围、在“冷环境”中求“热增长”的“世道”。

具体来说,行业发展或呈现四大趋势:

趋势一:双线竞争相对僵持,融合紧密深入

2015年,电商的增速仍会快于实体零售,但增速会进一步放缓,电商企业倚重的“三大增长点”——“出口”、“下乡”、“大数据”会有所进展,但不会一帆风顺。毕竟跨境电商涉及到太多的政策因素,电商下乡有太多的基础设施需要完善补充,“大数据”从实验室完全走向市场也还存在一个转化的过程。预计电商企业会进一步在移动端发力,向低线市场、农村市场延伸,也会加快线下布局。但同时,盈利能力不强仍然是电商的一大“硬伤”,亏损依然是中国电商的常态,除自称“不是电商企业”的阿里系外,其他企业依然会在盈亏平衡点波动徘徊。

实体零售的反攻将更积极、更主动、更具“杀伤力”,价格战、品质战、体验战、服务战将全面打响,越来越多的企业将加快线上布局,加大信息化、智能化建设力度,全渠道、O2O探索的广度和深度,线上的营收占比会稳步提升,但依然是锦上添花式的有益补充,不会是雪中送炭式的发展“蓝海”。

店商、电商的竞争会进入相对僵持、胶着状态,彼此的融合会更紧密、深入,线上线下的界限也会逐渐模糊,但双方的核心业务不会改变,电商依然以线上为主,店商收入的主要来源还是线下门店。

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趋势二:“千店一面”坚冰开始消融,个性化零售时代开启。

线下零售“千店一店”的基本格局不会在骤然间彻底崩塌,但会出现“裂痕”,冰消雪融的速度会进一步加快。

预计线下零售的调整转型会进一步提速、纵深推进,各种多元化跨界、特色化经营、更多形式的触网、更多形态的O2O、全渠道会陆续涌现。

永辉全程自助体验超市、乐城“未来超市”、顺丰“嘿店”以及苏宁超市会给实体零售带来更多的启发和灵感。不管是购物中心、百货店、大卖场还是社区超市,都会融入更多的科技元素。

更多的企业会谋求放大自己的特色与优势,但不管是通过扩大自采自营还是做强优势品类,抑或是反传统逻辑、引进小众品类来实现,都有助于差异化经营风格的形成。

同时,由于实体零售企业选择不同的方式触网,或与不同的电商平台合作布局O2O、全渠道,实体零售门店在加快迈向“智慧商业”的同时,也会表现出不同的特点。

此外,坚持以消费需求导向、以顾客为中心,加快向商业零售本质回归已成为实体零售行业的共识,而各地的消费需求、消费习惯、消费热点可能也不尽相同,必然也会导致各地的实体零售表现出越来越多的差异性。

一些优秀企业的创新举措带来的业绩改善也将会激发更多同行的创新热情,随着越来越多的企业拥抱创新,拥抱变革,实体零售企业百花齐放、百花争艳的多姿多彩格局也将逐步形成。

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趋势三:顾客回归实体店,线下零售小幅回暖。

2014年,“十一”、“双11”、圣诞节等一个又一个的大促“暖冬”极大的提振了实体零售企业的信心,鼓舞了他们的斗志,新的一年,线下零售必然会进一步加大造景、造节、造势的力度,赋予门店更多的“故事性”和体验色彩,极具创意的装饰、布景、美陈,极富“话题性的”营销、促销、互动活动,将成为实体门店的“吸睛利器”、“聚客神器”。

经过多年的摸索,实体零售企业在会员管理、自媒体营运、微信微博营销的能力也已有相当积累,更多的炒作与互动,便捷的支付与服务,也必将吸引消费者对实体门店的关注。

此外,今年的“双11”,不少实体零售企业提出了比价电商的口号,有的还旗帜鲜明地与电商打价格战。预计在2015年,低价不再是电商的“独门秘笈”,线下企业不仅会大张旗鼓地打出低价旗号,而且会继续针对线上假货横行、价格欺诈、“假降实涨”、销售“刷单”、配送迟缓等突出问题进行“反宣传”,实施商品与餐饮、娱乐、儿童等体验业态的组合营销,大打品质、低价、诚信、服务、体验“组合拳”,吸引顾客关注,这也会引起一些在线上遭遇消费欺诈顾客的共鸣。

不过,预计2015年顾客回归实体店仍是迹象性、趋势性的存在,顾客在回归实体店的同时,也不会抛弃电商,既在网上购物、也到实体店消费依然会成为很多人的选择。实体店与电商之间的顾客争夺是一场此消彼长的持久战、拉锯战。就像电商必须依靠炒作才能有持久的流量一样,实体店也要创新装饰、创意活动保持足够的故事性、话题性,才能吸引消费者关注光顾,而这些也需要持久的投入,这也必然摊薄了门店的毛利、挤压了盈利空间。因此,实体零售的境遇可能稍和缓和,但也不过是“冬天里的晴天”,虽然有暖色,但仍然寒冷。

趋势四:开店、关店并举,线下集中线下分散。

2015年,购物中心、社区超市、便利店可能仍然是线下零售企业外延扩张的重点,渠道下沉将成为众多企业的选择,三、四线城市将成为各类新店布局的重点,并逐步向县城、乡镇市场延伸。不过,随着购物中心集中式爆发,其生存危机或提前到2015年集中显现。

对百货店、大卖场来说,2015年的困境可能更甚于2014年,销售下滑、盈利下降甚至是亏损关店依然会是常态,那些租赁经营、创新乏力、聚客无方、扩销无门、成本费用控制不力的实体店有可能因持续亏损而黯然退市,一些优秀的连锁企业则会借机并购重组,逆势扩张,行业的集中有望逐步提升。2015年,国内市场有可能出现真正意义的全国性连锁企业。

电商的发展则与之相反,阿里虽然依然强大,但随着京东的崛起、微电商的渗透、苏宁转型的深入、国美、步步高、大润发发力平台以及万达重金打造O2O,加上1号店迅猛扩张、亚马逊卷土重来以及移动电商的全面开花、垂直电商的蚕食分流、实体零售电商化的进步,阿里系的垄断地位受到了严峻挑战,“一超独霸”的基本盘出现松动,“一超多强”、“群雄并起”的电商市场格局有可能初见雏形。

2015年,商业零售市场仍将沿袭“几家欢乐几家愁”的基本态势,实体零售如此,电商也是这般。在这个纷繁复杂、瞬息万变的信息时代,没有任何一种业态、模式可以永远领跑,可以高枕无忧,只有那些坚守零售本质、顺应需求变化、紧跟形势发展,不断地创新、变革、推陈出新、以变应变的企业,才能引领潮流,活得滋润。

【单品极致化思潮;我营销,你数钱;好分享,微分销; 赢系统 赢未来】

:由智慧中国联盟营销学院首次提出。倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的全网营销(新媒体营销)、社会化网络营销、电商分销平台、微博、微信营销等)整体解决方案。包含:企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统(大数据采集、大数据推送、大数据分析)、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统(墒德100落地执行督导)等服务。

:单品极致化思潮由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师提出。众所周知小米的成功不是源自于粉丝经济,而是源自于高性价比;微软的成功源自于其系统的先进性;苹果的成功源自于自己的创新;任何一个产品迅速占领市场份额前提是产品过硬。在在单品极致化思潮影响下,北京军区总医院成瘾医学中心主任陶然教授系研发的清烟宝,戒烟宝,清肺宝系列产品,将戒烟,清肺,防癌做到极致,让人们在快乐中戒烟,更好服务于人民。

:一把坚实的大锁挂在大门上,人费九牛二虎之力不能将其撬开;当门锁的钥匙来了之后,瘦小的身子钻进锁孔,拧一下钥匙就开了。这个故事告诉我们,营销方法不对功夫白费。我营销你数钱,是由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师发起,是通过搭造各种高端平台,运用最新商业模式,以互联网思维为出发点,为企业家圈出一上万粉丝圈,跨界整合,挖掘潜在顾客,打造自己的品牌,高效帮助产品的提升和推广,最终互利共赢。

好分享,微分销平台:在网络高速发达的自媒体经济时代,人人都是手持话筒的记者。微信,微博,朋友圈,论坛,随时随刻评论着所有人所有事情。私人化,平民化,自主化的广泛传播为企业打开了另一扇窗户,通过用户之间的口碑营销将产品分享。“好分享•微分销”平台系统将分享做到极致,“好分享•微分销”平台系统首创“信任成交”。信任成交即通过用户需求提供产品,再把产品功效让用户转给用户,用户分享产品,产品与顾客建立利益纽带或情感纽带,与顾客水乳交融,合作共赢。

全网营销胡涛老师简介:中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员;智慧中国联盟核心发起人、首届轮值主席;北京培训行业联谊会会长;ECCEO电子商务职业标准研究中心、中国首席电子商务官联盟专家委员;北京海天伟业文化发展有限公司总裁;长江互通国际传媒学院客座教授;海天清华大学远程直播中心教育教学督导中心主任;企业执行力学习落地解决系统(EARS)全案设计架构师;资深商业策划人、整合营销专家;荣获20052006年“中国策划业十大营销专家”称号,并拥有多年央视传媒与军政经历;原中国中央电视台CCTV《辉煌二十年》、《汽车俱乐部》、《广告界》、《网络无限》栏目独立制片人。

清烟宝 戒烟宝 清肺宝----单品极致化思潮;我营销,你数钱;好分享,微分销案例:

单品极致化思潮:“微信微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业(青烟网络科技北京有限公司)”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“分销体系建设”一步构建,让单品销售突破“亿元”,玩转“微营销”。

瓶颈突破:如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销?

商业模式:八字方针、字字写真章

运营模式:混合式营销体系建设,线上、线下一个都不能少

保障模式:用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠

支持体系:搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义,让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇,用数据说话、用数据营销,让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销,发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

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农产品“众筹”模型----单品极致化思潮;我营销,你数钱;好分享,微分销案例:

商业模式决定企业未来发展走势,突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上,还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱,这就是商业模式的魅力。

瓶颈突破:分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”?

营销痛点:能不能让合作伙伴零风险运营、先行赚到钱?

产品卖点:是常年刚需还是季节性刚需,品牌建设如何借势、借力、解惑?

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全国培训行业发展趋势论坛(第三届) 暨培训产品博览会于2014年11月28-29日在深圳召开,千家培训机构同聚一席,欢迎大家的光临,共同研究发展趋势!